双十一去淘宝京东买房?
关注:3 发布时间:2021-09-03 10:00:01
先问问大家,双十一还有18天。今年两只手剁够吗?
去年,2018年,双十一当天营业额2135亿元。你觉得这个很多吗?给我的话,够我们普通人活十几条命了。但是,我们再来看看当年第一地产公司碧桂园的销量:7287亿。相当于3个半双十一,你张大的嘴巴会不会再次张到头顶?
今年,阿里巴巴和京东这两家双十一大公司宣布将同时开始出售房屋,出售的房屋多达1.6万套。一边吹朋友圈,一边想,这两年的全国狂欢和房地产行业的关系在哪里?
01
16000套到底是个什么概念?
16000套折算面积约160万,长沙2018年销售面积8170万,全国2018年销售面积171654万。按比例来说,占长沙的2%,占全国的0.1%。有了图片,大概就是这样一个比例:
所以网上有人说能不能撼动房地产行业,甚至引起房价下跌。你怎么想呢?
02
卖房时,房地产为什么“抗拒”互联网?
事实上,互联网在房地产行业的应用很多,从比较早的销售系统到采购系统、财务系统、项目管理、成本管理等等。近年来,你也可以在手机上看到电子样板房和房产的微信账号/订阅号,也可以在网上开一些地区的房子。但是,这是不是太过分了?
与其说这是房地产和互联网的联姻,不如说是房地产行业“不能反抗,就躺下来享受吧”。
我这样说是对比真实的互联网销售终端和商业模式。
比如大家都在用的头条,很多朋友都在讨论“为什么我的回答没有通过优质?”“为什么我的文章推荐这么少?”“为什么我的粉丝总是矮?”。众所周知,的头条90%以上都是机器推荐和评论,人力很少。因为我们不明白机器在想什么。
推荐大家去看看李开复的一本书 ai未来 ,里面有头条、美团等互联网大佬企业的商业模式和智能机器人运算模式的介绍。可能对你涨粉有帮助。
话说回来,房地产为什么不能在销售终端更深入互联网或者人工智能?因为信任!
如果你买了一双袜子,一件衣服,其实你相信马云爸爸即使没有收到货也会给你退款。当然,他不会亲自来。退款的是淘宝。你信任淘宝。
当这个金额不再是100元、1000元,而是1000000元的房款,你还相信淘宝、支付宝、马云爸爸吗?很难了,是不是?
这要从人们的购买决策开始。房子大到几十万,高到几百万、几千万。即使有房贷杠杆,也是一笔不小的开销。在这种情况下,人们的购买决策实际上非常困难和复杂。当我们看房、买房、签约、收楼时,我们用大部分的脑去思考、分析、判断。一个人是不够的,通常是全家人一起绞尽脑汁。
在这种情况下,相对于电脑、机器、互联网,你是不是更愿意相信自己?
如果客户是这样想的,房地产企业也会跟着做。所以,即使内控、宣传、推广可以应用到互联网上,房地产企业也愿意花大价钱做样板房,建会展中心。因为顾客需要看到的是相信。
03
如果未来买房是这样的,你接受吗?
从服务级别来说,只需一下就可以呼叫开发人员的房车。如果你愿意,也可以聘请物业顾问给你介绍。
选房子的时候,你看到的是ar全息投影,你可以看到房子未来在开放的地方会交付给你什么(这样能解决现有房子的问题吗?)。交房的时候也应用ar,从装修到家具电器,菜单选择。你所需要做的就是确认手机上的菜单。
其实我们并不是不愿意掏钱,我们只是需要更好的服务和更好的产品。
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