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四种电商类型的现状趋势和未来梳理

关注：101 发布时间：2021-09-02 11:45:01

昨天，我和海浪聊了一个小时，主要核心话题是几种电商类型（社交、社群、社区、直播）的现状和发展情况，以及作为供应商，要赚钱主要注意哪些细节，有哪些东西要特别注意。

我不能看直播。很多朋友想让我总结一下昨天直播的精髓。

所以，我就用这篇文章和大家分享一下核心内容。

大家可以把它当做这几年电商模式变迁迭代的参考！

模式1

社交电商：18年崛起，19年高峰，20年下滑，21年很惨淡

困境原因：烧钱模式、店主流失、资金匮乏、没有上市机会

转型方向：做自己的品牌，做品牌管理公司。例如：马，北店，聚集，学习方向是创建一个单一的（非常有价值，建议大家去了解一下）

为什么品牌很有机会，新消费品牌为什么会崛起！发展阶段（看我之前的文章有详细分析）

模式2

社群团购：微商团队，私域流量，19年上涨，20年见顶，21年见顶，大格局确定，未来方向不明确；

特点：价格在30-100之间，要求性价比，背书天猫价格，控价，差异化爆款

趋势：低价平台越来越难，高价平台发展更好；

隐患：视频号不确定性大；政策风险(税收、疑似)

赚钱：选择好的平台，能赚大钱，建立相对稳定的合作关系。是一个比较好的有赚钱机会的对接渠道。

建议：

1)大平台自身无法对接，与平台核心供应链合作；小平台，可以自己试试，利润更高。

2)渠道布局提前规划，价格控制体系很重要；

3)做好基本功、笔记、产品卖点，了解平台需求；（笔记的作用是什么？给谁看的，需要具备什么特点，我之前的文章有详细说明，大家自己找）

模式3

社区团购：,千团19年，巨人20年入行，巨人和区域集团收购20年差异化

大平台：量大，利润低，价格战，价格有竞争力，适合大品牌和主流产品；

区域平台：个性化爆款，利润率，赚钱机会；

建议：

1)一个城市首先要做的彻底，不要铺开太多，节约物流和仓储成本至关重要；

2)一个城市，做多个平台，减少仓库之间的调拨损失；

3)品牌工厂，制作单一产品，可以与专业供应链合作；

4)看你的产品适合什么样的平台？大型平台或区域性平台；

5)供应链要求很高，需要专业团队赚钱；

模式4

直播短视频：

抖音：更乐观，有势能，有养成习惯，有很强的内容优势；未来电子商务会带来商品的核心，品牌自播是关键。目前大部分商家品牌缺乏自播能力；（这块是一个非常大的话题，可以展开很多，可以看我之前的文章）

快手：不是很乐观，会受到视频数量的很大影响；

视频号：很乐观，机会很大，前期，私域价值，家族趋势；（关于家族化玩法，看我上一篇文章）

建议：

1)品牌合作打造tik tok和视频号

2) tik tok:优质内容是获得免费流量的核心，内容至关重要；交付，转型，强供应链，可以用交付逻辑；

3)视频数：定位至关重要，矩阵玩法大有可为，家庭玩法潜力巨大。建议老板自己进入游戏；

这篇文章是易一个分享的大纲，不具体展开，展开会有几万字，大家自己理解！

加盟电商品牌

问美的家用中央空调电商直供什么意思

美的家用中央空调在tr线下。tr线下的制冷量没有美的家用中央空调高，但是价格是几百tr全dc变频

问创维对开门冰箱冰箱是电商品吗

我不太明白电商到底致力于什么，声音肯定是有的。那些说自己完全沉默的人是很不听话的。我只能说这个价格不影响使用。我不知道，直到我支付m"s r等待。反正风扇小，不停。只要冰箱门打开，s压缩机和风扇就会开始工作一段时间

问伊利有机奶电商版和普通装有什么区别

外箱和内箱在印刷上与超市版不同。味道不一样。

问攀升组装机这主板音质怎么样电商都是非常缩水的主板，可恶。

不知道别人会不会缩水。反正体积在缩小，太小了，附带的网卡还是100兆。想扩张就没地方住

问清风建盏电商的比超市的差些吗

纸可以，但是量肯定不够。上面写着，200，画2层，画33602:2:2333:1:2，商家越来越贼了.我希望买下它。48860 . 88886886861

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