生意参谋数据分析

关注：68 发布时间：2021-08-19 13:57:24

比较后一篇文章教你如何衡量店铺的盈利能力，简单分析店铺的流量结构。想必店主们已经对业务人员的数据功能有了初步的了解。把店铺比作一个家庭，店铺里的物品和我们家每个成员都差不多。每个成员都能有更好的社交能力(类似宝宝体重)，那么家庭的社会地位就会高(类似店铺体重)；关注这些“家庭成员”的生活状况和发展，是运营的日常必需品。如果你想知道上一篇文章的内容，可以关注我。

业务人员为我们提供了“品类”数据，让我们解读产品的360度数据，没有死角。由于新版本需要购买相应的功能，所以很多店主都很熟悉旧版本的功能。让我们演示一下如何进入业务人员的旧版本“单一产品分析”:

如上图，顶部菜单中的“类别”进入，右侧小方块中的“返回旧版本”返回旧版本界面。

如上图，我们再次选择左侧菜单中的“商品效果”功能。

如上图所示，在商品效果功能中，我们可以勾选“无线”和“时间段”(例如过去7天)，在“更多”中，我们可以根据我们需要的数据维度来查看数据，例如，重要的数据项有：商品访客数量、追加购买数量、收款数量、付款转化率、付款买家数量。

这里：追加购买数量和收藏者数量代表指定时间段内单一产品的受欢迎程度。支付转化率和支付购买者数量代表了该时间段内相应商品的销售额。我们的搜索排名(默认综合排名)恰好是以人气权重和销售权重作为主要排名依据，由此得出的结论是“商品访客”数量(深度理解：搜索根的排名)。

当然，“商品效应”页面看到的商品数据来自各个渠道，可能是直通车，搜索，首页，淘里免费别人，我的淘宝等。要判断商品的核心流量，如搜索流量，相应商品右下角的功能“单品分析”即可进入。

这是直通车推广中的一个宝贝数据。表头的“来源和去向”功能来自支付功能模块中的“流向纵横”，可以详细看到各个渠道的流向情况和比例，包括支付、追加购买、收款等各个维度的数据颗粒。

有了这个付费版的功能，每个频道的流量分解就变得非常简单。比如“手淘搜索”对应的“详情”就可以看到下图：

您可以清楚地知道在指定的周期时间内，手洗终端或pc终端输入到单个产品中的关键词的关键粒子数据，并清楚地知道您的产品目前在交易哪些关键词，即使有许多访问者输入。也方便对比检查直通车关键词的使用情况，甚至对宝贝标题的调整起到非常重要的指导作用。

很多店主会问有没有免费的分析工具。别担心，拉下这一页：

在单品分析页面的中间部分，“关键词效果分析”可以详细的给你每天进入该单品的关键词情况(右上角选择无线时，会看到手机淘宝搜索的关键词数据)。当然，因为是免费功能，所以只有一天的数据。您可以在功能菜单上选择相应的日期进行查看。这个表格可以(一天内)。熟悉excel表单的商家可以合并。然后进行去重和条件过滤，总结出他们需要的格式数据。通过10多年的运行经验，我们积累了一套非常科学的题根数据优化方法，准确率可达99%。

在对“来源趋势”的正确衡量中，还有一个重要的功能“销售分析”。该功能不仅为您提供了上图所示的宝宝单日参考数据，还提供了比较关键的“sku销售数据”。该功能可以为店主判断sku库存、分析商品销售和检查健康起到非常关键的作用。

如上图所示，我们可以查看比较近30天sku的销售明细，并对其进行排序(例如，根据买家支付的数量)，这样我们就可以很容易地知道哪些型号(sku)的销量比较大。“查看趋势”，查看主要库存单位的健康指标，如下图所示：

这个图形指标类似于炒股学生经常看到的k线图，也类似于人类的“心电图”。它表明单一产品的主要重量收集地(sku)的健康状况。当我们的主sku有一条直线触底并持续很长时间时，也意味着这个宝贝的销售权重出现了严重的问题(比如因为差评或其他原因导致销量锐减)。这条曲线的正常情况应该是上升的，这意味着主sku的销售权重在不断提高。正相反.呵呵！

通过这篇文章，我们对店铺的单品业务数据有了全面的了解和认识，通过这些知识点可以快速判断单品是否健康以及搜索权重。当单个产品的搜索流量上升时，我们不需要通过付费流量来“拿”它。一旦我们通过分析发现一个产品本身“运行”良好，但由于竞争产品或其他未知原因导致搜索流量下降甚至停滞，那么我们就会引入付费。

它已经成为刺激和帮助它快速成长的有效手段。

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