伟光汇通集团靠谱吗

在很多企业的发展过程中，已经出现了企业某一产品的知名度和影响力大于企业的品牌知名度和影响力的情况。对于这个企业来说，当有一天企业的品牌知名度和影响力开始超越某一产品的知名度和影响力时，也说明这个企业的发展进入了一个新的阶段：超越单一的产品驱动，进入品牌驱动和管理驱动阶段，开始进入更高层次的市场竞争和更大的区域市场布局，从而获得更快的规模扩张。

伟光汇通也经历了这样的发展阶段和转型逻辑。

如果以伟光汇通的企业发展定位来回顾它的发展历程，虽然它诞生于1996年，但文化旅游产业镇的历史可以说真正开始于2005年的——年4月，创始团队以陆、沙翠梅、段小玉、丁明辉、等为代表。基于对当时云南省旅游市场的洞察和对楚雄市房地产市场的研究判断，在楚雄市郊的龙川河畔，彝族古镇的开发建设开始了，从此开启了十几年的迭代发展历史(具体内容见彝人古镇的逻辑：从商业地产到特色文化旅游小镇和重新发现彝人古镇)。通过彝族古镇的持续经营，为伟光汇通走出云南、深化在京培育、布局全国提供了战略规划、规划设计、案例展示、人才培养、品牌营销等支持。

彝族古镇的强势崛起，使得它在伟光汇通的发展中占据了相当长的时间。即使在2013年集团总部正式落地北京，包括栾州古城、天州古城在内的众多项目在全国铺开之后，依然是“很多人知道彝族古镇，却很少有人知道伟光汇通”。

对于一个企业来说，前期经历这样的阶段没有错，但如果一直处于这样的阶段，就会成为企业获得更多发展空间和战略红利的瓶颈和障碍。变化，尤其是及时的变化，已经成为考验企业决策者的重要问题。

“知道彝族古镇的人很多，但是知道卫光汇通的人很少。”

变化已经发生。如今，伟光汇通不仅是成功运营彝族古镇的文化旅游产业镇的运营商，截至2018年第三季度，已开发运营11个文化旅游镇项目，年游客总数超过2500万。有20多个文化旅游产业镇项目正在开发建设和主导运营，覆盖12个省/自治区/直辖市，累计投资近千亿元。

与国家开发银行全资子公司cdb合资的伟光汇通旅游产业发展有限公司的成立，不仅直接呼应了新型城镇化、特色镇建设、文化旅游产业发展等多项国家战略，也为多年积累的文化旅游产业镇的发展、建设和运营提供了更强的金融和资本授*，也体现了对新时期地方政*决策逻辑的敏锐洞察。

在推动集团内部轻、重资产分工的同时(当然，所谓的分工并不是把开发、建设、管理、运营完全分开来看，而是在更深入洞察文化旅游产业镇发展现实和趋势的基础上，进一步细分服务环节，给企业业务发展更多的可能性)，通过更直接、更紧密的资源整合，为文化旅游产业镇形成了从规划设计、投资开发到可持续经营管理的全产业链服务体系。通过开发建设、经营管理和资本赋能的三轮驱动，面向更长时期的可持续发展要求，积极务实地实施去地产战略转型安排，赢得中国文化旅游产业新的价值时代。

皇家酒店

集团总部正式落地北京五年后，终于可以在战略支持、资源配置、品牌营销、商业运营、管理输出等方面为其项目提供全面、全方位的支持，不仅有利于从基础保障、规范管控层面降低各个项目的运营风险。而且，通过这种群体赋权，每个项目都可以尽可能地实现所谓的“落地开花”，促进每个项目的质量发展，以及与所在地区和城市的深度战略互动。

