大佬们的超强带货能力靠的是什么?
关注:35 发布时间:2021-09-02 14:00:50
(1)随货形式
目前,tik tok的带货模式主要分为两种:
第一种形式叫带货
第二种形式称为实时交付
其实这两种模式在逻辑上有些不同,也就是说产品的概念有些不同,但又是相辅相成的。
带货更多的是拍摄视频,然后通过tik tok的这些推荐算法来做流量,通过视频的种草程度来吸引用户购买。这是短视的波段货。
然后,基本上直播就是在直播室拿货,然后在镜头前推荐他认为哪些商品好,哪些对游客、来访者、观众或者他的顾客好。从整体情况来看,这两种模式并不完全相同。
然后,在这个直播室,你一定要让主播把进主播室的客户卖了。我们称之为同步交付。那么它有什么优势呢?现场录音的优点是清晰、互动。
那么活送的核心模式就跟专柜模式一样,就跟传统的超市专柜或者商场专柜一样。他会给你看你想看的东西,然后直接卖掉。
短视的波段货,更像是我们实现流量的模式,也就是说我就发这个,我估计你可以买,你也有兴趣,所以两者各有利弊。
所以有些团队很聪明,就把两者结合起来运作。每天,他都会制作大量的短视频,并把它们放到推荐平台上,比如tik tok。当tik tok的某个视频爆款时,他会立即直播。只要你看到我活着,你就可以来客厅和我互动交流。我可以给你推荐一些产品,这个时候的周转率会大大提高。
(2)产品形式
第二,我们来说说商品和产品形态的现金。目前,有三种产品形式可以在tik tok销售。第一家叫做tik tok店,相当于tik tok自己的产品tik tok店。第二种是tik tok的购物车。购物车下单后,可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等。相信现在还有很多商场在和tik tok对话,希望能连接过去,就是tik tok的购物车能跳到第三方平台,也就是我们所说的导购。
其实还有第三种变现方式,就是卖货的方式,在tik tok叫商城小程序。当然,虽然这个商城小程序的内部审批很慢,但可能是在tik tok和他的小店之间,他们也在琢磨这两个产品的优劣。
(3)拓展知识——五种常见的营销模式
淘宝的核心客人模式还是导购模式。其实互联网出来之后,2005年左右,随着搜索的出现,出现了很多互联网流量营销模式。
主要的营销模式有哪些?简单告诉你,我们称第一个cpc广告,第二个cpm,第三个cpt,第四个cpa,比较后一个cps。让我们一个一个的给你介绍,让你区分。
先说cpc广告,付费的意思。在搜索引擎中非常流行。比如你的广告一次,你就要付费。该广告将出现在对方的网站和对方的app中。不收费,但每次都是付费。
那么cpm是什么意思呢?也就是说1000倍是根据呈现来收费的。比如这个广告在搜索app上出现1000次,广告主要付出多少?这叫做为成千上万的演讲收费。
然后是cpt,会根据你广告的展示时间收费。比如你的广告显示在我的app的页眉上,大概是每天多少钱,每小时多少钱,特别是qq app上。如果有一个广告,一天多少钱,往往有几十个广告主在一个位置同时购买。这叫cpt广告。
然后在app出现之后,就像苹果的app store一样,出现了一种叫做cpa的新形式,就是按注册收费。比如你了一个新的app,这个时候你要登陆,你要注册手机号,那么它就按照每个订单注册一个手机号,付给广告主多少钱。这叫cpa模式。
在之前的模型中,无论是cpc、cpm、cpt还是cpa,都有一个核心问题。广告主和流量方的关系是甲乙双方,是你赚我就输,你输我就赚的一种形式。
比较后发现淘宝联盟的cps模式得到了发扬。这是什么型号?也就是说,打完广告后,你会从这个广告的销售中获得佣金。比如你卖衣服,卖一万套,每套100元,你就得到100万。这100万可能是平台流量侧的10%或者20%。比如给流量方20万,那么广告方只需要去掉成本,剩下的就是他的收入。这种模式是产品经销商和渠道方的双赢模式。
所以现在很多产品和发布会都用这种模式,这也是淘宝客里比较重要的模式。我们称之为cps实现模式,所以这种模式的核心是提成比例,这也是大家比较关心的。
接下来我们就来说说佣金比例是多少,怎么赚钱。那么这里有几个问题。为什么在tik tok带货物要付很高的佣金?核心问题是,带到tik tok的商品,尤其是带到淘宝的商品,往往从两个平台收取服务费,一个是淘宝平台,一个是tik tok平台。一旦收了这两个平台的服务费,达人的利润其实会少很多,成本也会增加,所以比较好带一些佣金更高的产品。
所以高佣金的产品也是利润率高的产品,而且这种产品很容易被人喜欢,这也是大家都强调高佣金检验必要性的原因,甚至有的佣金可以达到70%,还是挺有吸引力的。
(4)扩展知识——用商品实现商品的通用技能
接下来,我们将与您分享一些与tik tok实现商品的技巧。这些技能是目前行业常用的,大家可以一起了解一下,自己尝试一些相关的。
除了刚才提到的高佣金产品,第二个样品也很重要,就是如果要从tik tok带货,那么样品的免费样品也很重要,因为什么?因为tik tok是推荐算法,所以一定要多拍视频或者多带货。
这个时候,如果你一天拍10个产品或者5个产品,每个样品,比如10块钱。如果你一天拍5个样品,你会得到50元。如果这个时候没有拿到样品,就拍。你一个月的开销还是很高的,比如一天50,一个月1500。如果你说一个月内要卖东西,会比较贵。
所以一定要找一个能提供免费样品的商家,这样你的成本就能省很多,而且你现在敢多拍,多拍之后你的产品变成爆款的概率就高了。
那么第三个意思就是一定要找爆款品,已经爆款了。这是别人验证过的产品。再带,就有机会再爆,或者更多人喜欢,个人下单的机会就高很多。
那么为什么要找炸呢?核心逻辑是,带货的时候一定要知道自己是双边不稳定的平台。什么是双边不稳定?首先是你选择的产品不一定能让用户满意,其次是你的视频不一定能被tik tok推荐,或者流量上不来。
那么,这个时候,就有了我们称之为衰减率的两个东西之一。如果衰减力是80%,那么你的0.80.8就是64%。也就是说,即使你是对的,也就是你的概率是80%,你比较终能卖出去或者火起来的概率只有60%,所以选择单边的爆款产品是很有必要的。
如果你是新手,我们建议你不要急着自己开淘宝店进货搞供应链。你应该先做淘宝客带货,并选择现有商家合作。这个时候,你应该去寻找这种在tik tok卖货的感觉,然后慢慢你就会知道,尤其是你自己的粉丝,tik tok推荐的流量,你能卖什么样的货会更好。
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