抖音视频搜索

春节后，tik tok宣布每月视频用户超过5.5亿。与去年初微信公开课上公布的“每月搜索5亿”相比，tik tok的月生活略高。

字节跳动首席执行官张南表示，未来一年，tik tok将加大对搜索的投资。

tik tok为什么要加视频搜索？

1.市场有机会

互联网pc时代，搜索引擎几乎掌握了大部分流量门户，呈现出明显的寡头垄断格局。但是，在移动互联网时代，各种应用是互不相关的。为了优化用户的搜索体验，很多应用会选择改善站内搜索生态。例如，tik tok app在2018年5月推出了第一个搜索门户。

相比于图文，视频搜索可以承载更丰富、更细致的内容，也可以弥补图文内容不能充分展现视觉、音效、情感等方面的缺陷。这更符合当前互联网时代年轻用户的搜索偏好。其实在视频搜索领域，各大行业巨头都有自己的布局，但行业还是缺少一个真正能突破内容、技术、渠道三大难题的领军人物。拥有6亿日活跃用户，并实现了与品牌下各种产品互联互通的tik tok，自然不会放弃争夺这个潜在市场。

2.用户有需求

根据巨型引擎数据，截至2020年12月，tik tok日均视频搜索量已超过4亿。除了热门信息和时事，用户还喜欢搜索科普、教程、教学、美食等等。

这个数据意味着用户主动搜索信息的需求不断凸显，正好印证了极光发布的内容生态搜索趋势研究报告中有68.7%的用户会通过短视频平台进行搜索。优化tik tok搜索结果的显示页面，不仅可以改善用户的搜索体验，还有助于培养tik tok用户的搜索习惯。此外，这也可以激活内容的长尾价值，更广泛地传播和发酵优质内容，让好的内容被更多人看到。

3.平台需变现

相信大家都注意到了，信息流的展示广告在tik tok已经很满了，无论是在同城还是在发现页面。在新的一年里，tik tok需要找到实现广告的新方法。从横向来看，tik tok选择了通过打破集中交通来打造本地生活，深入挖掘区域客户；从纵向来看，tik tok选择提炼站内资源，寻求开放更多的流量门户，搜索是比较好的选择。

对于搜索广告，由于历史悠久，不需要对客户进行引导和教育；其次，视频搜索广告承载信息量大，传播能力强；比较后，与tik tok的个性化推荐相比，搜索是用户获取信息的主动性，接受信息的程度会更高。

据观察，在tik tok有两种主要类型的搜索广告。一个是为品牌、明星、直播等定制的广告区。通常显示在搜索广告结果页面的顶部，可以比较大化曝光效果。另一个是搜索信息流广告，可以放在巨大的引擎广告平台上，可以显示在tik tok以及头条应用上。

视频搜索广告谁买单？

随着tik tok将注意力转向视频搜索，我们可以发现，许多嗅觉灵敏的品牌商家开始在tik tok搜索，以获得更准确的流量。

比如拼多多。tik tok搜索#拼多多，不仅能看到拼多多定制的品牌区域广告，还能看到拼多多在视频下推广的很多活动，比如：100亿补贴，限时尖峰，食品采购多；另外也可以刷到拼多多放搜索信息流的广告。对于已经了拼多多的用户，可以通过“查看详情”进入app中的活动区。对于没有过pinduoduo的用户，会直接进入游戏的互动页面，利用低价穗的好处吸引用户跳转到application市场app。

然而，这只是拼多多广告的冰山一角。我们尝试搜索一些流行的产品词，比如#蜗牛粉，#卷纸，#华为手机等。都可以应用到拼多多的广告上。但相比卖货，拼多多更倾向于通过搜索广告来获取新用户。

另外，投放信息流广告的客户有三种。第一类主要是通过tik tok广告区获取客户，典型的有顺口溜购物和一对一；第二类主要是通过搜索过滤，客户可以更快的转换订单，尤其是香蕉；第三类主要是家装客户，在有相关购买意向后积极搜索，由于客户单价高，难以转型。也许，在不久的将来，在tik tok搜索的商家和直播房间的数量会迅速增加。

然而，这并不意味着搜索广告可以解决所有问题。因为，搜索广告的价值在于承担传播的角色。举个例子吧。如果需要推广一款护肤品，就用大量的红人种草，投放信息流广告。在这些努力的基础上，你的品牌或产品的知名度和美誉度显著提高。已经种草的用户可以在tik tok搜索你的产品，从而实现搜索广告的闭环转化。