我们认为，伟光汇通的这些变化与中国经济社会的整体转型密切相关。这种转变的背后，既有企业主动应对的战略决策，也有被动适应的选择。接下来，关键是看能否在更为剧烈的时代变迁、市场变化、产业调整中进一步抓住机遇，将20年来文化旅游产业城镇领域企业积累的经验教训发挥到。以更加市场化、国际化、优质的资源配置为快速扩张的保驾护航，以“让城市更中国化”这一简单却又雄心勃勃的企业发展理念和使命为驱动，从一个具有巨大市场价值的企业发展成为一个具有综合价值承载和持久生命力的伟大企业。这是所有与城市建设相关的企业都需要追求和恐惧的，因为一个企业可能是短命的，但一个城市需要历史和可持续发展的历史。

“面对中国经济的这一轮深度调整，很多人可能会看到不兼容，甚至产生一些悲观情绪，但我们看到的更多的是前所未有的机遇。关键是能否用自己的经验积累。产品创新、商业模式和价值坚持拥抱变化，让变化朝着更好的方向继续发生，并随着我们的城市和时代而发展。”伟光汇通文化旅游投资有限公司董事长、伟光汇通旅游产业发展有限公司总裁陆表示。

1、从管仲老街开始的新故事

安徽颍上九月初，灯火通明，人们在关中老街走来走去。远处的佛塔与河边的古建筑相匹配。在河对岸的舞台上，演员们正在表演当地的古装剧。从观众的表情可以看出，很多人已经深深地进入了戏剧。这时，我们突然有一种强烈的时空穿越感：一方面，我们觉得自己在长江以南的一个小镇上；另一方面，我们真的觉得我们已经到达了明清或宋代的一条街道的夜景。

关中老街实际上是位于颍上县新城与老城交界处的一条城市文化旅游商业街，地理位置靠近县城解放路繁华的商业区。其建筑风格是明清时期的古商业街和古庭院社区。总体规划布局以水街环境和丰富的建筑资源为基础，以明清时期皖北的居住商业街建筑为无形骨架，以关中文化、民俗文化、老街文化为文脉。以关中为文化主题，具有观光、特色商业、文化民俗体验、特色餐饮、多彩购物、文化休闲、节庆活动、民间演艺、商务会议等多种功能。

但不像国内很多古街古镇，主要是纯新建的仿古建筑，这里的古建筑都是当地政*从不同地方购买迁来的。为此，全长6.1公里的关中老街总投资28亿。

在我们的调查中，我们发现在后续标段的施工现场，有许多拆除了编号的建筑构件，一梁一柱一窗一门，都显示出繁荣的历史沧桑和岁月的沉淀，令我们震惊。我们不禁叹了口气，说：“即使这条街上什么都没有，有了这些古建筑，我们也能取得古代博物馆的美誉”。

管仲老街

然而，正是这些原始的古建筑，让曾经承接这条老街运营的伟光汇通团队大感头痛。“为了保护这些古建筑，或者让这些古建筑的一些比较美丽的组成部分得到充分的展示，在招商引资的时候，我只能遗憾的放弃一些业态，虽然从文化旅游商业街的定位来说需要一些业态。”颍上伟光汇通古镇运营管理有限公司负责人告诉我们。但在其看来，这个问题的出现对于关中老街项目的运营团队来说也是意料之中的，这也是伟光汇通运营管理输出项目经常遇到的实际问题之一。考虑到关中老街古建筑保护的特殊性，格式导入更有可能与项目的物理空间不匹配。"

安徽颍上关中老街是伟光汇通在集团内部实施轻重资产“分而治之”改革后，第一个纯轻资产战略管理的项目，后来开业的许昌曹魏古城也是这种模式。

这次改革可以说是伟光汇通总部落地北京，真正实现全国布局后比较重要的战略决策之一。背后既体现了伟光汇通积极推进去地产的战略决心，又立足于中国文化旅游产业未来发展和文化旅游产业城镇发展模式做出前瞻性判断。也意味着这一轮的企业市场扩张已经开始，不仅仅包括伟光汇通自己开发建设运营的文化旅游小镇。伟光汇通还会有大量纯轻资产战略管理输出项目，比例甚至更高，扩张速度更快。对于伟光汇通的整体企业发展来说，战略价值也值得期待。

