推销产品的万能句子
关注:108 发布时间:2021-08-25 18:21:37
1.关于商机
两个男同学同时爱上一个女生,一个男生一上来就表白了,把女生吓跑了。另一个男生跟着女生去图书馆看书,发现女生要走了,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?我在宿舍丢了钱包。这是我的学生证。你可以把手机号给我,以后再还你。女孩想了一下说,好吧。当他在存钱的时候,男孩说,如果你能借20块,我给你买一碗。结果两个人相处的这么好。
启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。
2.关于需求
当一个富人结婚时,他有三个选择。富人给了三个女孩每人一千元,让她们把房间填满。女孩a买了很多棉花,占了半个房间。女孩b买了很多气球,占满了房间的3/4。女孩c买了蜡烛,让房间充满了光。比较后富人选了胸比较大的。
启示:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要。
3.痒点与痛点
公司在男厕所的小便池上贴了一张纸条:“向前一小步,就是文明的一大步。”结果地上还是有很多尿渍。后来公司认真吸取教训,把纸条改成:“不在池子里尿尿,就是矮;在泳池外撒尿说明你很软。”结果几乎是滴在地上。
启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语才真是痛点。
4.关于成交道具和流程
朋友刚结婚,开了家化妆品店,生意特别好。有一天我去店里玩。遇到一个40多岁的女顾客,问小李:“这个化妆品效果怎么样?”小李:“哦,这个我不熟悉。请稍等,我妈给你介绍。”说着把妻子拉了过来。顾客看着妻子的眼睛看了十秒钟,什么也没问就拿出了钱包。
启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。
5.换一个角度发现客户需求
夫妻俩逛街时,女方看中了一套高档餐具,坚持要买。她的丈夫太贵了,拒绝付钱。导购看到了,悄悄跟她老公说了一句,他立马掏钱买了。是什么让他立刻改变?导购员对丈夫说:“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”
启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
6.成就感真的很重要
女生当众给班花投票,长相平平的小美致辞:如果我当选了,再过几年,这里的姐妹们可以自豪地对老公说,我大学的时候比班花还漂亮!结果她全票当选!
启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更更有成就感,成就感真的很重要。
7.关于教育客户
乞丐去小王家乞讨,他给了十块钱。第二天,乞丐又去了,给了十年。一天才五块钱,乞丐:以前给十块,现在给五块。小王:我结婚了。乞丐拍了他一巴掌:该死,你拿我的钱养你老婆?
启示:超出惊喜的服务,谁都要,不教育,久了也会腻。
8.关于竞争对手
老虎抓到鹿,就会吃掉它!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎笑道:“你不能为了二级保护动物,让一级保护动物饿死?"
竞争是残酷的,要时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。
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