抖音吸粉钜阵是怎麽样的

大家好，我是顾立人，我是tik tok“英语幽灵悉尼”、“水晶水晶水晶”和“光明班潘多拉英语”的接线员。分享探索品牌独立tik tok矩阵的主题，也分享一些tik tok内容的操作方法。

为什么做矩阵？

首先简单介绍一下我们团队的背景。我们的品牌主要从事网络教育，主要产品是语言学习，尤其是英语学习。

我是去年12月接触到tik tok这个平台的。我发现我们有很多可以通过tik tok曝光的内容，于是我开始尝试制作tik tok，制作了大约4-5个不同的tik tok，并通过这些不同的数字了解了tik tok的用户、机制和适用内容。

当时，我们选择tik tok平台有三个主要原因：

1.tik tok比微信、微博、亚图快捷更有优势，是一个低成本、高曝光率、易推广的渠道。

2.结合我们的品牌本身，我们可以在tik tok开展一系列有针对性、有资源的ip培育，加深品牌印象，通过持续的内容不断引导用户关注我们，激发用户探索的欲望，与品牌建立信任。

3.拓展更多的分销渠道。短视频平台tik tok无疑是比较合适的选择之一。

那么我们为什么选择以矩阵的形式制作tik tok呢？

多元化内容展示

主要是我们以前做微信产品的时候，是用矩阵的思路做的，收获很大。因此，我们将这一经验应用于tik tok，通过矩阵展示多样化的内容，赢得好评。

有些人可能不知道什么是“多元化内容展示”，但它实际上是各种内容的集合，对不同的产品类别和品牌对应的星级产品给予不同的专业表现。一般我们给一个品牌做一个号，有两个思路：要么把所有产品放在一个账号里突出品牌，要么把不同的产品放在不同的账号里，按照用户群体细分，通过多个账号突出品牌的卖点，我们选择后者。

我们公司有许多不同的品牌。为每个产品线设置一个ip将有助于使客户的定位更加清晰。

除了类别细分，我们还会根据平台用户导向选择账户类型。简单来说，我们会做用户喜欢看的，这类账号的内容会更受欢迎。对我们来说，做平台用户导向虽然有些超出了我们的主营业务范围，但这样做的好处是可以吸粉，扩大品牌话语权。

降低成本和风险

在某种程度上，制作tik tok矩阵可以降低成本。你为一个账号做的视频可以成为团队资源，其他账号可以借鉴。

另外，做矩阵可以在一定程度上降低风险。如果其中一个账户由于某种不可抗力原因被判定违规(不是主动违规)，该账户很可能永远无法追回。这时候多做账，就不会让辛苦白费，降低风险。

矩阵怎么搭建？

接下来，我们来谈谈如何构建矩阵。

像tik tok这样的短视频平台的一个很大的特点是，它是一个短视频信息流模式，有产品交互和自己的推荐机制，允许用户不断浏览以获取新的信息。用户滑动视频的频率非常快，你需要在短时间内抓住用户的痛点，让他们在刷你视频的时候多停留几秒钟，让他们对你的账号产生兴趣。

所以在做矩阵之前，一定要把我们操作的每一个账号都当做一个独立的，建立一个账号的观，让每个账号都有一个完整的系列内容。

设立真人ip

关于矩阵账户的命名，我举个例子。在我们tik tok的账户中，有一个tik tok号码叫做“光课潘多拉英语”。潘多拉英语是我们副线产品的品牌，轻课是我们主线产品的品牌。我公司其他与主营业务宣传导向相关的账号在命名方式上做了这样统一的后缀，可以增加主品牌的曝光次数。

那么在品牌营销的环境下，我们矩阵中的各个子账户应该如何做内容呢？这时候虚拟ip的作用就很重要了。你的品牌是一个很抽象的东西，但是一个虚拟的ip镜像，短时间内就能记住。

教育产品也是非常重视属性的产品，也就是说人与人之间是有一种交流的，所以你把ip设置成老师或者学生，用户看到相应的内容就会有代入感，短时间内记住你。

早期我们在做tik tok光课潘多拉英语的时候，分成两个团队做内容，一个团队负责拍摄真人话剧教学视频，讲知识，讲干货，另一个团队负责做图画，类似于带音乐的动态ppt，同时呈现很多教学内容。

