红利真的消失了么？

这一年，大家都很焦虑。这种焦虑的背后，反映的现实是，移动互联网在一二线城市的流量红利已经见顶。

今年大家说要多做的关键词可能是下沉市场和小城镇年轻人。

在“胜镇少年胜天下”的号召背后，寄托着各界美好的向往：希望找到新的流量洼地，享受新一波红利。

但关键是，如果每个人都需要“新”的红利,你怎么能很快找到呢？

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要找到红利，首先要了解红利。先说一个关于分红的故事。

在移动互联网的发展过程中，创业公司遭遇低价值，吃一波流量红利，迅速崛起的情况屡见不鲜。

这三个故事我想讲的是吃红利的模范.他们把奖金当成大闸蟹，不仅让他们享受美食，也促进了整个市场的发展。

说到下沉的市场，小城镇的年轻人，你可能会先想到拼多多。吃红利的故事由此开始。

拼多多的早期用户增长非常快，也许每个人都熟悉的故事是它利用微信的社交红利来增长。微信账号上线2周，获得100万粉丝。两个月后，粉丝数量增至1200万。

当时互联网主要集中在一二线城市。拼多多，一个一夜之间闯入公众视线的新物种，不能被所有人理解，但不妨碍在爆发性的增长潜力.看到它

上线4个月后，付费用户数突破1000万。上线一年，用户突破1亿，月流量突破1亿。上线两年，用户数突破2亿，日流量达到2亿。三年后用户破3亿，ipo。

这个速度是中国电商史上唯*的。

后来，拼多多创始人黄征在接受采访时说：“我们的核心就是五环内的人理解不了”还有"我们关注的是中国比较广大的老百姓"。

总之，把五环外的人带进大众的视线。总之，拼多多吃了3-6线的人口红利。

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红利，究竟是什么？

正是由于科技、政策和用户的变化，短暂的供需失衡才得以形成，并为商业带来了新的机遇。

微信生态初期，拼多多通过社会关系链以人为本快速分裂，冷启动实现快速成长。

黄征说，如果你玩交通经济，你永远不会玩阿里，所以你必须找到另一种方法。于是，他想到了这个新游戏。当时拼多多周围没有竞争对手。

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如今，有许多基于社交电子商务模式的初创企业。用户已经习惯了玩社交裂变。这个加成自然会消失。

这涉及股息的另一个特征，其中包括很强的时间属性.

抓住红利，关键是抓住时间之窗，迅速弥补这种不平衡。

如果还记得的话，应该对微信分红期比较熟悉。2013年至2015年，微信用户大量涌入，而微信账号仍在荒芜阶段.

当时，许多用户，对内容很是饥渴，,致力于微信账户的自媒体，后来成为他们领域的大号。

如今，我们熟悉的吴晓波频道、罗辑思维、易道、黎贝卡的奇幻，都享受到了这波红利。

从那以后，我从媒体和内容开始创业，成为互联网行业的一员。

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在红利期，因为是贫瘠的竞争，所以成长很快。竞争对手增加，荒凉就变得充裕，红利就变成红海。

然后，你需要重新发现转瞬即逝的分红趋势。

去哪里找新的奖金？你需要关注这三个趋势：科技、政策、用户.

关注科技的变化，主要关注新科技的商用化.

因为科技的进步，一定会改变过去固有的商业模式。比如电子商务改变零售。

比如3g技术使移动互联网得以实现，移动互联网接入成为主要功能。4g极大的提了上网速度，加速了智能手机的普及。

现在，5g时代，新一轮科技红利正在开启。

有网友开玩笑说我用3g手机玩qq，4g手机用微信，买5g手机第一件事就是双十一抢订单。

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政策也是一个商业变革。重要变量，"s汇率、利率、货币和人口结构的变化将带来新一波红利。

例如，时代给了中国三个人口红利。

第一次是在20世纪80年代和90年代，当时供给侧人口红利为中国制造业的发展做出了巨大贡献。

海尔和联想就是这个时代的代表。

第二次是中国近14亿人口，需求侧人口红利互联网实现了20年的高速发展。

由于互联网的发展，它严重依赖基于人口规模的网络效应.阿里和腾讯是这个时代的代表。

互联网到了下半年，大家都说人口红利消失了。其实这个说法不太准确。

尽管“供应方人口红利”消失，“需求方人口红利”减弱，但我们还有第三次机会，高素质人口红利.

