机构借势家庭教育

两天招生120万，招生形式是通过批量，招生成本为负.

为什么这些招生情况都是“别人的学校”？

那是因为你还没有掌握一个招聘工具，所以趁“家庭教育沙龙讲座”！通过家庭教育掌握沙龙招生，你也会实现大规模招生，学生垄断，大大降低招生费用.

学校发展为何要“借势”家庭教育：

家庭是人生第一所学校，父母是孩子的第一任老师。他们应该告诉他们的孩子人生的第一课，并帮助他们扣上人生的第一个扣子。教育、妇联等部门要协调社会资源，支持和服务家庭教育。

注重家庭，家庭教育，家庭作风！家训是家庭教育的核心价值观，家规是家庭的基本法则。长期形成的，是一个家庭比较宝贵的财产，具有家庭特色的家庭文化，被家训和家规一代代地坚持着。它是每个家庭成员骄傲的源泉，是每个家庭成员“三观”的基石。家风是融化在我们血液里的气质，沉淀在我们骨髓里的性格，我们的生活方式，我们的工作生活方式，社会和谐的基础。

家庭教育要高度重视！要加强对家庭教育的支持，积极推进家庭教育融入基本公共服务体系，争取专项资金支持，通过家庭委员会、家长学校、家长教室、购买服务等方式，形成政*、家庭、学校、社会联动的家庭教育体系。

每所公立学校每年至少举办四次家庭教育活动。

政策解读：

从以上有关家庭教育的发言和介绍的政策中，我们可以解读以下信息：

国家将家庭教育纳入基本公共服务体系，并争取特殊财政支持；

要形成政*、家庭、学校、社会相联系的家庭教育体系；

家庭教育的根本任务是以德育人；

家庭教育专业性很强，需要科学系统的指导。

作为教学培训机构，要高度重视家庭教育这个主题！

6步让你掌握家庭教育沙龙运作模式：

课程准备公告课程确定讲座实施后续反馈正常实施。

第1步：准备课程

确定观众是谁。

受众一般分为三类：老父母、新父母、潜在父母。家庭教育针对的受众不同，直接决定了“选题”的不同。如果题目是为年迈的父母选择的，那么重点应该是“服务”。对于新家长和潜在家长来说，题目要围绕“招生”来选择。

沙龙的目的确定

如果这次家庭教育沙龙的目的是提高家长或学生的满意度，那么选题一定要以“服务开发”为重点，我们讲的家庭教育内容一定要以干货为重点。如果是以“招生”为中心，那么主题一定是以我们学校的核心项目为中心。比如我们的核心项目是英语，这个沙龙会分为两部分：家庭教育的内容和英语项目的推荐。同时，家庭教育的内容也要针对学习英语时经常出现的问题。所以，在准备课程的时候，首先要明确自己想在这个家庭教育沙龙里实现什么。

谁来讲？-讲师确认

一般来说，老师和校长组成一个讲师团队。当然，为了保证新机构品牌推广过程中的沙龙质量，校长是亲自到场的，所以校长不仅懂管理，还需要做一名的家庭教育讲师。随着事业单位的不断发展壮大，教师的经验也在不断增长，可以邀请教师上台来分享。时机成熟时，机构也可配备家庭教育专职讲师。

物料和ppt准备

材料要围绕主题准备，当然常规基础材料要提前准备。比如：收据、二维码、poss机、传单、签到表等。为了不遗漏项目，必须制作材料表以形成材料清单。表格通常包含诸如名称、数量、p

ppt课件的制作要围绕主题，体现专业化。

课程方向及时间的选择

只要你所在的机构是教学培训性质的，无论你从事的是教学辅助还是艺术素质培训项目，家庭教育都是适合开展的。在课程方向和内容设计上给大家的建议是，如果这次沙龙的主题是“服务”一个小时，那么前50分钟分享家庭教育的纯干货，比较后10分钟可以顺带推荐课程(主课或新课程)。

如果这次沙龙的主题是“招生”，那么招生的内容应该是以家庭教育的内容贯穿始终。

第2步：发布通知

海报(告示)设计中不可忽视的六大要素

海报设计的效果直接影响家长对这个沙龙的关注度，关注度的高低直接决定了这个家庭教育的报名人数，所以海报设计很重要！想设计一张父母关注度高的海报，必须遵循以下六个要素。

