市场定位怎么写
关注:47 发布时间:2021-09-01 19:25:47
在市场营销领域,我们都熟悉“定位决定”这句话。总的来说,做好市场定位,营销就成功了一半。如果我们不做好市场定位,之后的所有营销努力都可能是徒劳的。
具体如何进行市场定位,何姿从实际营销出发,少谈理论,直接分享五个具体实施步骤:
市场调研:做市场定位,必须充分了解市场,做客观、真实、细致的市场调研
做市场定位,首先要了解市场,这就需要做好市场调查:
收集所有信息、数据、新闻等。这个领域的市场
收集本领域市场主要企业的信息,了解其数据
实地调查市场的实际情况、劣质价格、客流量、购买率等。
调查市场上出现的新产品和项目,并实际购买和了解它们
委托第三方进行有针对性、有设计的市场调查,覆盖主要目标市场
直接从合法第三方购买,直接获取相关市场信息
形成市场调查的所有信息,并确保没有遗漏的项目
市场调查工作不是一个阶段性的工作,而应该是一个周期性的工作,即以年为单位,对市场信息进行周期性、不间断的收集、调查,确保自己随时掌握市场信息。
市场分析:对市场进行全面分析,包括客户分析、竞争对手分析和趋势分析
完成市场调查后,我们将对市场调查信息进行全面分析,包括:
客户分析:分析客户大数据,了解客户画像,了解客户是谁,他们的特点是什么
竞争产品分析:分析主要竞争产品,了解竞争产品的特点、卖点和客户反馈
竞争对手分析:分析竞争对手,了解他们的战略、计划和目标
市场环境分析:分析市场环境,找出影响市场的各种因素
市场趋势分析:分析市场趋势,预测市场趋势
行业政策分析:分析国家政治和导向,解读行业趋势
市场分析有一整套的方法和工具,但使用起来需要有足够的数据做支撑,数据的有效性决定了分析结果的准确率,通俗的说市场分析就是更进一步的了解客户、竞品、对手、预测市场趋势。
03市场细分:根据不同的客户需求和产品特点划分市场
市场定位的第三步是细分市场,包括:
有许多类型的市场细分,如地理细分和人口细分
实战营销的市场细分是基于消费者的细分
按人群分男女,再细分,可以结合年龄、职业、收入等
根据消费习惯,可分为冲动型、深思型和日常购买型
根据使用场景,可以分为家庭使用、商务使用、户外使用等
市场细分的目的,是准确找出客户使用自己产品比较清晰的画像,如在什么需求情况下购买和使用,在购买和使用时需要满足什么需求,解决什么问题,达到何种满足!
定位竞争对手:找到适合自己目标的竞争对手,分析学习竞争对手的市场定位
做好市场细分,不用担心先定位自己,先定位竞争对手:
在目标市场领域,找到适合自己目标的竞争对手
分析和了解竞争对手的市场定位、营销活动和优势
学习和借鉴竞争对手,学习竞争对手在市场中的经验和教训
发现竞争对手的弱点和不足,找到市场竞争的切入点
如果在目标细分市场里没有竞争对手,不妨跨界去寻找同类型的竞争对手,总之要找到一个可以让自己观摩、研究、学习的对手或对象。
定位自己:选择自己的细分市场,结合自己的优势,为自己做出准确的市场定位
市场定位的比较后一步是定位自己,包括:
根据自己的优势选择自己的细分市场
以自己为标准来定位市场,比如选择某个需求,把自己和这个需求联系起来
以教育为例,也是在做企业培训,可以定位为专门针对创业企业或者外贸企业,或者互联网公司的培训
以餐饮为例,你可以定位专门做夜莺,团餐,清淡,火锅,烧烤等等
以化妆品为例,可以定位高端,大众,男,女等等
市场定位是营销战略的核心、基点,做市场定位不是拍脑袋,需要通过市场调查、市场分析、市场细分、定位对手、定位自己五个步骤,来逐步找到在自己的优势上,比较适合自己的精准市场。
需要提醒的是,做好市场定位一方面是充分认知市场,一方面是充分认知自己,在充分认知自己的基础上,利用自己的优势做市场定位,可以在消费者心里起到重新划分天下(市场)的作用,这才是真正的定位定天下!
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