odm是什么意思

关注：117 发布时间：2021-08-25 12:21:07

什么是oem？

oem(原始设备制造商)。在社会化分工和专业化利益的驱动下，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。经济学鼻祖亚当斯的国富论(第一部经济学专著)第一章第一节从专业化开始。古典经济学认为，专业化可以促进边际收益的增加和边际成本的降低，从而实现社会资源的合理配置。如果这个概念有点无聊的话，让我们举例说明：假设甲、乙、丙三人同时加工绣花针，加工一根针从截料到打磨到穿孔，每人每天比较多各生产10根，总计为30根。三人特长不同，如果只让甲截料，每天可截50根，乙每天可打磨50根，丙每天可穿孔50根，显而易见，三人组合每人只做一件事，三人每天就可生产50根针，这就是专业化的一种优势。 oem可简称为“代工生产”或“贴牌生产”。的这种商业模式已经在国际上运作了许多年，而且是有效的。企业为了增加自身资源在创新能力上的配置，尽可能减少固定资产投资，不直接生产，通过让其他企业代生产来完成产品的生产任务。这样你只需要支付材料费和加工费，而不用承担设备折旧和自建工厂的负担，随时可以根据市场变化灵活下单。这可以促进成品业务形成新的业务优势，培育和扩大企业内部扩张动力，提高管理能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。

什么是odm？

odm(原始设计制造商)。它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向odm服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，odm服务商就可以将产品从设想变为现实。某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的比较大的好处是后者减少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的odm。

什么是obm？

obm(原品牌制造商)。即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。由于代工厂做obm要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做oem和odm高，而且常会与自己oem、odm客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做obm。有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为obm的一环。

通俗地说：甲方看乙方的产品，让乙方生产，使用甲方的商标。对于甲方来说，这叫代工；甲方自带技术和设计，让乙方加工。这叫odm。乙方只负责生产加工他人产品，然后贴上他人商标，称为obm。为了解开“oem”和“odm”的谜团，oem这个词在电脑硬件产品中简直太常见了，比如oem光驱、oem显示器、oem鼠标等等。甚至有人认为是有质量保证的品牌。那么，你对代工了解多少？说一个产品是代工产品是否意味着值得信赖？其实，代工与现代工业社会有着密切的关系。一些商品制造商经常因为他们的工厂不能满足大规模生产的要求或需要一些特定的零件而求助于其他制造商。这些伸出援手的厂商叫做oem(原始设备制造商)。如果把it延伸到it领域，就是指那些做代工的厂商。例如cpu风扇，intel或amd公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专业电机制造企业作风扇oem生产。

odm呢？本来某个厂商设计了一个产品后，在某些情况下可能会受到其他品牌厂商的青睐，需要配合后者的品牌名称进行生产，或者稍微修改一些设计(比如关键部位)进行生产。这样做比较大的好处是其他厂商减少了自己的开发时间。有些人也习惯性的把这些产品叫做oem，但其实应该叫odm(原创设计厂商)。比如一些日本品牌的笔记本电脑，其实是台湾省厂家生产的。事后，台湾省笔记本电脑厂商只需修改一些设计细节或配件，就可以以自己的品牌名称进行批量生产。原因是他们给这些日本品牌做的是odm而不是oem。当然可以说都是同一条生产线生产的。

oem和odm两者比较大的区别不单单是名称而已。oem产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而odm则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。

在工业社会，oem和odm是家常便饭。出于制造成本、运输方便、节省开发时间等原因，知名品牌企业普遍愿意找其他厂商代工或odm。知名品牌企业在找其他企业代工或odm时也要承担很多责任。毕竟产品是自己品牌的。如果产品质量不好，有的客户会来投诉，有的可能会上法庭。

所以品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但是贴牌后，质量无法保证。所以，当一些商家告诉你某个产品的厂商是某个大品牌的oem或者odm产品时，千万不要相信其质量等同于那个品牌。

你唯*能相信的就是这个厂家有一定的生产能力。另外，不知道你有没有遇到过这样的情况：你去电脑城买产品(比如液晶显示器)的时候，商家给你介绍说某台湾省品牌液晶显示器的液晶面板是某日本厂商oem生产的。其实这种说法是相当错误的概念。

首先，为了保护品牌的质量和信誉，odm或oem公司的名称是保密的。如果佩戴a品牌的笔记本电脑是b品牌生产的，人们会购买更贵的a品牌产品吗？因此，在上面的液晶显示器的例子中，实际上只有台湾省品牌购买了日本品牌的液晶面板配件进行生产。质量好坏，我们不能完全相信。那么如何才能识别代工是否采用了知名厂家的配件呢？以lcd显示器为例，其核心技术仍被日韩几大厂商控制。消费者可以从技术指标上识别。比如对比度为400:1的lcd只有日本日立和富士通生产，而对比度为35033601的产品主要是韩国三星和日本nec生产。

