共享雨伞这门生意真的能成吗？

介绍：近年来，共享经济如火如荼，自行车共享、共享充电宝、共享伞等各种产品不断涌现。单车共享和共享充电宝经历了资本泡沫和几轮行业洗牌，形成了头玩家分支的局面，共享伞刚刚进入大混战时代。共享伞以后会像前两者一样进入正向轨道吗，市场需求真的会很大吗？商业模式真的建立了吗？大家一起讨论一下。

据鲸鱼研究所2019中国共享雨伞行业研究报告介绍，中国的共享伞产业早在2016年就开始了。经过几年的快速发展，战局逐渐明朗，主力球员和二三线球员逐渐开放。17年来，共享伞市场迎来了投融资的小高潮，行业迅速迭代。目前行业两极化，巨头不断涌现。未来，他们将扩大对整个场景的竞争。目前主要市场参与者有漂流伞、方便蜂、魔法伞、魔法伞等。

2019年用户规模达到700万，2020年用户将增至835万人，总订单收入市场规模为215亿元，广告收入的增长也将达到百亿级别.共享伞行业的用户规模持续增长

在未来共享雨伞将覆盖300多个城市超300万网点，主要站点位置分布在东南、西南及华南地区, 300多个城市中，场景选择一般在公共场所或交通繁忙的服务场所，覆盖cbd、商超、物业、校园、公车站和地铁站等核心区域。

共享雨伞已经成为一个很大的出路。共享雨伞业务成功的原因之一是它是唯*不怕丢失不怕不归还的产品.从商业模式的角度来看，它的收入主要来源于三方面：订单收入、渠道代理收入和广告收入。

第一，分享伞业背后的驱动力

首先，分析共享经济的爆发、物联网技术的进步、追逐便利的生活方式养成、场景消费崛起 都使得共享雨伞处在一个大风口。共享伞产业背后的驱动力

1.随着共享经济爆发，互联网巨头流量支持和国家政策支持。自行车共享和共享充电宝的兴起，共享经济爆发，产业发展大环境形成。资本巨头开始进入，共享经济的很多子行业纷纷涌入。互联网巨头也在寻找更多的流量门户和应用场景，并陆续布局。杨华锋微信：华88733国家也出台了各种促进共享经济发展的指导意见，并给予政策支持。

2、技术进步和物联网等智能终端行业相关技术发展逐渐趋于成熟。的互联网巨头也加入了这场战争。移动互联网的普及，使得二维码应用和移动支付非常方便，而支付宝的信用机制非常完善。阿里等资金流巨头纷纷集中布局。有了政策的加持和资金的注入，共享伞产业的活力就产生了。

3、场景消费崛起。b端和c端双向需求。

在b端政企客户有提升自身服务质量，完善服务配置基础设施的需求。地铁、写字楼、酒店、学校等场景中，没有统一的雨伞供应和运营管理。下雨天小贩泛滥赚伞保费，难以管理。共享伞还可以与各种场景进行战略合作，场景方不需要增加成本投入，为对应场景的用户提供便利，增加社会效率。同时商家曝光渠道有限，广告成本高。共享伞结合场景进行针对性广告，让人群更精准。雨伞作为一种天然的广告媒介，具有非常高的宣传效果和流动效果。

越来越多的c端场景消费崛起，追求便利的生活方式。人正在追求一种毫无意义的生活方式，外出时不想带东西。当伞被使用时，人们讨厌它。由于懒惰或疏忽，他们经常忘记带雨伞。杨华锋微信：华88733目前协同消费模式正在兴起，花一两块钱解决及时需求，满足需求本质。需要雨伞的时候就要购买，导致闲置物品堆积。十几把伞在家里占据一定空间，无法有效分配资源。共享伞可以更好地实现资源共享、合作和消费的一体化，“网络效应”促进公共利益的比较大化。共用雨伞可以优化配置，物尽其用。除了挡雨，夏季高温天气频繁发生，使用者在户外不打遮阳伞很容易被晒伤晒黑。提高生活质量，增强意识，创造需求，培养生活习惯。

共享雨伞的行业发展经历了行业兴起、激烈竞争及资本冷静

2016年，共享伞行业崛起，迅速成为投资者和企业家追逐的新目标，引起资本的关注。阿里行业整体在原有公益性质的基础上，产品的盈利属性有所增强，随着市场投放规模进一步扩张，带动了用户数爆发式的增长。,分公司芝麻信用提供无存款借伞服务，配伞场主要在地铁站等公共场所。互联网巨头的进入，扩大了消费场景。行业进入资本冷却期，企业开始精细化运营，跑出自己的盈利模式，优胜劣汰，导致行业巨头的出现。