通过这个账号同时发送这两个团队的内容后，我们发现两个视频的对比非常明显，现实生活中ip的数据要比图画高很多。然后我们把重心转移到了视频直播上，开始思考如何把真人和我们的品牌ip更紧密的结合起来。

其实整个过程就是将一系列的品牌进行个性化，通过各种手段，多方位、更立体的展现真人的魅力。所以在运营这些矩阵账户的同时，除了主营业务宣传型账户外，我们也开始做一些与平台用户导向相关的账户，比如现在的“水晶水晶水晶”这个账户。

子母账号导流

对比水晶水晶和光类潘多拉的英语，两者差别很大。前者往往是发一些选秀节目内容，独立于主业，后者则与口语教学有关，与主业密切相关，所以两者吸引的粉丝群体自然大相径庭。

在与主营业务相关的账户完成第一波聚合后，这部分流量被分配到其他个人账户，从而创建了一个个人现实生活中的ip。

从数据变化来看，这种模式目前在我公司还是可行的。光类潘多拉英语今年3月开播，现在半年吸收粉近300万。“水晶水晶水晶”号成立于4月。虽然当时这个账号的ip没有打下，但是因为小姐姐crystal在潘多拉的账号上教过，喜欢相关内容的粉丝想知道小姐姐平时是什么样的个人状态。

通过轻课转移潘多拉的英语，水晶克里斯托在短时间内聚集了2.4万粉丝。然后在5月和6月，水晶克里斯托爆了一首英文歌，获得百万赞。然后粉丝迎来了一波爆发式的增长。目前这个数字的粉丝数是72万。

在后期的运营中，我发现，虽然crystal的粉丝前期是通过潘多拉引入的，但实际上通过不同现实生活ip的铺设，他们的粉丝群体并没有完全重叠，也就是说我们做了一件“1 12”的事情。

后来我们在内部重用了这个模型，创建了一个新的妹妹小姐的ip形象，“英国幽灵悉尼”。这个账号是9月下旬开始的。虽然刚开始经历了一波掉粉，但稳定下来后，用户逐渐开始接受这个ip，粉丝数量固定，目前58万。

人员合理调配

我们的矩阵大约有八到九个这样的对应账户。你可能会说我有精力经营一两个这样的自有品牌账户。如果我操作八九个账户，我的精力和成本都会增加。我能照顾他们吗？

根据我的实际操作经验，投资成本其实并没有想象的那么高。目前全公司有三个同事做短视频业务，视频部分分为剧本策划、前期和后期。然后每个项目组会向我们推荐他们团队的成员，比如一个英语在线老师，然后我们的策划人会和这个老师联系，组成一个临时的内容组。

也就是说临时内容组只有两个人，一个是演员，一个是我们这边的剧本策划。形成这样的内容组织后，这个小组的主要日常工作内容是观察学习各种大型内容，组织内部剧本讨论和头脑风暴。频率大概是两天一次，每次碰撞后差不多有六七个剧本诞生。这些脚本基本可以满足一个账号一周的内容输出。

随后制作组对前期和后期的同事负责，工作内容变得清晰。只要安排好时间表，他们就可以按照时间表来。

这个项目的运作也是如此。短视频团队与各个项目团队合作时，确定视频发布的标题等细节。另外，视频发布时，项目组成员也会回复第一轮评论，刺激用户评论。

比较后说说我个人对剧本的看法。剧本的灵感还是需要大量的观察，不仅仅是看别人的数字，还要看生活中的一切，比如现在流行的电影电视剧，比如现在的热点。这个过程不仅是为了写剧本，也是为了收集适合不同ips的音乐素材和故事素材。只有做大量的输入才能有输出，这样脚本的生产力才能大大提高。

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现在手机屏幕对比度和以前不一样了。用抖音看短视频不如用宽屏看清楚。我在实体店做过实验。小米和华为的新手机没有以前的手机清晰。

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