我们认为，伟光汇通此次业务结构调整与中国文化旅游产业新的价值时代具有很强的战略适应性。随着中国文化旅游产业的快速发展和所谓的文化旅游投资黄金时代的到来，我们遗憾地发现，优质的服务、的产品知识产权和高效的项目运作已经成为制约中国文化旅游产业发展的比较大缺陷。在吕雯镇尤其如此。经过多年的房地产开发经验，镇上硬件的投资建设在技术上完全不是问题。但缺少的是让小镇活下去、继续活下去的运营能力。而且这样一来，大量未完成的项目和难以持续的项目开始在全国出现，具有操作能力和内容导入能力的团队急需介入。

关中老街夜景

在这种背景下，依托怡人古镇、滦州古城、天州古城等成熟项目运营中积累的管理经验和商业旅游资源，伟光汇通不仅可以实现伟光汇通在文化旅游小镇市场更快的市场拓展，还可以客观上对已经过度地产的文化旅游小镇的开发建设形成矫正和补救，通过市场化的手段促进这些问题项目价值的实现，从而实现双赢

比如对伟光汇通来说，不仅可以获得政策收益，还可以通过自身的市场运作获得良好的市场收益(所以伟光汇通对这类项目所处的市场环境要求较高)，还可以通过后续的资产证券化和资本化获得更大的资产收益。

“获得这些潜在利益的核心和关键是，我们的运营能力必须跟上，成为名副其实的文化旅游产业镇运营商，并围绕文化旅游产业镇发展的整个生命周期提供整个产业链。服务和系统解决方案，人无我，人有我。”伟光汇通文化旅游投资有限公司董事长、伟光汇通旅游产业发展有限公司总裁陆表示。

2、文旅产业小镇专业运营商

作为卫光汇通永州零陵古城项目的总经理，吴玉生经常需要向包括当地政*在内的合作伙伴解释，卫光汇通所推广的文化旅游产业镇还会涉及房地产开发，尤其是一些特色建筑、商业地产、精品住宅，但更重要的是，卫光汇通可以通过文化旅游产业的后期运营管理，让小镇活起来，不仅为企业带来持续的现金收入和资产增值，也为项目所在城市带来增量旅游。

显然，像很多从行业内房地产开发起步的工业城镇和工业新城的经营者一样，面对国家政策对建设房地产过度的特色城镇和新区新城的调控，对于是房地产企业还是文化旅游产业城镇的真正经营者这个问题，需要给出一个令人信服的答案。

"伟光汇通从来没有做过传统意义上的房地产."鲁说：“但是，我们也认为，没有房地产的发展，就谈不上小城镇的发展。然而，伟光汇通的房地产开发与传统的简单房地产开发有很大不同。——从一开始就是基于整个古镇可持续发展的角度对房地产配套产品的定位。它不仅在建筑形式上选择具有较高景观价值的特色建筑，居住设施大多以具有地方文化元素的传统院落的精致形式提供。而且其逻辑起点还包括解决项目短期开发、建设、运营过程中的资金投入平衡问题，以及长期可持续运营过程中需要的一定比例的自持性。可以说，都是在运营指导下的房地产开发，而不是房地产换房地产。

"。

国庆节期间，游客们在玲玲古城体验民俗活动

“伟光汇通的核心竞争力，既不是重资产的投资建设能力，也不是纯轻资产的运营管理能力，而是围绕文化旅游产业镇的投资、开发、建设和运营的整个产业链，经过20年的经验和教训。服务系统和系统解决方案供应。”伟光汇通旅游产业发展有限公司联席总裁王军表示，“而且，在商业模式上，伟光汇通与传统的房地产公司有很大的不同，——如果房地产开发商处于‘to c’模式，房子直接卖给买家，也就是个人消费者，伟光汇通的模式可以说是‘to b to c’，主要是‘to b’。

