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汉服体验馆靠什么盈利

关注：140 发布时间：2021-08-20 16:45:00

我相信我现在或多或少在街上遇到几个穿着古装的女人。虽然第一眼看去觉得自己走过去了，但其实只是姐姐汉服想引起大家的注意。其实细心的人会发现各大城市都有汉服卖家。即使在五六线城市，汉服商家也越来越多。那么为什么近几年汉服卖家数量突然增加了呢？

这是因为汉服作为民族文化的象征，代表着对文化的认同，而作为一种民族服饰，汉服的流行是随着中国国力的提高而逐渐恢复的。在既有商机又有需求的情况下，有的商家卖几件就能赚几千块。

当然，汉服的成本很低。如果不是手绣，机器批量刺绣很便宜，但是售价很高。所以近年来汉服的卖家越来越多。

但问题是很多商家并不知道什么是汉服。而且制作汉服也存在一些问题。

当然，我们不是来纠正这些企业的错误的。，我们在这里告诉你关于项目，这样我就不会在这里详述什么是汉服，它属于哪种类型。大家都是有教养的，这里就不炫耀了。

一、汉服项目构架是怎么搭建的？

1.要了解汉服，你必须了解中国文化

因为只有在文化观念上，汉服有自己的，所以你做汉服项目的时候，需要特别的文化引导。当你认同自己的项目和文化，别人也能认同你的汉服。所以，你要有文化底蕴才能经得起这个项目。

2.需要有产品

首先你要有自己独立的平台，聘请自己的设计师，这样你就可以根据客户的需求定制方案。在这里，你可以手工制作，不要拿价格和便宜的产品比，走自己的个性化路线，售后有一份。以后会有大型的有中国传统汉服的社交场合。如果能在大型隆重的场合提供这些服装服饰，这个项目自然不难做。

3.配合销售做一些社区论坛

乍一看，汉服真的很好看，但是他是怎么穿的呢？怎么穿？可能是困扰很多人的问题吧。

现代的衣服穿起来真的很简单，只要穿上就行。不过有些汉服确实麻烦，但这不是问题。随着真正的提高，人们对自己传统文化的意识逐渐增强，汉服项目是一个非常有潜力的项目。当然你的销售渠道可以选择微信账号或者某宝，这是一个不错的分销平台。

二、项目盈利模式

1.流量

在当今这个流量为王的时代，没有流量，再好的项目也没有用。那么如何获得流量呢，可以用自己的微信开个广告主，发一些制作精美的汉服，然后邀请模特拍照。比较好制作一些小视频，通过tik tok和阿托快等渠道发布来赚钱

2.产品销售

一旦做了流量，销量自然不是问题，但是对于这个项目，我们反复强调，比较重要的是文化符号的认同感和仪式感。在中国，有一个人花了15年时间研究我国古代的铠甲，修复了很多套，这也是对中国文化的传承和保护。后来他的盔甲被一些大剧组和导演盯上了，还特意让他定制。定制费几百万。这个案例证明，项目，只要和文化有关，是值得深挖的商业模式。

第二种玩法：线下开汉服体验店

“互联网”让传统店面与众不同。如果赶上了互联网大巴，甚至可以在三四五线城市掀起一波开店潮。

那么如何开一家实体汉服店，首先你需要至少30平米的空间，当然不能太偏僻，也不需要在闹市区。因为汉服是个性化服装，人流量不代表购买力会相应增加。

在汉服的位置上，旅游区优于商业核心区。因为汉服体验的是文化，所以在装饰上要尽量体现文化氛围。

当然开店是需要成本的，那么开一家汉服店需要多少成本呢？如果在旅游区，月租6000-8000左右，比较合适的装修是1-2万。除去租费，汉服前期视频和素材备货约3万元，店员工资每月5000元，前期牌照、水电杂费加起来约2000元。所以开汉服体验店的初始投资是7-8万元。

从利润上来说，汉服的体验价格也差别很大，从几万元到几千元不等。当然这个行业整体素质参差不齐，因为根本没有标准，整个行业处于无序状态。在混乱中进入时，创造标准是获取暴利的比较佳时机。

在中国服装的内容上，除了卖各种服装，还可以搞各种服装配置，包括头上的皇冠和毛巾，脚上的鞋子，以及相关的玉佩和粉丝。

因为汉服目前还是小众市场，古典发型化妆并不流行。在这些体验店，店家也可以把它作为一个拓展项目，收取一定的服务费。

当然，再好的汉服，其实整个行业还是有风险的。虽然汉服开始有了流行的迹象，但是整个行业还是一片沉寂。如果你真的喜欢这个行业，可以考虑进入早期采用者的行业。

既然是小众行业，制定高端标准是必要的。比如我们可以从汉服中的四种风格(明华堂汉服、园梦、饭少来一、宴亭)入手。

把这四种汉服当做噱头，肯定会吸引一大批热爱汉服的铁粉。但是如果他们想买，价格毕竟不便宜，而且必须提前预约定制，所以高端路线会有很好的效果。

未来随着中国的强大，每一个中国人只能有更强烈的文化认同感，就像日本和服一样，将来会习惯穿汉服。