网络获客方式有哪些
关注:50 发布时间:2021-08-20 12:51:26
从2010年从互联网营销行业毕业到现在快10年了。先后有过两次职场工作经历和两次短暂的创业经历,都是针对网络客户的。下面详细说说这些经历,以及传统行业在网络客户方面必须避免的坑。
目前无论是销售产品还是服务,让客户上线的方式有很多,比如:sem竞价、seo优化、信息流广告、自媒体营销、软文营销、微信群营销、短视频营销等。传统企业在选择网络营销渠道时,一定不能贪多。经过测试,他们可以选择1-2个通道进行细化。一般来说:
一、小众垂直行业
如果你的产品与大众无关,受众非常狭窄,那么你想做的网络营销渠道就是搜索引擎,你可以脚踏实地的做竞价和seo。有需求的客户会在搜索引擎中搜索相关产品,自然会找到你。为了提高转化率,你的网站要尽可能的专业大气,让客户看到后会觉得你的专业性很强,自然愿意交流咨询,留下联系方式。
二、大众行业
很多行业的产品都与大众有关,比如教育培训、旅游、婚纱摄影、整形、游戏、装饰装修等。这类产品主要有三种营销渠道:
1.sem竞价,利用关键词获取精准客户。其实这些行业都是大竞标者。
2.信息流广告,因为这些行业的服务覆盖人群,信息流广告也是可以考虑的重要渠道。
3.自媒体,如果seo对应sem,那么自媒体对应信息流广告。通过开一些自媒体账号做内容营销,可以获得很多精准的客户。
为什么没有seo?因为这些热门行业的seo优化太难了,如果不是平台门户,那就不要考虑了。
谈完客户渠道的选择,给一些新品牌一些建议:
1、实力不是很雄厚的新生品牌,不要侧重品牌打造,应该把成本花在获客上,对于公司来说,快速获得客户并生存下来是很重要的。老刘亲眼看到了一个新品牌,一个月花5万元发布新闻软文,推广品牌。结果一年网络什么都没有,几乎没有品牌搜索量。
2、不要梦想着一夜成名,的确有一些品牌可以通过话题炒作和病毒营销迅速传播,但这种情况非常罕见。
关于成本的考虑:
1.没有资金的企业可以结合自己的产品做一些免费的网络营销,比如seo小站群、抖音短视频营销、知乎贴吧等精准的社区营销,但往往免费的手段并不能快速获得客户,需要时间去培养和沉淀。
2.即使没有资金,企业也要安排一些广告费用,选择比较合适的渠道投放,因为投放可以快速获得客户。如果测试结果良好,可以增加交付和杠杆来获得客户,这可以使企业的业务在短时间内完成。
比较后,传统企业有必要做网络营销吗?老刘觉得一定要做,因为总的来说它的客户获取成本比线下营销低很多,而且更精准。
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