市场营销战略包括哪些方面
关注:95 发布时间:2021-08-23 10:23:23
所有接触过市场的朋友,应该都听过下面这句话,比如市场细分、目标市场、市场定位等。其实都属于stp策略,在营销过程中应用广泛。
市场战略
stp战略主要分为三个步骤
一、按照购买者所需要的产品或营销组合,将一个市场分为若干不同的购买者群体,并描述他们的轮廓,即市场细分,该理论是由美国市场学家温德尔史密斯于20世纪50年代中期提出来的。
二、选择一个或几个准备进入的市场,即目标市场
三、建立并在市场上传播该产品的关键特征与利益,即市场定位
首先是市场细分,即根据消费者购买行为的差异,将一个整体市场分成几个具有共同特征的特定子市场的过程。市场细分不是基于产品,而是基于区分消费者的不同需求。它包含了地理细分、人文细分、心理细分、行为细分。通过市场细分确定目标客户群。
细分市场,确定目标客户群体和市场方向后,需要对选定的目标市场进行准确定位。
比如定位是指要针对潜在顾客,在它们的心智中占据一个有力的位置,当你想买凉茶饮料时,你会首先想到加多宝和王老吉;想买泡面的时候会想到孔夫子和unity当你提到火锅时,你会想到海底捞等等。
我们经常看到的姜,首先通过stp战略细分整个市场,在红海市场寻找蓝海,准确定位自己,然后结合自己的网络营销和差异化营销,迅速抢占市场,打造自己的品牌。
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