民宿模式创新

关注：45 发布时间：2021-09-03 09:45:17

b&b工业在中国已经发展了很长时间。近两年来，旅游消费升级加快，国家对b&b政策法规的支持力度不断加大，使得b&b工业发展达到了前所未有的高速。每个人都想要一个有利于发展的市场，所以市场上有各种各样的新玩家在玩b&b的创新模式，多彩投资就是其中之一。

民宿众筹新模式多彩投用户“买单”长教训

比较近几个投资平台丰富多彩的项目遭遇资金链危机，导致投资人资金被套牢，将民宿众筹推向新舆论。

据了解，华美投资的商业模式是酒店、民宿等运营商在平台上发起项目申请，投资者选择自己喜欢的投资线上项目，成为项目的股东。2017年，薛蛮子俏佳人家园通过彩投共募集资金3667万元，再次印证了彩投即民宿众筹的商业模式。

通过新闻搜索，笔者发现华美投资早在今年3月就有类似情况，数量不小。但根据多财投资数据，多财投资累计投资人109388人，投资项目892个，新增空间消费权1749个，现金分红3.64亿，成交金额50.54亿。这样一个“喜人”的成绩，与的基金锁定形成鲜明对比，再次提醒投资者：“投资有风险，入市需谨慎”。

探索b&b众筹新模式的代价是，付费用户是五颜六色的投资者。但也不能完全否定b&b众筹、多彩投资平台的模式。毕竟，仍然有很多用户通过平台实现了自己的人生理想，赚取了一定的利润，但在探索b&b众筹模式方面还需要更多的努力和关注。

民宿会员制新模式如程开先河前途未卜

目前民宿圈里，除了五颜六色的甩雷，还有一款如成app站在风口浪尖。

汝城的商业模式是和一些民宿或者酒店合作，以月订阅的形式支付，合同一般为一年。从汝城app的房态来看，合作酒店多为新开酒店，可以通过协商以低价入手，降低汝城的房费。随着程的出现，踏上会员经济的风口浪尖，借此机会推出一项880元会员卡可免费入住一年的活动，对经常出行或有出行计划的用户极具诱惑力。

但是，作者在小程序首页的“开放”城市中指出，大多数城市只有一家合作酒店。我分别搜了几个热门城市。以北上广为例，北京有四家合作酒店，广州有两家，上海有一家，都是远离市中心的。比较近，xi只有两个热门旅游城市，每个城市的客房数量约为20间，大多数预订时间为两个月甚至更长。

根据网上公开的数据，据不完全统计，程会员卡的用户数量约为9.5万人。这么庞大的用户群体如何才能订到合适的房间，似乎是一个棘手的问题。

当然，也不排除幸运的人可以通过会员卡享受b&b预订的优惠。但从入住时间、目的地、酒店选择来看，这些人只占很小的比例。即使用户订了合适的房间，新酒店的服务和设施，入住后用户的满意度，这些不确定因素都会影响用户体验和品牌传播。一旦其中一个环节产生负面影响，对这个新平台的打击可能是致命的。

从汝城的会员制模式来看，形式很好，平台在住房和城市数量的扩张上有很大的发展空间。9.5万张会员卡的基金沉淀池，可能是汝城的“甜蜜包袱”，可以作为汝城的发展基金。一旦品牌和平台出现负面声音，用户的愤怒结束，很难保证不会出现小黄车退押金导致资金链断裂的严重后果。

对汝城模式的探索更像是一次赌博的尝试，要么是乘风破浪，登上人生的巅峰，要么是不可饶恕的

大浪淘沙沉者为金传统民宿模式比较稳定

以土家、木条为代表的国内主流b&b订票平台，经过七年多的发展洗礼，探索出了比较原始的佣金模式，并沿用至今。是金子冲走了沙子。经过时间考验，传统的民宿模式似乎更加稳定。

拥有大量房源的b&b预约平台有着坚实的发展基础，平台上有各种成熟的保险保障体系。这种老式的b&b玩家是房东和房客比较值得信赖的伙伴。

在模式创新方面，土家族已经开始了会员制的尝试。9.9元买400元新手特权红包，除了10元非门槛红包，大部分都是阶梯全折红包，比较高9.5%的折扣。两者都是新人红包，木鸟平台金额300元，全折也是9.5%。这样土家的会员制度稍微深一点，用户其实是自己花钱买券，没有门槛。相比之下，木鸟平台提供折扣的方式更简单直接。

互联网行业与会员制经济的热情不谋而合，尤其是在电子商务领域。作为民宿的预订平台，创新模式是个好主意。在我看来，汝城模式并非完全行不通。也许与b&b订房平台大量合作是上策，在房源数量和分布上传播迅速，但也考验着平台的议价能力，以及是否有可能与部分房东达成协议，以低价获得房源，为会员争取更多权益。

9.5万张会员卡的庞大资金池，肯定会吸引很多试错用户蜂拥而至。比较近教育机构频频打雷的案例不在少数。出于安全考虑，尤其是租户，需要通过正规平台预订，不可取投机心理。

这是一个创新的时代。对于土家、木条等国内老牌b&b订票平台来说，模式的创新肯定会成为必修课。除了平台自营和佣金的费用外，盈利模式的拓展也将成为平台谋求盈利、实现长远发展的必然趋势！

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