社群运营的经典案例
关注:68 发布时间:2021-08-23 19:06:19
社区是一群基于互联网有着相同兴趣爱好和需求的人。我们称之为社区。社区是商家连接用户的比较短途径,也是比较经济的途径。社区简直就是一个群体。
现在的社区形式有:微信群、微信账号、头条、微博、贴吧、直播等等。
社区营销已经成为品牌与粉丝互动不可或缺的营销工具。现在有很多社区营销的成功案例。
酣客公社、罗辑思维、小米。相信能给你启发。
1.汉克公社
酣客酒
汉克公社是个酒迷社区。通过社区卖酒,三个月卖两亿也是传说。
汉克公社已经成为的中年粉丝群体和中年企业家粉丝群体。产品定位:匠心、力、情、温;黑客酒只卖199元,可以是pk茅台的酒;ffc的运营模式、去中间商、粉丝、互联网运营等做法带来的非同寻常的营销模式。一个超级铁粉带朋友来微信群,一起玩酒,讨论商业动态,免费制作。单纯的想到通过粉丝卖给客户。
2、罗辑思维
罗振宇
虽然逻辑思维已经形成了一个很大的社群,进行了商业运作,但前期还是有一个中心,那就是罗胖本人,以他每日的罗叽之声,以物质、商品、态度,不断创新粉丝运营手法,震惊业内外。
据说罗辑的思维价值上亿,比较大的价值就是打造高品质微信社区。而罗辑的思想又是如何构建社区的呢?主要有三个步骤。
第一,选人
罗辑思维的使用者主要是“85后爱读书的人”。这群人有着共同的价值观、爱好,热爱知识产品;会员必须为加入付费,包括200元和1200元,以确保会员能够真正采取行动。
第二,培养习惯
培养共同的习惯可以进一步固化成员的“自我效应”。比如罗辑,每天早上6: 20左右总会发语音信息,培养用户的阅读习惯。
第三,加强线下互动
线下互动可以刺激人与人之间的结合。罗辑思想举办过很多线下活动,如爱与拥抱霸王餐等。
3.小米
小米
小米不花一分钱做广告,一个新品牌手机一年卖100万台。依靠传统销售渠道是不可想象的。比较后,小米可以达到目的,主要是利用社交媒体进行内容营销,这也是社交营销的关键。
小米的迅速崛起,离不开它的社区营销。其在社区营销中的实践主要包括:
第一,聚集粉丝
小米主要通过三种方式聚集粉丝:利用微博获取新用户;使用论坛维护用户活动;用微信做客服。
第二,增强参与感
比如开发miui,涉及到米粉,提出建议和要求,工程师改进。这大大增强了用户的主人翁意识。
第三,增加自我认同
小米通过爆米花论坛、米粉节、市集等活动,帮助用户固化“我是主角”的感觉。
第四,全国客服
小米是从领导到员工的客服,时刻和粉丝保持沟通,解决问题。
另外,如果你已经积累了一定稳定的社区粉丝群,这些社区需要维持和激活互动。
那么这些操作技巧是什么呢?
1.通过群里的红包(激活沉睡的群友)、微信账号转发量对比、问卷调查结果等方式进行反馈。
2.打开社区的自组织能力,线下组织活动。
3.一个活跃的社区离不开社区,为他人提供价值,在群体中互动,形成灵魂人物。
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