在技术驱动的商业时代，谁能做出比较智能的人工智能？比较精密的机器人？比较有价值的基因技术？大多数通信专利？比较干净比较便宜的能源。

中国高等教育和高质量的人口约为1亿。

华为就是这个时代的代表。而这个时代刚刚开始，你有机会把握好。

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在关注用户的变化,重点是用户的消费模式和习惯。

每一代人都有自己独特的消费模式。比如70后崇尚节俭，80后注重实用，90后和00后追求个性和相对自我。

不同的消费习惯会催生不同的经济形态。比如孤独经济，宠物经济，她/他经济等等。

只要我们注意这些变化，我们就有机会赶上消费趋势的红利.

比如当90后、90后成为主要消费者时，越来越多的品牌开始关注和理解这一群体年轻人。国潮是消费趋势的明显红利。

故宫的ip人气一直很高，郭曼哪吒之魔童降世拿下49亿票房，各大品牌的国风都在各地陆续联名。

随着民族潮流的流行，完美日记、元稹森林、现代中国茶叶店、中雪等创新消费品牌。也应运而生，并取得了巨大的销量成就。

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如何早点抓准红利？

正如我所说，所有的红利，归根结底，都是趋势红利。

那你可能会想问，既然是趋势，你能看到，我能看到，别人也能看到，那怎么先把握住呢？

这就要求你除了洞察趋势之外，还要掌握一些更具体、更可操作的捕捉路径。这里有三个给每个人的想法：社交红利、管理红利、品牌红利。

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社交红利，体现在口碑经济。

如果你的产品足够好，用户就忍不住在朋友圈夸夸其谈，否则就会觉得对不起朋友，就像自来水一样，形成源源不断的口碑。

比如小米在微博时代的巨大成功，就是因为手机的高性价比。小米能够以1999年的性价比在微博上销售4000元的手机。用户怎么能不转发这种意料之外的惊喜呢？

口碑经济是移动互联网时代的给好产品的奖赏。

此外，如果你想挖掘社会红利，产品营销化也是一个想法。

指营销要素融入产品。比如可口可乐的歌词瓶，网易云音乐的地铁音乐复习列车，你要排队买喜欢的茶，拍照打卡才能喝。

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所谓管理红利，，就是靠运营能力制造同行之间的差距。

现在已经到了精细化运营的效率期。效率期要从管理中求效益，做好现金流管理。

企业竞争的焦点是管理效率。

比如，过去粗放的管理，粗糙的成本控制，各种试错动作造成的浪费，都需要严格控制。具体来说，就是挖掘每一个细节，少犯错，别犯错.

完善预算体系，细化成本控制，合理构建组织结构.各方面都需要节衣缩食。

你存的每一分钱，赚的每一块钱，都很重要。

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如果股息中有杀手，那可能是品牌红利.

我说过：当交通红利消失，管理红利消失，人口红利消失，各种红利消失，品牌的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。

试想：未来某一天，几乎肯定会发生：线上价格和线下价格一样贵。

到那一天，用户会选择你什么？只有品牌.

其实不用等到第二天，但是现在有这个趋势。如今，我们每天都接触到大量高密度的信息，这使得心智空间变得极度拥挤.

这时候，用户选择什么？就是品牌.

说白了就是唯*能被用户记住的品牌。

比较后的话

什么是时代变迁?也就是说，旧的红利正在消退，而一批新的红利出现了。谁能享受到时代赋予的红利，谁就是坚信趋势，早做准备的人。

即便如此。但我还是想提醒大家，不要把红利当做核心竞争力.

在把握了一波红利之后，为了取得长久的成功，回归商业的本质和建设你的核心竞争力比较终还是要通过为用户创造价值来为自己挖一条深深的护城河。