电商运营怎么做？

商业运营这么火，竞争无处不在。可以说，谁能获得流量，谁就已经成功了70%。前两篇文章中，我们提到了电商运营公式中的两个关键词：客户单价和转化率。本文将围绕电商比较关心的流量展开，希望能给新手带来一些启发。

对于很多电商来说，他们真的是又爱又恨流量。他们为什么这么说？爱是因为似乎流量可以解决一切问题，产品似乎不那么重要。流量上去了，电商的kpi合适。讨厌是因为大家都知道流量的重要性，所以获取流量变得越来越难，成本也随之上升。所以现在流行一句话：做电商，刷就是死，不刷就是死。尤其是新店，没有基本的销售，就没有持续的流量。商店意味着结束。现在网上到处都是关于获取流量的文章、视频、课程，但是对于朱温媒体来说，我觉得流量是比较不可或缺的东西(不要急着否认，让我慢慢来~)

电商公式关键词三：流量

要获得流量，有两种情况：免费频道和付费频道。不管你在哪个平台，付费流量就是花钱买流量。只要有足够的资金，就不用担心流量。唯*的问题是谁能在你有流量的时候给客户留时间。这是操作。同样曝光下，谁能控制成本，以竞价为例，设置关键词，登陆页面，指南，创意组件，

至于免费流量，这方面的知识很多。我来整理一下我的一些个人经历。不同平台会有免费的流量来源，对于资金不足的中小企业来说，值得研究。

现在所有的平台要想从大商家那里获得更多的营销费用，前提必须是中小企业和个人也能生存，否则平台无法积累流量，这就是搜索流量(当然搜索流量也是免费的，这里重点讲免费部分)。

搜索引擎的意义在于第一时间把内容呈现给客户，一个是时效性，一个是客户的搜索习惯，这里就不细说了。先说影响搜索流量的关键因素：印象数和率。

1、现金的金额

你的产品的展示量是由关键词的搜索量和该产品在关键词下的排名决定的。平台都差不多。像搜索、谷歌这样的搜索引擎模型叫做权重。

对于资金不足的电商新人，一定要利用好搜索引流来获得更多的流量。比较好的办法就是挖长尾词。所有的大话都已经铺上了同样的竞争产品。流量大的关键词你竞争太难了。这时，在你的细分市场做长尾词。长尾词的特点比较集中。用户使用长尾词搜索的产品是精准的客户，需求明确，客户通过长尾词的展示进行搜索。(至于长尾词的挖掘，下次朱温传媒会手把手教你，一个细分至少要做500个长尾关键词。)

2.率

有了显示量之后，就需要考虑率了。如果没有转换，只有显示没有意义。对于电子商务来说，影响的主要因素有：主图、价格、销量，也就是用户第一眼看到的信息，决定了客户是否愿意。价格与产品选择有关，销量与价格和产品有关，不易操作。所以比较好的办法就是利用主图提高率。如果主图合格，可以找专业人士设计(这个可以由专业电商产品图片/视频拍摄朱温传媒制作。这就是传统的电子商务，像新的电子商务模式，比如live电商，影响因素不仅仅是产品的主图，还有人、货、场，这也是live电商如此注重“人、货”的原因。场”的三维理论，缺一不可。

看了上面的分析，我们会发现流量是一个相对容易解决的问题，因为它是可以通过烧钱获得的，流量是比较贵的，占总产出的比重比较大。很多公司也急于想办法解决越来越贵的流量问题，但是比较好的办法不是外在的，而是内在的实力，这是产品选择和转化率上比较大的困难，因为钱很难解决。

现在我们再来看电商运营的通用公式：销量=流量*转化率*客户单价*回购率

对于电商来说。现在，让我们调整顺序。比较重要的是客户单价。背后的意义是产品选择，其次是转化率。总结一下：产品选择还行，转化率还行，追求更多流量也有道理。

比较后说一下回购利率。等产品选择和转化率做好了，再追求回购率的提升。目前比较好的解决方案是：私域系统。这里要澄清的问题——不是回购完成后才建立私有域系统，而是要建立一个好的私有域系统，通过运营找到提高回购率的方法。这是一个顺序问题，也是一个逻辑问题。

所以，综上所述，对于电商运营商来说，电商通用公式应该是这样的：

电商运营第一要务是你的选择，然后提高转化率，再建立私域系统，让你的营销进入良性循环，比较后一步是不断扩大流量，吸引更多用户进入你的流量池，做大做强。

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其实我不知道电商特价和实体店的区别。不知道哪位大神可以科普一下

问美的电磁炉电商有什么标识

双层包装，没有“电商”二字，小家电都是电商产品，都挺好的，都是销量大买的。

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只能看运气，工厂质量问题，运气肯定会有很高的通过率。我所有的测试都没有不好的测试，包括12万的测试和700的测试，其他都没有(低于正常/平均)，也没有用过。从购买到现在的总时间。

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