除了机构名称，要素一、要有子品牌，比较好能推出系列讲座。比如xx父类

要素二、给这个沙龙取了一个响亮的名字。

要素三、应该有讲师的形象照片，形象照片应该突出讲师的专业性和专业性，以增加家长的信任。

要素四、"s讲师身份介绍。建议至少有两个版本的身份介绍。沙龙讲座中介绍的内容应突出演讲者的专业背景和教学经验。

要素五、讲座的主题介绍要突出问题，展示家庭在教育孩子的过程中遇到的问题和困难，充分挖掘痛点，才能有效引起家长的兴趣。

要素六、"s传统元素展的教学对象要有针对性，如名额、沙龙时间、地点、费用、报名方式等要素要准确清晰。

第3步：课前确定

保证参观率，做好交通分流和心理预期

沙龙举行前两三天，你要给预测的家长打电话，确认他们是否能参加会议。避免因为出勤率没有核实，准备了50个座位，70个家长来的情况。比较后家长没座位，会议室装不下，引起家长的反感。或者准备了50个名额，只来了20个家长，会场有一大片空地，让与会者感觉冷清，效果不好。以免做一个家庭教育沙龙，这是好事，比较后产生不好的效果。

在保证出诊率的同时，还要做好家长出诊的流量引导和心理预期。如果准备50个座位，为了保证出诊率，前期邀请了近百位家长，比较后确定了80位。如果还有20多位家长，一定要通知家长，现在报名很热门，已经达到了近百位家长的预测名。根据到达时间，50后的父母是没有位置的。能不能接受站在后面或者报名下一期加开沙龙，做好分流和心理预期？

第4步：讲座（沙龙）实施阶段

01

登录

在登录会话中，如果这个字段的主题是“注册”，我们应该注意作为新家长和旧家长的区别。尽量让父母分区域坐。在讲课过程中观察新家长的反馈是很方便的。以便临时调整授课的课程和互动的频率。

02

主持人介绍

如果有重要的环节，比如校长亲自发言，建议安排主持人。讲师上台前，主持人要有隆重的介绍和仪式感，让家长重视这个沙龙，推高这个沙龙的价值。

03

讲师控制领域

在讲课过程中，讲师要有丰富的肢体语言，比如一开始就营造良好的氛围，强有力的手势可以促进家长的参与，鼓舞士气。因此，作为讲师，学习一些肢体语言是很有必要的。接下来是沙龙时间，比较好控制在60-90分钟之间。如果是60分钟的沙龙，前50分钟讲家庭教育，内容要足够精彩，比较后10分钟讲机构或者产品。

比较后10分钟，如果给新家长介绍机构，建议不要把家庭教育的内容改成机构介绍，会让人觉得很突兀。比较好是通过讲故事自然过渡到机构

关于介绍。在讲解的过程中，穿插了组织的发展史，办学过程中的艰辛，办学的思路。当然比较后的结局一定是正能量和激情。

第5步：后续反馈

1

现场做满意度调查反馈

本次家庭教育沙龙结束后，建议做一份家长听课满意度调查问卷。问卷的设计主要包括组织与运作、软硬件、课程内容三个方面。从利弊三个方面作为切入点来考察。这份调查问卷的设计思路可以充分展现沙龙的优点和缺点，让优点在以后的沙龙中得以保持，缺点也能马上改正。

2

后续反馈成交

如果这是招生沙龙，就要对交易结果进行统计分析。提一提就是分析不登记家长的原因和后续工作的具体安排。这项工作建议校长亲自执行。

第6步：常态实施

设计系列课程、打造差异化竞争力

目前，我国非常重视家庭教育这一主题。作为教学培训机构，我们应该充分利用这一主题在学校开展教学、招生和服务。因此，建议有条件的教学培训机构设计一系列以家庭教育为主题的课程。比如围绕家庭教育，全年确定12个沙龙主题。服务和招生两个主题穿插，既提高了服务，增加了生源，又保证了与家长的附着力。

如果自己所在的机构能开设家庭教育讲座，也是与其他竞争机构进行差异化竞争的有效手段。因此，合格的校长在取得家庭教育资格证的情况下，可以在其所在机构积极开展家庭教育讲座。坚持一段时间，你就会逐渐体会到家庭教育沙龙带来的好处。

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