淘宝uv是什么意思

众所周知，做一个单一的产品流不是那么容易的，很多都亏损了。而且单个大流量的产品，很可能是店铺的爆款。如果这个单一产品的流量不稳定，不能及时补救，那就浪费了一个好的。

不知道原因，不能判断时机，不知道怎么补账。变成了三个常见坑。我们解释了uv价值,单产品流量损失的因素、何时补单、稳定流量的细分维度、补单方式，让大家都能从容应对，稳定单产品流量。

1.什么是紫外线值：

从字面上很容易理解，uv是一个访客，价值是访客带来的贡献，uv值是平均每个进入店铺的访客产生的价值。我们可以理解，如果假设游客是国民，每个国民都会通过工作和生产创造价值，那么uv值可以是国内生产的人均价值，也就是“人均gdp”。

公式如下：

紫外线值=销售额/游客数量

销售额=游客数量*转化率*客户单价

所以：uv价值=转化率*客单价

公式核心：uv价值跟转化率和客单价息息相关，高转化和高客单能带来更大的uv价值。

二、如何提升uv的价值：

上面已经说了，uv值受转化率和客户单价的影响，所以我们要在转化率和客户订单上下功夫：

1.价格力：

价格对转化率影响很大，哪怕只是0.1元的差价。

产品的价格需要平衡公司和店铺的策略，然后为竞争产品制定一套合理的定价策略，是准备给客户高价优质的品牌产品，还是廉价定价的爆发，是准备冲动秒*竞争对手，还是正处于品牌力量强大的赚钱阶段，活动期间的玩法和兴趣点也会影响转化率。

2.销量：

在标准产品这一类，我一直认为销量为王，品牌为王。要说服公司，调动一切资源，做一个销量为王的极限爆款，价格一定要稳定，至少会给全店带来30%以上的uv和转化率。即使产品赔钱，品牌力和市场价值也会持续上升，客户单价低的产品没有数量也很难赚钱。只有成交量上去了，才能扭亏为盈。

3.视觉效果：

我说的视觉，是指首页、主图、视频、买家秀、问大家、详情页等等。

如何优化，其实很简单：通过火车贴图，业务人员数据，记录对比可以发现很多问题和解决方案，可以参考酷派艺术家，花瓣，大艺术家的作品，加上好的设计，超级卖点，总能做出的视觉效果来提高转化率。

4.客单价：

一般来说，高质量和品牌力会带来高客户价格。

还有两种方法：一是提供一些附加价值，可以设置一个满了之后可以享受的服务，比如优惠券优惠、店宝优惠；或包装及相关销售，并紧密结合产品。比如肯德基做汉堡、薯条、可乐等套餐。满足消费者的多样化需求。第二，活动举办时，以半价购买第二件商品，以0元购买第三件商品，可以享受更多的折扣，不仅可以提高店铺的顾客价格，还可以间接带动其他款式的销售。

3.单个产品流量突然下降的原因是什么？

在补单降权：，许多人用一个黑人号码来填写账单，他们被这个系统抓住，以减少他们的权利。

dsr持续下滑以及售后跟不上：的dsr数据不好，低于4.7。售后影响单品权重，排名下降。

转化跟不上：的展览量继续增加，如果改造跟不上，交通量将会减少。

在uv价值不稳定：,每天的账单数量和转化率是不稳定的。当数据显示反向(下降趋势)时，流量减少。

修改编辑导致掉流量：许多没有经验的运营商和中小卖家有时会“手痒”。流量和销量上去后，觉得卖的便宜，就修改价格或者在标题上加减关键词，导致体重减轻和无知，流量自然下降。

被查或降权："s法案被检查或其他违规操作受到权力削减的惩罚。

被对手超过："s在自己的位置上pk排名数据的只有他身边的对手：

知道了单个产品流丢失的原因，就要非常好的避免，不要随意更改产品标题和定价，不要用黑号补单，或者做一些容易降级的事情，得不偿失。如果我们使用一个好的方法，我们可以爆款流量，不需要做这些有风险的事情。

4.如何判断单个产品有失去流量的倾向，需要补充？

淘宝现在的规则是实时赛马（权重实时更新）,所以你会发现，如果一个小时前你的数据不够好，你的排名会在下一个小时下降。后推是指如果被对手超越，需要及时补单，排名再上去。

