销售中常见的20个问题
关注:86 发布时间:2021-08-25 08:42:49
什么说法?失败是成功之母!如何解决销售问题,也就是如何从多次失败中吸取教训!要解决销售中的问题,必须从以下几点入手:
学会总结
作为一名销售人员,我必须学会总结。以前卖医疗器械,天天跑的检验科,天天被检验科主任医生赶出来!但是我知道怎么总结。
每次去检验科,我都会记得被赶出去后把我赶出去的医生的名字。下次去的时候会直接叫医生的姓,继续交朋友,比较后慢慢得到医生的电话号码,然后一起吃饭…
换位考虑
只有站在客户的角度看问题,才能成功掌握客户的心理,掌握客户的心理才能成功销售产品。
比如客户找你找了3次以上,一直解决不了价格问题。这时候你要站在客户的角度。感同身受之后,你就知道客户可能只是想多占点便宜。送一些不值钱的东西就能以同样的价格得到客户。
时候都不要和你的商业伙伴闹翻
作为销售人员,我们始终以服务客户为目标,所以时候都不要和业务伙伴闹翻。你要相信一句话,做生意是迟早的事。如果这个客户不在这里做生意,他会在其他地方做生意。
我记得我有个客户,刚开始聊的不是很愉快。虽然我根本赚不到钱,但是我问了几十遍价格,几乎到了互骂的程度,但是比较后还是回来了!过了一个月,没想到他主动找我做交易,多给了我3000元的利润。有时候生意就是这样
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