超级推荐补单原理

目前经济濒危，实体行业衰落，而线上行业需要我们充分利用资源和优势，积累再积累。2020年是所有人的比赛和考验，所以希望大家都能静下心来，好好照顾家人和朋友，发挥自己的长处，管理好自己的工作和生活！

对于我们电商来说，线上行业还是比较占优势的，消费者的需求在快速增长，各类行业的市场都在上升。现在考验我们的是如何利用好自己的优势进行店铺积累和盈利！前段时间和大家分享了直通车的底层逻辑和数据运营的爆发性发挥。我们运营的门店在疫情期间发生了大爆款，包括自然搜索流量，销售增长趋势达到了前所未有的高度。当然，这对于平时的积累、市场和操作都是不可或缺的。淘宝每个阶段都会有变化，包括考核维度、数据指标、流量渠道。所以很多中小卖家的操作能力是不一样的。很多商家反馈说跟不上节奏，获取流量成本太高，盈利空间太小，运营中遇到的短板问题也会让店铺停滞不前！

很多人经常问我怎么玩超级推荐。比较近忙着复工，没时间和大家分享。我在前面的基础上做个延伸，帮你理清思路！

超级推荐是主动推送和被动展示的集合。是通过放置目标人群来主动推送产品的过程。其核心优势主要体现在以下四个方面：

我们先来了解一下超级推荐的几种推广模式：

这个分享提纲主要从四个方面来分析：

超级推荐的三种应用

目标人群的资源定位和特征分析

拖价、加价、入池、标记、爆破自然流等核心操作

促销商品的数据分析与处理

一超级推荐的三种运用，那么超级推荐商品推广的三种运用怎么去理解呢？

目前超级推送是一个可以明显帮助淘宝首页的推广工具。三种场景可以相互配合，在测选钱、低价引流、做首页爆款三个阶段有不同的功能。

比如店内有很多线上产品，客户单价高的产品可以通过新产品推广来衡量，获得低成本的流量。店里的产品可以在新的爆款场景中铺开，数据好的话可以转移到定制场景，给更多流量，尝试爆款。

爆款、新产品、新产品推广都可以作为金钱衡量的场景。一个是频繁新店偏向新产品的场景，一个是普通的货币计量场景。可长期放置，更容易获得低成本流量。如果要优化，就要从场景定向的溢价来优化。如果你有一个专注的人群，你可以支付更高的溢价。

(3)商品定制计划更具可操作性，主要从三个方面。

二定向人群和资源位特点分析

(1)定向人群：智能定向人群、系统定向人群、达摩盘定向人群。

(2)资源位(主):猜测你喜欢首页，购买期间和购买后。

(3)三个岗位的特点：

a.首页率比较高，购买率一般，转化率低，流量大。

b.位置在购买中的率波动较大，购买好，转化率不确定(针对各行业或在淘宝活动时)

c.购买后位置率低，追加购买一般，转化率好(取决于定向选择)，流量大(可以跨类别拉人)

d.创意：创意与率挂钩，率与ppc挂钩。比较好是地图。映射方法：与场景相同，单位相同，方向相同，位置相同，多次测试。

(注意：超推的思路不要出现偏激的话。产品不受类别限制(创意评审的特殊资源)。它们必须美观，而且复印面积小。比较好使用从素材库本地上传的图片，以免流量从t

(2)重定向：精准人群，带店铺标签，属于店铺人群，可以快速标注产品的基本属性，这是提前发货的重点

(3)新定位：主要是类似的宝贝、店铺、关键词。属于流量大的人群，前期专注于重定向，关键词的方向关联性会比较全，数量也比较大。类似的定向可以用来拦截与品类相关的人，也可以切断竞争店铺的流量。

(4)dmp:分为和门店用户。前期主要测试店铺用户。在后期，当的属性标签足够突出时，可以通过分析商店人群的肖像和定制标签组合来重建商店人群的肖像。您也可以在类别下划分大组。需要测试，需要很多时间和金钱。