我们注意到，与传统的以当地股票消费市场为基础的房地产开发商不同，伟光汇通在做每一个项目时，首先是以将增量消费市场带到当地为基础，这符合其项目选址的逻辑。在选择进入一个城市和地区时，——首先会分析是否有条件吸引大量外国人在这个城市和地区消费。这一般表现在当地是否有传统黄金旅游带支撑，或者周围是否有一定数量的人。

在伟光汇通文化旅游产业园运营的价值闭环中，包括房地产开发在内的所有产品供给的价值起点，都是基于对当地增量优质文化旅游消费的洞察，而这些消费的基本构成至少包括：吃、住、购、互动体验。围绕这些领域的服务保障，一方面要求从一开始就在提供这些服务的基础上合理设计项目的物理空间建设，即在每个项目的开发建设过程中，必须考虑和实践运营前端和营销前端。只有这样，所创造的空间才能满足后续业务布局和不断迭代的需要。另一方面，要求投资运营团队能够在项目的不同开发阶段找到合适的业务在项目中落户，越准确越好。

为此，伟光汇通不仅整合了4000多家合作紧密的商家，而且“大部分商家都和伟光汇通一起经历了困难时期，大家都相信伟光汇通之后的项目有前景”。在王军看来，这是很多企业短时间内无法复制的。

当然，伟光汇通的决策者很清楚，在所有地方政*邀请他们发展文化旅游产业小镇的时候，比较重要的显然不是他们的房地产开发建设能力。就连他们比较擅长的仿古建筑设计施工和古镇整体开发建设，几乎都希望通过伟光汇通的服务体系，来进行文化旅游产业镇的开发建设和运营。贡献一个能代表当地，参与全省乃至全国文化旅游发展竞争的战略层面项目，希望通过一个文化旅游产业镇重塑当地文化旅游产业结构，甚至推动整个地区和城市的产业转型升级。

而且考虑到其控制的项目越来越多，迭代升级的现实要求，以及新消费时代对优质消费场景的巨大需求，伟光汇通也开始与更具品牌影响力的机构和企业深入合作，围绕文化旅游产业镇布局，共同开发更有针对性的项目。例如，考虑到新一代文化旅游产业镇对商业综合体的转型需求，伟光汇通与上中奥特莱斯(北京)资产管理有限公司达成深度战略合作，结合各文化旅游产业镇的本土文化和资源禀赋，创造性地推动奥特莱斯商业地产项目在镇内落地。

滦州古城吸引了大量消费者前来体验观光

“考虑到很多业态都在经历快速的迭代，我们运营管理团队中对合作商户保持动态跟踪的同事们会继续在投资资源库中淘汰和优化合作商户，在我们有一定经验的住宿领域尝试孵化自己的ip，”路说。在它看来，经过这么多年的发展和国内越来越多的项目布局，伟光汇通不仅有足够的物业资产支撑，而且可以通过财政补贴和战略投资的方式整合多种资源，确保我国每一个文化旅游小镇从诞生之日起就百花齐放。

我们认为，伟光汇通在文化旅游产业城镇市场竞争中的一个优势是，当其正式启动的项目超过五个时，可以在更大程度上拓展全国市场时满足一个商家的选址需求，从而增强其在配置商家资源方面的话语权。同时，依托其小城镇项目平台，还可以促进部分完成原有积累的商家，为进入全国市场提供便利。这也是作为文化旅游产业的小城镇经营者，无法复制，短时间内难以超越的重要原因。

但是，这显然不是伟光汇通的终点。面对新消费时代越来越多元化的项目拓展和布局，以及消费者对真实文化的追求，伟光汇通需要更专业地梳理和研究每个项目的文化元素和肌理，进行更具创意、更现代、更科技的产品转型和体验转型，这也是伟光汇通“让城市更中国化”的价值理念的必然组成部分。

如何让城市更中国化？这就是我们接下来要进一步讨论的。