其实对于消费者来说，比较怕听到的就是一些似是而非的缩写，比如oem，odm，有时候真的会让人很困惑。但是，只要我们多读书，多学习新知识，遇到一些卖家说oem或者odm的问题，不要怕麻烦，先回家了解一下，然后不管是oem还是odm，问题都不大。

依托价值链的地方产业集群发展路径分析摘要：在经济化的情况下，发展中国家产业集群的发展离不开地方产业集群内部企业价值链地位的提升，从而推动产业集群价值链地位的提升。

指出企业和集群的价值链发展需要企业充分利用产业集群的优势，从而促进企业和集群的发展，并基于浙江产业集群的发展现状和集群发展的三个阶段，提出了一些对策和建议。

oem-odm-obm的价值链

一、前言

自20世纪70年代以来，随着企业管理网络化和虚拟化时代的到来，企业活动专业化的趋势越来越明显。地区和国家之间形成的三种不同类型的价值链分工，代工、代工和obm，已经成为国际分工的重要形式。与此同时，随着20世纪后期“第三意大利”产业集群的兴起和高技术产业集群的成功，产业集群热兴起。在价值链中，区域或国家之间的比较成本优势体现在价值链中某一特定环节的优势上，而不同环节的区域分工和优势则体现在特定环节的产业集群形式上。地方产业集群的发展比较终体现在产业集群的竞争力上，oem-odm-obm为地方产业集群的发展提供了方向。

二.oem-odm-obm与企业发展产业集群是生产相同或类似产品的企业的地理集聚，产业集群的发展离不开单个企业或有限个核心企业的发展。

这里我们先考察一下单个企业的oem-odm-obm发展路径。oem(

originalequipmentmanufacturing)以前称之为贴标生产，因为original这个词在英语中有自己的含义，所以比较好翻译成自己的设备制造商。自有设备制造商从生产行为上分析，即利用自己生产设备的能力为其他企业制造产品进入市场；odm(

originaldesignmanufacturing)，即“原创设计制造商”，重点是设计。odm是公司根据委托企业的要求设计生产的，但不使用公司的品牌，不负责产品销售。obm(

originalbrandmanufacturing)意味着供应商拥有自己的品牌，并从生产、设计和品牌优势上与买家建立联系。

根据波特对企业价值链的分析，企业价值链包括研发、设计、制造、服务、贸易销售等几个环节。在这些环节中，根据微笑理论(“微笑理论”是由宏基电脑公司(acer)董事长石先生提出的)，新产品设计开发的两端是企业成功的关键。“一端是如何通过市场调研和改造设计出满足消费者需求的新产品，另一端是而在装配、制造、生产等过程中间，利润率比较小。“商业运营的附加值也呈现出“中间小两头大”的微笑形态。

在国际分工明显的，每个企业只是从事自己的优势环节，从而使整个价值链价值比较大化。目前制造环节主要集中分布在亚洲等劳动力丰富廉价的国家，而欧美先进国家着重于价值链两端的开发，如研发、市场推广和售后服务等环节。

但我们可以看到，虽然落后国家的企业从事的是价值链中附加值比较低的制造环节，很多企业还没有加入价值链，也就是还没有进入oem阶段，但是这个问题会随着当地市场的开放和竞争而逐步解决，企业发展的目标是增加业务运营的附加值，增强竞争力。而oem-odm-obm为企业发展提供了很好的方向。

三.oem-odm-obm与产业集群发展上面只是简单提到了企业oem-odm-obm发展路径，没有提出当前许多oem企业如何突破的可操作的方法。

对于许多在集群发展方面取得一定成就的区域经济体，我们可以利用集群的优势来提升企业在价值链中的地位。在oem-odm-obm的发展中，对企业价值链两端的要求越来越高，尤其是在obm阶段，企业需要自己的营销网络和渠道以及自己的r&d能力。

在地方经济发展过程中，由于企业在各个价值链环节的集群现象，在大量以中小企业为主的产业集群中，集群内的大企业或核心企业可以借助集群优势进行发展，形成核心企业带动主导核心企业向价值链上游移动、打造企业品牌、核心企业带动地方集群发展的互动发展态势。

首先结合产业集群生命周期和价值链来分析产业集群的发展阶段以及各个阶段的特征。

1.目前，在代工集群发展阶段，许多地方已经形成了产业集群，但许多集群仍处于原始或封闭的发展阶段。要进入价值链，集群首先需要成为开放的集群状态，集群内的企业必须先获得订单，然后再分包给集群内的其他企业。现阶段集群内企业规模普遍较小，企业数量较多，技术水平较低，企业发展目标不明确。比如浙江诸暨大唐袜业集群和义乌的一些集群，内部企业以家庭作坊为主，大部分企业主并不认为企业的发展目标是做大做强，只是停留在贴牌生产就够了。集群内没有明显的核心企业或具有一定知名度和品牌影响力的企业。