按小时计算，卖家必须通过生意参谋的流量趋势查看自己单品的同行同层uv价值、同行同层平均uv价值，对比自己的uv价值。

上图是女装类的行业流程趋势图。如果查uv值，可以看到自己的uv值是8.86，同层同行的uv值是16.67(我们也可以算出一段时间内同行的平均uv值)，同层同行的平均uv值是2.69(可以看出差距比较大，品类竞争比较大)。要尽量依靠同行的uv值。

uv价值即访客价值=客单价*转化率，通过uv价值的差距，我们可以算出大概要补多少单。举个例子，如果2个单品的访客量数都是1000，

a的客单价是45元，转化率是5%,b的客单价是50元，转化率是3%

a的uv价值=45*5%=2.25元

b的uv价值=50*3%=1.5元

a和b的uv价值相差：2.25-1.5=0.75元

那么b需要补的单量为：uv差值除以b的客单价再乘以访客数，即0.75/50*1000=15单。

5.能稳定单个产品流量的核心维度有哪些？

产品数据：拥有的产品数据、稳定的转化率等数据，以及稳定的流量。比如很多做的很好的店铺不需要维护，因为它在详情页、车图、售后、测评、问答等方面都做的很好。而且数据非常稳定，良性循环发展。但是在实际操作中，这样完美的店铺还是很少见的。除非你的店铺足够完美，否则即使是爆款数据，我们也要一直观察和维护数据。

如果uv价值：高于竞争对手的uv值或不低于行业uv值的平均值，则排名会比较稳定；否则，流量将会丢失。

转化率：uv值=销售额/访客数，销售额=访客数*转化率*客户单价，所以uv值的核心是转化率和客户单价。转化率越高，uv值越高。

每日出单量持平和稳定增长：单品人气持续上升，流量越来越大。反而人气下降。

销售额：可以理解为坑生产。对于排名前后的同类产品，实时总销量越多，实时坑产量越高，排名第一，反之亦然。

除了交易之外，收藏加购率：游客的价值也可以为单品的受欢迎程度加分，单品的收藏和购买量高，单品的权重高。

我也知道稳定的维度，那么具体怎么操作呢？

第六，uv值补充游戏

这个补充游戏的前提是你的物品已经有流量和排名了。

紫外线值补充播放原则：

单品排名竞争的核心是单品权重（坑产和uv价值）的实时pk，在客单价和总访客数稳定的情况下，通过补充单坑产出，提升uv价值，实现每日坑产总量保持稳定或递增，达到稳定流量的目的。

具体操作方法：

补单的目的是为了控制优化数据，具体的操作方向是控制uv价值、控制收藏加购率。我们的操作需要一个重要工具：生意参谋-流量纵横来完成，没有这个工具就无法及时补目标关键词的实时uv价值。

如果一个女装类产品每天有超过1000个访客(访客数量达到一定值)。卖家可以看穿流量，其中关键词：心机服大尺寸大时尚的访客数量比较高，314人，心机服2套的访客265人，其他关键词可以看到访客数量。

找出主要流量关键词：统计了一下流量很大的大词：大码西装很时尚，两件套适合心胸开阔的女性，胖mm比较喜欢的大码夹克，胖姐姐的大码西装，等等，发现大概有八件。

分散关键词补单：

1.找出这些关键词后，围绕这些大词组成列表。例如，在1000名访客中，搜索和比较多的是礼服呢绒、礼服女冬、长袖礼服和针织礼服女等。我们可以通过操作搜索这些关键词进入收藏、购买、补录列表，让每个主关键词的数据都很美观，从而提升单品的uv值和坑产量。

2.同时要补充没有排名和流量的大词，提高单个产品的整体权重。

合理比例补单：

在下单的时候，要根据选择的几个流量关键词按比例下单。比如，女装中的呢绒、冬装、长袖、针织分别占40%、30%和20%。如果整个期间需要补30单，冬季可以补12单女装，9单长袖，6单针织女装。否则系统很容易发现数据异常。

每日账单总额持续增长：

日订单量在增加，比如昨天的订单量是200，一定要大于200，后天一定要大于的订单量，呈现持续增加的状态，持续几天，uv值持续提升，数据可以停止补单。

注意：在这个游戏中，每个人都应该掌握以下几点：

1.牢记单个产品失去流量的原因，避免因时间不当、操作不当而失去原有流量。

2.从稳定的单个产品流的数据表现来判断是否补单，何时补单。

3.补充订单侧重于提高紫外线值和增加每日矿坑产量。

4.补单时，通过流程找到几个主流关键词，搜索这些关键词，按比例分别补单。

5.其他没有排名的大词也要补充，单数要合理，不能超过主流词。

6.确保每日单位数量呈上升趋势。

细节决定成败。数据要每天观察。当然，我们不会一直盯着它看。我们只需要看几个关键数据。