最新免费送的赚钱奇招
关注:42 发布时间:2021-08-20 17:10:31
近年来,营销领域有一种免费模式,我们越来越多地听到。很多老板都在想,什么是免费模式?产品免费,还能赚钱吗?自由模式的套路是什么?解码免费模式。
免费模式,它的理论基础来自于一本书,这本书叫做:免费。是一个叫克里斯安德森的美国人写的,他曾经写过一本很有影响力的书,叫长尾理论商业界。书的内容很简单:作者通过免费学习了很多成功的商业案例,然后发现。随着互联网的发展,免费的商业模式越来越流行。比较后得出结论:免费是商机。那么很多人不明白:产品是免费的,商家怎么赚钱?,我将通过几个简单的案例向您展示自由模式是什么。
我们都买过手机吧?还记得移动、联通、电信运营商推出的一个活动吗?通话:把话费存起来,发到手机上的活动。比如你预存2000元的话费,会给你一部价值2000元的手机,话费不小的话,24个月后还给你。消费者看到这个活动,觉得很划算。反正电话费肯定是要花的。如果他们提前存款,他们可以免费得到一部手机。那么这些运营商为什么要这么做呢?他是怎么赚钱的?这有几个原因。
首先,获取用户。有人觉得这种方式很划算,会存话费,成为这个运营商的用户,那么运营商就多了一个用户。
第二,锁定用户存2000元,24个月还,就是锁定用户24个月。一般来说,一个人使用一个手机号码两年后,他的朋友都知道他在使用这个号码。如果他改了号,有些人可能不知道,有些人可能联系不上他。例如,商务人士不会轻易更改手机号码。这样就相当于锁定了一个终身用户。
第三,套餐有利可图。提前存2000块钱,24个月还,比如给你一个月500分钟打全国1g流量。从表面上看,用户似乎挺划算的,但实际使用的时候,你会发现这个套餐里的通话和流量可能并不是每个月就用完了。有时候用的少,其实就是通话时间和流量的单价增加了。有时候,如果你不注意,你就不得不为此收取更多的费用。这些都是运营商的隐性利润。
然后有人说,不是有手机吗?好了,这是第四条:手机有利可图。给你一部价值2000元的手机,运营商大量购买,可以按出厂价进口,所以价格很低,购买价格可能只有500元。换句话说,如果运营商用500元的手机费收2000元,他先赚你1500元。然后把你锁在里面24个月,通过这个你可能超过套餐的成本,24个月后你继续续包赚钱,明白吗?
你发现了吗?虽然手机免费送货,但运营商也能赚钱。这就是自由模式的力量。再比如,淘宝曾经流行9件9包,很多人买。九美元九美分,包括邮费?连邮费都不够,说明产品是免费的。商家如何赚钱?其实背后的模式很简单。这款9件9包的产品,月销量基本都在一万多,有三五万的。这些商家跟快递说:如果我每个月都有这么大的量,你给我比较低价,我只跟你们快递公司合作。然后价格谈5元左右。对于这个产品,商家会控制在4元左右。比如在义乌小商品城购买,只要有量,价格会很低。这样一个月卖一万块能赚一万左右,卖五万块能赚五万左右。消费者会觉得划算,你会赚钱。而且还能给你的网店带来更多人气!这是如何使用自由模式。
这是免费模式的精髓。先用免费奉献价值获取用户和信任感,然后通过后端产品盈利,这就是免费模式!
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