在2odm集群发展阶段，随着代工企业自身技术水平和集群营销水平的提高，odm企业将陆续出现在集群中。例如，在浙江嵊州的领带产业集群中，贝比公司已经从代工企业转型为odm企业。可以说嵊州的领带产业集群已经进入了这个阶段。当然，很多发展优势明显的集群可以跳过oem集群发展阶段，进入odm集群发展阶段。现阶段，集群中已经开始出现一些具有一定技术水平的大型企业，这些企业在当地或国内市场已经有了一定的品牌影响力。2004年，全国500强民营企业中，浙江入围183家，前20家中有一半是浙江企业。可以看出，浙江已经出现了大量的国内知名企业，仔细观察这些企业，大部分都是当地产业集群的领导者，为企业和集群的发展提供了发展空间，当然，这些领导者的周围也有大量的代工企业。龙头企业在打造自主品牌的同时，接受知名obm企业的订单，并将部分订单转包给的代工企业，形成了以odm企业为核心、周边大量代工企业的中心卫星产业集群模式。

目前，许多发展中国家的集群发展还没有达到这一阶段，其标志是国际品牌企业或国际品牌的出现。原有的odm企业需要自身和本地集群吸收创新资源优势，取得实质性突破。在这一阶段，集群本身已经从制造型集群转变为创新型集群，在这一阶段集群可能会出现制造业衰退的迹象。因此，obm企业正在各地寻找代工/odm企业。比如台湾省的电脑和pc企业，已经在大陆的广州和苏州设立了子公司和分公司，或者正在寻找当地的制造企业作为自己的供应商，希望依靠当地劳动力低的优势巩固自己在价值链中的地位。从oem/obm发展到obm是一项艰巨的任务，这取决于集群本身的可持续发展。之前的分析没有提到地方政*在集群发展中的作用。事实上，集群发展离不开政*的支持。浙江产业集群的发展是在一大批企业家、强大的社会网络和地方政*的政策下发展起来的。没有政*的帮助，提高产业集群的竞争力和升级是不现实的。参考波特的圬工模型，我们可以认为价值链的上游或产业集群竞争优势的提升是由集群中的核心企业和地方政*的推动推动的。正是这种推动，将整个集群引向了obm、odm、oem企业的大集群，从一个纯粹的低端制造产业集群，到一个具有一定声誉的创新型产业集群。

营销方面，浙江着力加快传统产业集聚国际化进程，打造“四网一中心”，即海外浙商销售网、海外民营企业销售网、联合营销国际销售网、国际大型采购组织和跨国零售集团销售网、义乌小商品国际采购中心，编织浙江商品国际销售网，抢占低端商品国际市场。

就r&d而言，这是一个相当缓慢的过程，需要民营企业的快速发展和国际化战略的实施。我们现在需要做的是加强以国际民营企业为核心的产业集群培育。一方面，集群为民营企业的国际化发展带来更多的成本优势，同时民营企业带动了当地产业集群的整体发展。

四.需要注意的问题按照企业价值链上游条件，许多企业从目前的oem/odm要做成obm，需要集群企业在研发和市场营销（主要指国际营销）上有所突破，而这些突破，需要利用集群优势。

在这个过程中，需要注意以下几点：,避免大量企业外迁，正确处理企业外迁和地方产业集群发展问题，同时积极培育以核心民营企业为主体的产业集群。在2004年浙江民营企业20强中，部分民营企业在省外设立了总部和r&d部门。如何处理这些民营企业与地方集群的关系，需要慎重考虑。同时，在这个排名中，我们可以看到很多企业周围并没有集群，他们的发展属于单一的企业集团发展模式。但在专业分工明显化的情况下，也是考虑围绕这些集团企业形成集群的一种方式，有利于当地经济发展，降低集团企业成本，提高其国际竞争力。

1,不断提高创新精神。这种创新精神不仅要求企业家有视野的发展，而且不要停留在个人财富上。创新型企业家和地方政*需要防范此类思想的泛滥，注重培育地方创新型民营龙头企业。代工集群中的地方政*和企业需要更加重视这一点。在集群的oem-odm-obm发展阶段，政*应始终与众不同，积极培育宽松的创新环境，构建集群的基础创新机构，搭建企业发展和集群发展所需的信息平台、技术平台、销售平台等各种平台。核心企业需要进一步吸收地方集群的优势，制定正确的战略发展目标，实施“走出去”战略。

2,提高国际品牌意识，实现企业自有品牌和集群品牌的结合。企业的发展不是企业自身的发展。企业需要考虑各地更多的因素。积极与各地的企业形成集群非常重要。在做大做强的过程中，要加强地方核心品牌企业与政*的关系，提升集群整体的影响力。

3,充分发挥集群优势，吸纳obm企业。一方面，obm企业也在积极寻找符合自己要求的代工/odm企业；另一方面，地方产业集群的开放发展需要国际企业的参与，这可以通过寻找当地供应商或建立当地公司来实现。要把这些企业吸收进集群，需要良好的本地基础设施和配套的相关企业，这些集群已经做好了充分的准备。