共享雨伞不是刚需高频，且高度依赖地域与天气

共享雨伞国内地理分布主要集中在东南、华南和西南地区的共享伞比较初诞生在降雨量较多的南方，该地区降雨量超过100天。然而，中国年降水量空间分布的总体趋势是从东南沿海向西北内陆递减。根据我国西南、华南和东南地区的降水可达到 150-200天/年。,的说法，在需要避雨的生活场景中，借伞和买伞的需求比较大，而多雨地区的自然需求比较强。共享雨伞企业投放的选址一般也集中在深圳、 上海、广州、重庆等多雨的大城市，及厦门、 海口等沿海城市,然后从这些城市辐射到邻近的城市。

第二，共享雨伞行业发展分析

共享雨伞主要设备类型：分为无桩模式和有桩模式，实行有桩模式的企业应用了物联网等技术

雨伞共享服务有有桩模式和无桩模式.两种运营模式，无桩模式可以随时取用，而无桩模式需要在地图上找到租伞的定点。无桩共用伞模型设备成本较低，重现性较高；基于物联网rfid技术的堆共用伞模式，可以给用户带来更好的体验，降低伞的运营损失率。共享伞服务的运营模式区别于技术的运营原理，主要分为物联网rfid、霍尔线圈、蓝牙等技术。

产业链分析 供应链：技术壁垒低，多采用自主研发 oem模式，规模化密集点位铺设是竞争的核心

由于伞是低值易耗品，智能锁等技术相对成熟，共享伞产品的规模是企业竞争的关键，在供应链建设中，共享伞运营商主要围绕自己的业务和运营模式，结合主r&d和设计的代工模式，实现大规模快速响应订单和按需定制。

渠道端：适应场景化产品设计，渠道拓展能力是企业是否实现盈利的关键

对于铺设通道的选择，由于共享伞的“应急”特性，场景一般选择在公共场所或交通流量较大的服务场所。共享伞运营商一般以支付入场费或免费合作的形式配合应用场景。开发这部分渠道的高成本是决定共享伞运营商盈利与否的关键。现场进入时，运营方将根据客流和现场规模评估进站点的数量和位置。共享伞的运营商除了直接运营模式外，还采用代理模式大规模渗透城市。

三、共享雨伞商业模式分析

主要营收来自订单收入及渠道代理收入，未来随着用户规模的累积，广告及用户行为数据价值将逐渐凸显

荣改善了c端客户的旅行体验，并创造了订单收入

目前共享伞行业的主要收入来源是订单收入，存款池为初期市场拓展提供资金保障。后期用户凭借个人消费信用可以进行押金减免， 主要收入来自订单产生的收入。的订单收入由订单数量和晴天雨天的平均收入决定；订单总数由晴天雨天天数、晴天雨天设备使用周转率、设备总数决定；每个订单的收费方式与使用时间正相关。

帮助b端客户实现不同场景品牌露出需求，产生广告收入

企业可以采用固定广告合作和定制广告合作来产生广告收入。杨华锋微信：华88733广告收入采用单伞定价，可以根据广告主的不同需求如投放区域、位置、方式、速度、密度等产生相应的定价模式。对于雨伞广告，可以通过合作定制雨伞的方式产生广告收入，收入由广告放伞策略和单伞出版价格组成；对于伞斗设备广告，可以根据设备场景、发货时间等进行具体定价。收入由铺设设备的数量和出版价格组成。

运营模式分析 成本测算：伞桩成本和进场费用是决定企业控制成本的关键

共享伞行业的企业成本差异主要体现在：伞桩成本和进场费用.由于伞桩技术和功能的不同，伞桩的成本差异高达6倍。团队拓展市场能力的强弱，直接导致每年几百万入场费的差距。根据行业平均水平，估计每把雨伞分摊到每 天的成本费用为0.1至0.8元，的伞共享企业可以盈利，平均使用效率为0.03~0.2。做到这一点并不难。

未来发展前景预测

在共享雨伞未来订单收入市场规模约为215亿元，广告收入市场规模约为101亿元，总市场规模约为316亿元；未来各个企业逐渐延伸到全场景布局,的伞共享行业，对场景的竞争等于对渠道和规模的竞争。目前行业内各大巨头将逐渐把注意力从自身深度培养的一些场景转移到整个场景的拓展和竞争上来。对于共享伞产品，放下场景就是放下市场。整个场景是否有密集的布局是共享伞企业是否占领市场比较直接的标志，。

市场未来增长机遇：企业布局趋向于场景的融合和重叠

在消费水平逐渐偏向个性化发展的消费领域，近年来随着线上红利入口的逐渐关闭，流量成本激增，线下店铺、新零售等领域越来越受到消费企业的追捧。共享伞行业作为一个高度依赖实体经济和密集区域布局的用户导向型产品，可以给每个场景模式更多的想象力和多样化的场景布局，也就是企业不再局限于单个场景运营。在行业发展的关口，行业内相关技术和设备的研发逐步完善后，共享伞的企业将逐步过渡到多样场景和新技术的结合。