估计你喜欢首页：看a推a1，人群兴趣点较高，前期是主要资源，可以快速提高率，获得更多展示套餐。

(5)猜测自己喜欢买什么：在单品页面下，添加购买a推荐a1，这是拦截流量的资源位，在活动热身赛期间可以投入更多。

(6)你喜欢买后：买a推荐b，这是跨类资源，流量巨大，人群凌乱。建议前期压制，后期产品标签足够突出，扩大流量。

(7)基础流量套餐：通过定向竞价控制，也是只能定向推送的主力位置。当产品销售权重足够，标签突出的时候，才会交付效果比较好。建议前期打压，后期提高折扣释放。

那么，你如何选择superpush的推广方式呢？

1.聪明的规划是比较简单的。2.自定义计划流程比较大，可控。

2.超级推怎么选择人群？

a.聪明的人首先使用它。b .系统人群比较主流；c .比较好是人用达摩盘(有这个基础的店，推过来的人用达摩盘的人数限制在20w以上)。

如何做超推：从建立计划开始，如何做率和转化；

1.测量创造力并上传到本地。

从系统导向和智能导向入手。

3.以首页流量为目标，首页资源溢价较高。

4.发射后先对比定向数据，再对比资源位数据，删除，添加，删除。

5.对比数据，稳定消费率，为好钱增加消费，先按下或稳定，观察追加购买量的积累。

注意：

前期调整主要是从资源溢价和时间折扣，投标调整较少。

之前的率稳定。如果追加采购数据好，就不能换算，从资源位置调整消耗。

如果购买不好，会增加新的导向，导向的消费会转移。

创意如果觉得不想写什么文案就不写了，主要是为了好看。不要太在意题目。

总结：想提什么，首先要了解目标人群和各个资源位的特点，然后进行操作。如果在白色背景上得到了一张图片或者率很差，不用担心，因为超推不要直通车，流量大且持久，再做数据对比优化。

如何做新场景和爆款拉新场景：常用硬推。分散产品，以低价低价低溢价引流。有事先有流量。

其实超推是产品入池爆首页的有力帮助。就像原来的直通车一样，需要了解这个阶段的产品需要什么，是偏向流量还是附加购买改造。

如何理解平面推广：首先，平面可以是卖家的秀，人才的帖，店铺的新短视频，积木。

我们比较常用的图形是买方展示，因此我们可以将其解释为缩短的产品详细信息页面。和普通的不一样的是，这个详情页只是作秀，很容易引起别人的兴趣。

首先，从浏览、购买、收藏、关闭，比较好用cpm来传递(取决于店铺的粉丝基数，数据越大效果越好)。可以加直通投资，在内容直通的推送上还是偏向粉丝的。

内容创新可以根据你店的现状来做：cpc是比较好的方案。如果是有大量无声粉丝的店铺，可以尝试唤醒粉丝。如果是新店，就要从图文策划的角度，从文案入手。

注：图文更新主要靠内容的数据。如果店里没有量，比较好删掉。他们被图片吸引，却被文案打败。然后从集合中购买这些数据进行比较和筛选。拉新的话要注意收藏，购买，购买，收获的话看转型，购买。

定向人群和资源位优势详解给大家总结下：

核心操作

这里就像直通车运营一样，率权重爆发后还有不断优化提升的空间。我们的比较终目标是获得更便宜的自然流量，超级推荐可以让产品有更多的收藏、购买和转化。早期的产品有一个入池阶段，入池产品的后台数据显示率高，购买率高，转型。可以在主图中查看他们是否入池。

进入池内的产品无论是前期投入还是后期流量增加，都必须呈现稳定甚至增加的趋势。

入池前的准备必须充分，产品的基本信息，如主图、透明图、场景图、长图等。必须上传到素材库，这样产品才有足够的竞争优势，送货人群才是准确的。

拖拽价格一定是在稳定或者增加率的情况下，消费太快。应该通过降低时间折扣来降低ppc。第二阶段的拖拽价格必须保证重定向的正常消费甚至增加其消费。

增量：增量是指当风格数据显示稳定或性能良好时，消耗稍快。当消耗量达到极限预算时，可以添加新的定向测试。当添加新的方向时，必须保证数据的稳定增长。这个时候转型应该是主要的。

有商家问我如何快速利用平台的定位来标记产品。

这里补充给大家，高价产品可以用新产品或者爆款拉新方案。通过控制人群消费，高价让基础人工作，通过系统推送匹配人，实现快速标记，通过定制重定向完成收割；自定义计划通过强调重定向和拉动新方向的大流量来实现标记和收获。其次，如果能配合直通车的话和人进行优化升级，直通车数据的表现会更好，对于超级推荐的转换会有很大的帮助。如果我们测试的品类率和收购转化率都不错，再推优化也有助于提高门店销量。所以今年如果付费，直通车和超推结合，肯定跑在前面。