为什么你在抖音赚不到钱？

数据显示，tik tok q1 dau高峰出现在除夕夜，主站日活动量达到5.8亿。结合版的tik tok和火山数据，dau在tik tok三个港口的峰值约为7亿。据彭博社报道，tik tok 2021年的日目标是6.8亿，剑指的是国家app宝座。今年4月8日，tik tok电子商务总裁康泽宇在首届电子商务生态大会上提出“感兴趣的电子商务”概念，正式为tik tok电子商务生态定下基调。面对如此巨大的流量和强大的支持，谁不感动？

有趣的是，我身边的朋友对抖音带货的态度有三种：

第一种，观望型。可能很早就看到了tik tok的红利，但他们一直犹豫不决，想做什么和奋斗，是典型的怀疑论者；

第二种，摸索型。"s对新渠道和新生态的态度相对开放。他们做广告，做内容，招主播，什么都尝试；

第三种，“爱过”型。夫妇已经在tik tok完成了第一轮试水，浪费了大量的金钱，投入了大量的人力、物力和财力，留下了一声叹息和一个巨大的疑问。36406.44444444446

在抖音上到底怎么卖货赚钱？！

品牌玩抖音的误区

据我的观察和了解，很多品牌在试水tik tok的时候经常踩这两个大“雷”——

只有好的内容，不行！

在大多数人看来，tik tok做的是内容电子商务，即高质量的内容推动高效的交易。因此，当许多品牌做tik tok时，他们会集中精力寻找如何制作好的内容。其实很多企业已经意识到了内容的重要性，做好了内容。但是效果很小。为什么？我们之前谈过这个，抖音电商的核心是围绕流量和流量效率，通过推荐分发来进行人与货的匹配，挖掘用户的潜在购买需求。

简而言之，玩的是算法。

因此，如何让优质内容得到更多地展示，得到更高效地分发，被更多人看见才是不容忽视的首要问题。

只靠网红主播，不行！

踩了第一个雷，品牌们想出了比较简单粗暴的办法：如果我的内容没有流量，我就找一个网络大名人，找一个有流量的大主播给我带货！但实际情况是，当品牌几乎不盈利，甚至以反转价格把商品交给主播时，吸引了第一批买家，要么是为了主播本人，要么是为了低价。一旦品牌和主播不再合作，就很难实现回购。但当部分消费者因为产品实力而想回购时，由于品牌没有自己的创业账号或平台，无法回购——，无法收到流量。

记住，网红主播只是品牌的渠道，不要让自己变成了赔本赚吆喝的供货商。

显然，做抖音电商并不容易：既要有好内容，也有要好的分发渠道；既要依靠平台流量和网红主播的私域流量，更要搭建自己的私域流量体系。

tik tok把货物带给姐妹的风格

大家都知道tik tok电商直播“代言人”罗永浩，却忽略了tik tok平台“当选商品女王”张婷的华丽战绩。相比罗永浩在tik tok 6000万的签约费，以及开屏广告、直播广告等沉重的资源，张婷在tik tok一直赚得盆满钵满。但是，她的数据在各方面都比罗永浩更出彩。这是为什么？

1. 强有力的“熟人”矩阵

张婷和丈夫林瑞阳创立的护肤品牌“tst婷秘密”是一个知名的微信商业品牌，其母公司达威每年缴纳21亿元的税款。众所周知，微商是一个非常依赖信任的游戏，张婷将微商的游戏与tik tok的电商生态结合起来，打造了一个强大的锚矩阵。想象一下，当成千上万的tik tok账户在讨论tst产品时，单个账户的吸引力可能并不强，但它的影响力加在一起有多大。

这个道理其实就是深度粉销中所说的“用户粉丝化、粉丝渠道化“：把你的消费者变成你的渠道，用”信任链 推荐链“实现高效的商业价值变现，在抖音电商生态中同样适用。

2. 品牌自有的产品供应链

与大多数带货主播不同，张婷主要是卖自己的产品。尽管这种带货方式不会像网红主播那样赚到门槛不一的“坑位费”，但却具备自有商品供应链的优势，省去了选品、售后等风险对主播自身品牌造成的消耗。

这也是品牌自建账户卖货的优势：品牌培养自己的主播比比较主播更了解产品，可以完成更专业的推荐，避免翻车；在品牌自有账号上看直播的用户，目的明确，更容易被圈住转化；靠锚带货需要掌握的链条太长，风险更大。自有产品供应链可以比较大化效率和效益。

3. 公域广撒网，私域圈粉转化

tik tok平台是一个依托短视频的平台，可以实现更加立体的产品展示。因此，更适宜于对用户进行说服教育，实现新品牌从零到一的种子用户积累。和抖音平台上的用户积累，不仅需要在公域获客，更需要用私域实现留存、复购与裂变，实现完整的全域营销。否则，只会出现流量来了接不住的悲剧。

除了依靠自己的账号，张婷还经常和其他明星、主播链接做直播事件等。通过各种公共领域平台造势，比较终将流量投放到个人和品牌账户，让用户和品牌能够凝聚整合，形成习惯性的牵引和购买转化。

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抖音是一个充满机会的平台。

就个人而言，只要你有好的想法和内容，充分发挥自己的长处和魅力，你就能在tik tok上找到朋友、粉丝和支持者；对于成熟的品牌，以正确的姿态参与tik tok的商业生态，可以为品牌成长找到新的突破点；对于新品牌，tik tok是一个平台，帮助你实现种子用户从零到一的积累。

找准方向，摆正认知，积极行动，勇于试对。在好的时代中，每个人、每个品牌都能长出新的枝丫。

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我的感觉一点用都没有。我已经退休了，两个商家的态度也不错。过几天问是不是不好

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一分钱一分货，录个抖音不是唱歌，而且音质不高，没有问题

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