大佬们的超强带货能力靠的是什么？

(1)随货形式

目前，tik tok的带货模式主要分为两种：

第一种形式叫带货

第二种形式称为实时交付

其实这两种模式在逻辑上有些不同，也就是说产品的概念有些不同，但又是相辅相成的。

带货更多的是拍摄视频，然后通过tik tok的这些推荐算法来做流量，通过视频的种草程度来吸引用户购买。这是短视的波段货。

然后，基本上直播就是在直播室拿货，然后在镜头前推荐他认为哪些商品好，哪些对游客、来访者、观众或者他的顾客好。从整体情况来看，这两种模式并不完全相同。

然后，在这个直播室，你一定要让主播把进主播室的客户卖了。我们称之为同步交付。那么它有什么优势呢？现场录音的优点是清晰、互动。

那么活送的核心模式就跟专柜模式一样，就跟传统的超市专柜或者商场专柜一样。他会给你看你想看的东西，然后直接卖掉。

短视的波段货，更像是我们实现流量的模式，也就是说我就发这个，我估计你可以买，你也有兴趣，所以两者各有利弊。

所以有些团队很聪明，就把两者结合起来运作。每天，他都会制作大量的短视频，并把它们放到推荐平台上，比如tik tok。当tik tok的某个视频爆款时，他会立即直播。只要你看到我活着，你就可以来客厅和我互动交流。我可以给你推荐一些产品，这个时候的周转率会大大提高。

(2)产品形式

第二，我们来说说商品和产品形态的现金。目前，有三种产品形式可以在tik tok销售。第一家叫做tik tok店，相当于tik tok自己的产品tik tok店。第二种是tik tok的购物车。购物车下单后，可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等。相信现在还有很多商场在和tik tok对话，希望能连接过去，就是tik tok的购物车能跳到第三方平台，也就是我们所说的导购。

其实还有第三种变现方式，就是卖货的方式，在tik tok叫商城小程序。当然，虽然这个商城小程序的内部审批很慢，但可能是在tik tok和他的小店之间，他们也在琢磨这两个产品的优劣。

(3)拓展知识——五种常见的营销模式

淘宝的核心客人模式还是导购模式。其实互联网出来之后，2005年左右，随着搜索的出现，出现了很多互联网流量营销模式。

主要的营销模式有哪些？简单告诉你，我们称第一个cpc广告，第二个cpm，第三个cpt，第四个cpa，比较后一个cps。让我们一个一个的给你介绍，让你区分。

先说cpc广告，付费的意思。在搜索引擎中非常流行。比如你的广告一次，你就要付费。该广告将出现在对方的网站和对方的app中。不收费，但每次都是付费。

那么cpm是什么意思呢？也就是说1000倍是根据呈现来收费的。比如这个广告在搜索app上出现1000次，广告主要付出多少？这叫做为成千上万的演讲收费。

然后是cpt，会根据你广告的展示时间收费。比如你的广告显示在我的app的页眉上，大概是每天多少钱，每小时多少钱，特别是qq app上。如果有一个广告，一天多少钱，往往有几十个广告主在一个位置同时购买。这叫cpt广告。

然后在app出现之后，就像苹果的app store一样，出现了一种叫做cpa的新形式，就是按注册收费。比如你了一个新的app，这个时候你要登陆，你要注册手机号，那么它就按照每个订单注册一个手机号，付给广告主多少钱。这叫cpa模式。

在之前的模型中，无论是cpc、cpm、cpt还是cpa，都有一个核心问题。广告主和流量方的关系是甲乙双方，是你赚我就输，你输我就赚的一种形式。

比较后发现淘宝联盟的cps模式得到了发扬。这是什么型号？也就是说，打完广告后，你会从这个广告的销售中获得佣金。比如你卖衣服，卖一万套，每套100元，你就得到100万。这100万可能是平台流量侧的10%或者20%。比如给流量方20万，那么广告方只需要去掉成本，剩下的就是他的收入。这种模式是产品经销商和渠道方的双赢模式。

所以现在很多产品和发布会都用这种模式，这也是淘宝客里比较重要的模式。我们称之为cps实现模式，所以这种模式的核心是提成比例，这也是大家比较关心的。

接下来我们就来说说佣金比例是多少，怎么赚钱。那么这里有几个问题。为什么在tik tok带货物要付很高的佣金？核心问题是，带到tik tok的商品，尤其是带到淘宝的商品，往往从两个平台收取服务费，一个是淘宝平台，一个是tik tok平台。一旦收了这两个平台的服务费，达人的利润其实会少很多，成本也会增加，所以比较好带一些佣金更高的产品。

所以高佣金的产品也是利润率高的产品，而且这种产品很容易被人喜欢，这也是大家都强调高佣金检验必要性的原因，甚至有的佣金可以达到70%，还是挺有吸引力的。

(4)扩展知识——用商品实现商品的通用技能

接下来，我们将与您分享一些与tik tok实现商品的技巧。这些技能是目前行业常用的，大家可以一起了解一下，自己尝试一些相关的。

除了刚才提到的高佣金产品，第二个样品也很重要，就是如果要从tik tok带货，那么样品的免费样品也很重要，因为什么？因为tik tok是推荐算法，所以一定要多拍视频或者多带货。

这个时候，如果你一天拍10个产品或者5个产品，每个样品，比如10块钱。如果你一天拍5个样品，你会得到50元。如果这个时候没有拿到样品，就拍。你一个月的开销还是很高的，比如一天50，一个月1500。如果你说一个月内要卖东西，会比较贵。

所以一定要找一个能提供免费样品的商家，这样你的成本就能省很多，而且你现在敢多拍，多拍之后你的产品变成爆款的概率就高了。

那么第三个意思就是一定要找爆款品，已经爆款了。这是别人验证过的产品。再带，就有机会再爆，或者更多人喜欢，个人下单的机会就高很多。

那么为什么要找炸呢？核心逻辑是，带货的时候一定要知道自己是双边不稳定的平台。什么是双边不稳定？首先是你选择的产品不一定能让用户满意，其次是你的视频不一定能被tik tok推荐，或者流量上不来。

那么，这个时候，就有了我们称之为衰减率的两个东西之一。如果衰减力是80%，那么你的0.80.8就是64%。也就是说，即使你是对的，也就是你的概率是80%，你比较终能卖出去或者火起来的概率只有60%，所以选择单边的爆款产品是很有必要的。

如果你是新手，我们建议你不要急着自己开淘宝店进货搞供应链。你应该先做淘宝客带货，并选择现有商家合作。这个时候，你应该去寻找这种在tik tok卖货的感觉，然后慢慢你就会知道，尤其是你自己的粉丝，tik tok推荐的流量，你能卖什么样的货会更好。