电商老司机告诉你

作为卖家，我们都知道，宝宝上架后，随着时间的推移，产品生命周期的变化对于宝宝的优化是必然的。而很多卖家在优化链接时，流量流量、转化率等数据下降，甚至部分流量急剧下降，直接影响店铺产出。那么如何在不降低权限的情况下优化老链接呢？，我将与你分享这些知识。但在谈这个之前，先和大家分享一下，还没有做好优化准备的老链接有什么用。

链接上架后，经过一段时间的运营，不同类别的时间会有所不同，流量开始慢慢下降。对于流量开始下降的老链接，很多人觉得除了优化sprint没有其他功能，其实并不是这样。作为以前的流量支付，老链接一直扮演着一个我们忽略的重要角色，那就是为新链接映射和度量关键词。我们都知道，一个新产品如果需要直通车映射，成本会很大，得到的数据也不会太大，因为新产品直通车的权重很低，前期很难得到这么多数据。但是老链接的权重是不一样的，老链接自带流量，我们只需要少量的投入就可以得到大量的数据，客户是精准客户，人群标签是完美的。那么老环节怎么操作呢？我们可以找到和老链接有相似关键词、适用人群、价格的新链接，然后用老链接的直通车来测试新产品的主图。因为很多地方基本相似，得到的数据非常可靠，如果关键词相似，也可以把想要的关键词组合顺序放入老链接直通车中测试，这样组合出来的标题在引流、率或者后期更新时的转化率都会好很多，所以让店铺的老链接为新链接铺垫。如果不是类似的车型，也可以用相关的销量来衡量新车型。

对于老环节的优化，一般是在这个环节的数据实现不好的时候进行。那么如果表现不好，我们通常会优化哪些数据呢？大家应该可以这么说，就是访客和转化率开始下降，需要对老环节进行优化。当然不能乱优化。老环节优化一定要分析数据，有理有据。我们能做的优化这两个数据的就是优化标题、主图、细节页，淘宝允许我们对这些数据进行修改。只要不被淘宝判断为偷宝宝太频繁，就不会有其他问题，也不会有所谓的降权。只是有时候我们做了改动之后，这些数据表现的比原来差了，让我们觉得因为优化了宝宝而被系统缩小了。也就是说，淘宝允许我们优化，我们不会因为优化了产品就降低功率。那么为什么我们优化了旧的链接数据，反而变得更糟呢？那是因为我们没有以正确的方式优化。和大家分享一下优化老链接的正确姿势。

一、老链接的标题优化

我们必须记住，优化都是在上架之前完成的，后面的优化就是微调。标题优化也是如此。宝宝的名字要左右才能上架，要确定主词、长尾词、属性词等等。宝贝，标题是禁忌，上架后再修改。虽然标题优化看似简单，只需移动鼠标和键盘就可以完成，但是因为这个简单的操作，很容易秒*一个老链接。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

为什么说宝宝上架后很忌讳再修改？因为淘宝上只要包含一个标题，系统就会对其进行排序和排序，然后根据每个短语的不同效果来划分权重。我们在优化标题时，很容易破坏那些表现好的短语，导致整个标题的权重降低，或者新改的词数据不如原词，也会导致权重降低。

既然修改标题影响这么大，如何优化标题才能不降低权重？我们在优化标题的时候，一定不能乱改。对于新改的关键词，一定要做数据分析，分析以前的关键词为什么不用，新的关键词有什么好处。我们选词之后，比较正确的姿势应该是衡量关键词的数据。测试关键字数据性能的比较好方法是直通车。具体来说，我们把要改的关键词添加到直通车的推广中，然后选择泛匹配，因为标题的默认匹配方式是泛匹配。竞价后只需要保证关键词有适当的呈现量或者关键词排名在20以内即可。记住不要为了获得更多的展示而支付比其他关键词更高的价格。这也是为了测试这个关键词在和其他关键词相同的竞价下的引流能力。

然后通过几天的观察，我们可以看到这个关键词的率、收藏购买率、转化率是如何表现的。如果所有数据都比我们要替换的关键词好，我们可以修改。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

二、老链接的主图如何优化

主图直接影响我们的率和转化率。随着时间的推移，竞争对手的变化和我们产品主画面的优化是必然的。我在优化主图的时候发现了一个有趣的现象，就是我们在更新的时候就知道映射了，但是大部分卖家和朋友在优化老链接的时候都忘记了这一步，他们一般会直接把自己认为好的主图换掉。这样不行。优化越进行，数据测试就越多，就是用直通车测试图片，新换的主图率一定是比较高的，否则我们就失去了换主图的目的，性能不好，整个产品的重量就降低了。

三、视觉优化

视觉简单来说就是一张图，淘宝指的是主图和详情页。所以视觉的优化分为两个地方，一个是主图的优化，一个是细节页面的优化。比较好不要同时修改这两个地方，否则如果数据表现不好，不知道哪里出了问题，一次比较好只修改一个主图，因为这个是和转化率挂钩的，所以要慎重，更新的时候会做一个测试，所以主图一般不需要太多修改。修改主图的时候一定要先放在比较后一个位置，然后慢慢移动到要替换的位置。

图3[图片来自淘宝，仅供参考]

在优化细节页面的时候，我们也遵循一个小部分优化的原则，就是要找到比较需要优化的部分，而不是大面积优化。一般优化的比例不要超过整个详情页的10%，问题不大。那就先加吧。过了一两天，看看数据再删除。比较后，更换时间一定要选择产品重量比较低的时间，一般是产品下架后或者晚上11点以后，优化时间要根据产品的访客趋势来选择。

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