此外，搜索广告还可以帮助品牌接触到一些增量用户。经典的是准妈妈。在她成为母亲之前，她在tik tok没有类似的互动行为，所以系统算法不会将她标记为母婴，也不会向她推荐相关广告。但是，如果她在tik tok进行搜索，相关的商业内容就会到达她那里。换句话说，搜索广告可以帮助企业接触到一些潜在用户。

如何抓住——搜索奖金精准引流直播房？

那么问题来了，我们都知道搜索的营销价值，但是如何才能做好tik tok的搜索优化呢？

首先，我们可以看看下面两条信息：

第一，抖动搜索处于起步阶段，越早布局越能创造品类优势；

二、现阶段搜索明显有分流到直播房的倾向，千万不要错过这个流量红利。

为什么这么说？我们以蜗牛粉为例。当我们在tik tok搜索“蜗牛粉”时，我们可以从上到下看到结果页面：

1.相关关键词推荐：类似于搜索下拉框提供的关键词提示，是根据tik tok用户的搜索需求提炼推荐关键词；

2.昵称包含关键词，正在直播，有产品“预告片”的视频(也可能是直播房)；

3.搜索广告(来自拉面)；

4.昵称中有关键词且正在直播的直播室；

5.相关搜索，关键词相关性高，类别不同的搜索推荐；

6、视频自然排名，视频自然排名主要考虑两个维度，即账号质量(账号认证(包括优质创作者认证、蓝v认证、好事认证等。)，风机体积，垂直度等。)和内容质量(视频播放量、交互量)；

7.用户推荐：建议昵称中有重点账号。如果是直播，可以先推荐一下。

从这些可以看出，tik tok搜索显然是在为直播房分水！我们不仅搜索了综合页面，还在产品页面找到了正在播放产品的直播室会得到一级流量的推荐。但是，此时系统会搜索您的产品标签是否包含关键词，而不是视频标题和描述。

那么，商家如何承接tik tok搜索的直播流量呢？

在创作引流视频时，你可以看看这三条建议：

首先，账号昵称一定要有关键词，要卖什么，昵称里要试什么。比如卖服装，比较好是昵称里有服装，卖螺蛳粉，昵称里标注螺蛳粉，方便搜索准确推荐；

第二，高频播放让用户随时搜索商品，第一时间看到你；

第三，在描述和评论中，尽量添加你的目标关键词或关键词在#上的主题。

同样的，在直播的时候，你可以通过调昵称，在描述中加入关键词，从搜索中获得准确的流量。

可能这个时候你要问怎么设计关键词了。大概有两种：

先直接搜索，在搜索框中输入你的核心类别词和商品词，得到“相关关键词”的推荐(相关关键词是系统根据所有用户的搜索行为生成的数据)，然后查看对应的“推荐关键词”下是否有爆款视频，以及相关视频内容的整体规模和更新时间，再决定是投入精力爆款还是收集内容创意，在这个关键词上确立自己的优势；

第二，利用工具。拥有庞大引擎ad账号的用户可以通过“资产”菜单中提供的“关键词推荐工具”登录后台，扩展自己的关键词数量。不过拿到相关文字后，你也需要回tik tok看看相关文字下的视频够不够。如果有什么缺陷，那就是你做seo优化的机会。

做好搜索，tik tok也有问题

2021年，超重搜索成为tik tok的战略重点。但如上所述，搜索好并不容易，离不开内容、技术、渠道的共同努力。

显然，tik tok不缺乏内容。拥有5.5亿每日搜索活动和100亿内容库的tik tok，似乎比搜索和微信更有机会赢得视频搜索。从频道来看，虽然tik tok的视频搜索仍然局限在站内，与搜索还有很大差距，但这显然不是问题的核心。

这样，技术是比较难啃的骨头。据相关媒体报道，视频搜索不同于文本搜索，涉及视频内容的结构分析、低层特征提取、高层语义提取、视频内容索引等关键技术。而传统搜索引擎主要分析视频文本信息，如标题、关键词、字幕等。而不是对视频内容的结构分析，与真正的“视频搜索”在技术上还有很大的技术差距。

但是作为一个相信“努力创造奇迹”的公司，这些问题也许可以用tik tok的疯狂技术一个一个解决。但是现在说谁能成为中国的youtube还为时过早。

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