该怎么给公司做推广呢
关注:17 发布时间:2021-08-23 09:37:35
首先根据自身的行业属性和自身优势做定位分析。(营销费用是否充足,现有推广优势,人员匹配程度)。也可以向竞争对手学习他们是如何推广的,存在的问题,有一定的借鉴意义,但不要照搬。
这个怎么理解?比如你的竞争对手是一家极其有钱的集团公司,推广渠道覆盖了你能看到的地方,比如纸媒、广播、电视广告、视频广告、线上广告、线下专业营销团队,那么开辟线上和线下推广渠道显然已经过时了。所以,口袋很大程度上限制了我们能做什么,怎么做。
回到我们自己的问题,首先要搞清楚我们的目标群体会出现在哪里,一般的采购流程,然后再去布局,这才是成功之道。目前只有线上和线下两种推广方式。在线可细分为传统渠道(电视、广播)、网络渠道(网站论坛、专业行业网站、搜索引擎推广、qq群)、新媒体渠道(微信微信账号、微博、头条、tik tok、知乎等)。).线下渠道(本地推送、店铺、展销会、促销活动等。).说了这么多,你可能还是很迷茫。应该怎么推广?这取决于你所在行业的属性、回购率和决策过程。
比如你方从事传统机械行业,你的客户群单价一般比合页高几十万或者几百万,产品采购流程长,回购率低。这类客户在购买产品之前,通常会在行业的专业网站上搜索类似的产品,或者在线下交易会上请同行进行多方面的比较,然后再决定是否购买。然后,我们一般可以采取的方式是参加展销会、搜索引擎、广告电话、预约线下访问。至于公司网站,只是门面,多个窗口让客户知道公司的实力。
比如你这边是搞季节性比较强的产品,比如大闸蟹,坚果。客户群决策时间短,属于冲动消费。基本上从看到到决定买,五分钟内就会做出决定。对客户来说比较重要的是品牌会如何,什么时候到,购物体验会被强调。因此,顾客第一时间看到我们的广告是非常重要的。一般这种线上广告主要可以用在线下店铺。
其他产品自然客户信任度低,客户成本高,但是利润还可以。比如理财、保险、贷款、教育等一些产品,目标群体相对较少。大面积撒网做广告,无疑是大海捞针,毫无效果。所以一般采用电话营销和线下拜访。这也导致了一批业务员抢一个客户,客户电话被乱轰乱炸。这些行业是没有办法被诟病的。装修公司也是,同行那么多,只能这么玩!当然,还有新的玩法,建自己的鱼塘。那么什么样的行业适合自媒体或者新渠道呢?产品有故事可讲,面向终端客户。客户群体需要继续教育,产品有一定的回购率或者可以携带其他产品。如何理解,构建自媒体的本质是让客户在互动中不断产生购买行为,客户可以参与其中。像小米论坛,逻辑思维,淘宝店在网络名人就是典型的例子。卖个机械零件,用这个游戏,十有八九。
比较后一种是推送模式,适合哪个行业哪个客户群!客户群接受度高、使用频率高的产品,感觉像是蝗虫过境,快速筛选出想要的客户。下一步就是保持良好的客户基础,保持一定的市场份额。公司花钱招了一批推地人员,简单培训就能动手。和pos机一样,支付宝美团的线下推广团队也不过如此。
问龟牌玻璃清洁剂清洁效果怎么样
还不错。夏天我直接倒纯净水。只在冬天用。如果车太脏,比较好洗一下。
问希捷移动硬盘保修吗,质量怎么样
买的时候送了个保护套。希捷的质量应该还可以。刚买的感觉速度和质量都不错。现在硬盘产出率不好。希捷的移动硬盘看人品,但大品牌要有售后服务
问苏泊尔烧水壶除了底座和盖子高度是多少呢
20多厘米,但是大,不好用。每次都需要很大的努力才能拔出来
问卡姿兰散粉柔肤色是什么样的呢,男士适不适合呢
如果皮肤不是太白,会使肤色变得柔和,脸上也不会显得太白。妆容还不错,可以放心买!
问飞利浦迷你加湿器4801,4802,4803的区别
4801的功能比较简单,就是关闭,选择高低档。
4802好像有定时功能。
4803功能比较多,比如液晶显示湿度,自动调节等等。
总之,型号越大,功能越多,价格越贵,水箱尺寸也一样。
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