直播带货怎么做？

首先我想明确一点，疫情不会消灭线下零售，线下零售还是基本的，只是短期的困难，所以不要因为你开了一家零售店而难过，所有的困难都是暂时的，一定要相信困难会过去的！

当然，我们不能等待，所有等待米饭下锅的心态都需要停止，因为你不能浪费失去的时间；所以我们提出了私域流量、会员制、直播等方法，因为这些方法在未来几年对你会有很大的帮助，而疫情又推动了这些线上工具的成长，所以你现在就需要去尝试！

这篇文章是“五个一工程”.的一小部分从一个从未直播过的白人州开始，我教你怎么直播：

1、注册了一个直播账户。现在有很多直播平台。你应该选择一个适合你的。例如，tik tok更适合一二线城市，亚图快捷更适合三四五线城市。淘宝直播要求你有一个商场，有好评就需要有一个好的商场。当然目的不一样，直播平台也会不一样。哔哩哔哩直播更容易吸引年轻用户的注意力，前提是你有能力成为会员；

2、想给自己一个定位，就是你的直播号是多少，也就是所谓的人设，不管是卖货还是唱歌。如果是卖商品，卖什么样的商品，比如科技产品，比如美容，比如家居生活，定位明确了，你就有了下一步，不然你会越来越迷茫；

3、账户的名字可以是你的真名，也可以取一个花名。当然，一定要朗朗上口，火星也不是不可能，但一定要和你的直播身份匹配；注册企业认证的话，也可以是企业名称，也可以是企业昵称，但是基本上所有的企业认证都是要付费的！(这个钱应该是买得起的，具体自己查)

至于是个人号还是企业号，就看自己的选择了。一般是个人号。如果想要更多的功能，直播是公司未来的战略方向。建议是企业号，公司一般不会只有一个号。个人号可以有很多不同的平台，可以互相借用！

4、:第一批粉丝第一批粉丝是打造你直播的信心。第一批粉丝主要来自你熟悉的人，比如家人、朋友、同事、客户等。可以送点红包或者礼物，邀请他们关注你。建议第一批粉丝底线200人以上。如果能从第一批粉丝中找到50个左右有影响力的粉丝(姑且叫koc)，请大家帮忙转发，效果会更好。

请注意，如果被拒绝，请不要生气，因为拒绝是正常的决定，你应该感谢你的帮助；所以，不要黑拒绝你的人，甚至死于对方，这样只会失去一个朋友。直播不适合心胸狭窄的人。宽容大度的人，直播也会成功。而且如果真的成功了(成为主播大v，要面对很多网络喷，不会容忍抑郁焦虑)；

在5、,的每一次直播，我们都必须确定内容和标题。虽然我们不认同标题党，但是一个好的标题确实可以吸引更多的关注。比如卖的30个干货可以让你变成10岁的美妆神器。等等，当然问题和内容要规范，不要直接在标题里提折扣率，要和你的用户相关，要有共鸣感，要简洁；

6、的内容必须有一个提纲。一般我们建议一小时直播要准备10段，比如带货直播，可以讲公司创始人的历史，企业发展的历史，研发的细节，制作中的一个细节等等。产品本身的很多细节，使用习惯等。一定要有实例，比较好是真实的实例，以免直播的尴尬；

好的内容是直播成功的关键，所以请在这方面多下功夫，注意推广正能量！

7、必须有一个营销计划设置。如果是直播，至少要准备三套营销方案。可以用递进的方法，比如买礼物，达到一定数量的礼物，团购总数达到可以送多少礼物。一方面是增加互动性，一方面是为了裂变营销；当然计划可以细化，每次都要有迭代，具体细节就不一一赘述了；

8、的所有现场直播都必须提前通知。比较好有海报。漂亮的海报比文字更吸引人。如果是裂变海报，会更有价值。很多电商直播工具都有裂变海报，可以自动生成。比较方便，当然这些模块大部分都是收费的；

如果提前预定了通知，比较好有提醒功能。如果没有，用户可以回复“1”，回复的参与率基本在80%以上。如果没有，效果不好；

总的来说，9、主播比低面值更有聚集效应。我们不能否认，自满是正常的。零售企业当然不难。李佳琪也是作为一名导购员出生的。我们的大多数店员都会说话。面值不低。这个不难选择。当然，你可以从自愿报名的人中选择。愿意做和被动做其实是不一样的；

主播也可以是男女搭配。前期可以固定，筛选出一批有坚持能力的主播；

请注意，主播可以做淡妆，开启美颜！

10、零售企业本身不应该是个人。前期，所有员工都必须参与。如果不参加直播，就一定要去直播，角色不同。比如直播的时候有的负责留言，有的负责送礼物，有的负责发链接。有的负责转发等。组建一个完全参与的公司，而不仅仅是几个人；后来一些有想法，习惯网络交流，能及时对信息做出反应，有高质量用户维护能力的员工可以参与直播互动；

11、应该想办法关注该公司的微信号，让感兴趣的人参与直播。有的人可以专门发微信号。他们可以设计一个方案，比如给500人装红包、优惠券等。又有多少人单独发红包等。将直播观众转换成微信号的方式，公司可以有几个不同的微信号，并有专人同时操作；

12、各公司的员工收到用户的微信号后，必须与用户进行一对一的沟通。即使不买，也要保持联系。能加你的其实都是有想法的人。当前交易是否重要，重要的是长期维护；在这里，注意需要对负责这项工作的员工有明确的考核；

不管你在13、,做什么直播，如果你想实现它，你必须有一个购物中心。现在商场都差不多了。你得看看这个商城是否适合你直播。这是一门实用科学，没有的好坏，因为每个客户的情况都不一样，就像微商城一样，有的适合个人，有的适合连锁，但是质量好一点的收费，但也不是完全免费！

14、所有的直播每天必须有一个相对固定的时间。一般来说晚上人气比较强，但是晚上直播的人多，竞争激烈；时间固定有利于积累人气；

15、"s参与直播主播可以给予一定的销售提成奖励，并鼓励这些人学习直播。条件成熟的话，可以成为公司的全职主播，但因为是零售企业，即使是全职，也要经常去店里锻炼；如果刚开始做，半年内不要考虑全职问题，除非是从独立的业务单元开始；

16、的套路问题，所有的直播都有一定的套路，但现在是信息透明的时代，我们所有的套路都是为了客户，为了用户的利益，一旦你想做锤子买卖，你就无法继续成功；

17、直播需要一定的投入，上没有免费的业务，直播一开始并不能带来更多的好处，但是只要你坚持做一个有效的零售店辅助工具，你就会有不同的收获，请记住：零售店 直播 短视频 在线商城 朋友圈，“五个一工程”将是一个趋势，因为渠道融合本来就是一个趋势！

良好的心态是直播成功的关键。请不要有一夜暴富的心态！

本文仅记录小白用户的直播过程。直播是一门实践性知识。只有去尝试，才能有更深的理解。以上内容仅为提纲。我们已经在昨天的直播中详细分享了细节。这篇文章可以作为复习大纲。当然，我希望你看完之后忘记这个大纲，因为说什么不做一次很重要，直播中有很多细节你只会在过程中发现！

直播不难。难的是你思维的改变。以前也是这样。你现在还能做什么？不能闲着，努力把自己从互联网用户变成互联网参与者，这才是比较大的价值！

要得到你想要的东西，比较可靠的办法是让自己先配得上它！—查理芒格