小白怎么做跨境电商

关注：44 发布时间：2021-08-14 12:27:03

从事电子商务18年。2013年创业的时候，从“淘”开始。2018年，我拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”。公司不大不小，电商零售团队130人左右，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家;作为电商的老前辈，真心希望我的分享能帮助我们启发，少走弯路。

由于跨境比较爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。

美国是上比较大的消费市场。

2017年，美国消费品零售总额为57，564亿美元，居首位，比2016年增长4.2%。在中国，虽然人口是美国的四倍多，但2017年的零售总额为54，246亿美元，相当于美国的94%。你可以感受到美国人民的消费能力！

所以，2018年，我选择了“亚马逊”；有趣的是，跨境和对外贸易其实性质不一样；单纯跨境，疫情之下，差点摔倒；外贸虽然有影响，但是比跨境舒服多了。有机会再分享这些。

2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国在线电子商务市场份额的49.1%；可以理解，如果要做跨境，亚马逊美国站是一个不容忽视的渠道和市场。而虾皮就小很多。

我在“淘系”版块分享的时候强调过，无论你是要开淘宝、京东、拼多多还是亚马逊，脑子里都要想好几点：

如何注册一家网店。-this很基础，几乎搜索都能解决(亚马逊/虾皮一样)

如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”.-这需要敏锐和分析。免费信息只能给出思维方向，含金量不高(简称：选择)

如何做好店铺内的产品布局、上架等工作.——这需要一定的商业逻辑思维。只能大神拨号讨论。免费信息仍然有限(指市场分析、竞争产品分析、平台规则理解)

如何提升网店的销量、利润.——这就需要了解平台规则，熟悉各种游戏玩法，整合灵活运用；个人认为这是比较烧脑的地方。

我常说的“线上线下业务的本质”差别不大，几乎围绕着这些核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转换/订单/回购；不管你有没有钱，务实的思考，明白这几点，那么接下来的生意就透明多了。

通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？

观点不同，这很正常；因为格局和境界不同。

如上所述，我们公司有100多人。作为老板，我不需要在个人运营的基础上工作，只需要思考三件事：如何分配利益，如何管理团队，如何改善业务闭环。而商业闭环正是我们现在正在做的。

我有电商零售业务、直播业务、自媒体业务、线上线下培训业务、财务会计、猎头人才等业务，形成了整个公司业务板块的护城河；我会整合一切资源谋求发展，打破游戏！

一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及方式，我都会去摸索、去尝试。

毕竟和你一样，我也是一个普通人，缺乏资源、人脉和项目，只能通过更多的自救方式来吸引不同的人。

好了，长话短说，言归正传。

一如何注册亚马逊美国站？

亚马逊美国的卖家分为两种：个人和公司。

坦白说，作为一个老感觉，从未来发展和平台支持的角度来看，亚马逊目前并不适合个人。当然也不是说完全没有赚钱的空间，只是相对更累更心痛。就像国内的淘宝和天猫一样，天猫肯定会得到平台更多的支持。

在这里，由于篇幅有限，我将介绍一下公司类型的卖家如何完成注册。

首先，我们准备注册所需的相关资料

信用卡。—准备一张可以支付美元的双币种信用卡visa/master卡

全新宽带电脑。-但是，在亚马逊注册了卖家账号的电脑比较好更换；亚马逊比国内的淘系统尴尬多了。一旦发现“多开店”，你的账号就会被封禁；所以，不要冒险。一旦被抓，会有九死一残。

身份信息。——有效期内的身份证；彩色扫描

营业执照。——中国大陆/港台省都可以；彩色扫描；距离到期限mainland china 60天，香港45天；切记：如果你的公司经营状态不好，肯定会影响亚马逊账号，所以有条件的话去美国公司(我是)在后期经营上会有一些优势。

一美元收款账户。-搜索搜索，或者q群搜索，帮助注册；当然比较好自己弄一个；通常你用的是偏英。

亚马逊收取的费用。—亚马逊对公司类型的卖家收取39.99美元/月，不包括后期店铺运营相关费用；比如淘宝店收30-1000押金，购买其他运营工具和引流推广费，自己选择。

当我们准备所有资料后，在微信公众号搜索“亚马逊开店”。

根据流程指引，填写必要信息后，会有专门的投资经理与您联系。当然，如果你身边有跨境的朋友或者资源，尽量去运营他们介绍的熟人，对于后续的活动申报和流量展位可能会有更多的资源和优势。

记住“张大帅”的话：江湖不是打打杀杀，而是天下！

生意也一样，不是吵架，而是心平气和，互相融合。

二如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？

无论在国内电商平台还是国外，很多读者加了我之后，都很浮躁地问“什么东西卖得好”“什么东西能赚钱”。坦白说，适合我的不一定适合你。其次，我也是一个普通人，不具备“完全赚钱”的能力。之所以分享这些想法，只是我个人运营项目积累的经验，只能用来获得启发，少走弯路。

如果我真的想能够达到“交易项目赚钱”的目标，那我为什么要做生态闭环？我还在从媒体上分享我自己的经历，我也早就这么做了。所以，我没有“授人以鱼”的实力，但我可以教大家“授人以鱼”。至于效果如何，就看我自己的理解了。

关于“选择赚钱类别，挖掘爆款潜力”，涉及到自身敏锐的洞察力，一定的业务经验，市场逻辑分析，这是一个很大的内容；而且不同的人有不同的观点、方法和技巧，我也很难详细阐述。

根据自己的成功经验，从以下四个方向一步步分享：产品选择逻辑、操作流程、工具、案例。

（一）选品逻辑

在淘的现场分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业是为了赚钱；既然为了赚钱，就要尽量“不跟风”，而是务实地衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？决定我们选择哪些项目和产品切入；如果你不缺钱，决心做好购物，那么有很多产品可以选择；但是，如果你只是一个失败者，一个和我一样的普通人，那么在“选择产品”的时候一定要慎重。

有这么多类别，结合资金和能源的实际情况，尽可量选择小众、细分品;虽然这个类别不会大起大落，但好在竞争相对较小，你不必花太多的钱和精力和其他卖家一起购物；这和国内的电子商务公司如淘、京东是一样的。

对于选定的类别，不要追求低价产品，而是保存“足够利润”;因为要考虑平台扣费、后续运营、甚至个人人工成本等相关费用；价格低的话，忙了几个月很难赚钱；甚至，从消费心理来看，便宜的东西都不好，尤其是对于国外的消费者。

选择的产品是必须“刚性需求”，有一定的旺季时间段；这类产品市场消费性强，能保证市场连续性；通常我们会提前布局下一个旺季的产品线；比如现在夏天难扛，我们就选择秋冬。

选定的产品，我们提升标题、主图、详情页的差异化竞争力,如何避免同样的，沉入大海。这和淘一样，没有差异化，跨境或者国内电商很难生存。

所选产品在美国很容易销售，在我们可以从10-50复制其他站点,也开辟了一些新的渠道，如东南亚虾皮、亚马逊日本等。在国内电商运营中，我之所以有这样的平台店，几乎是连锁复制；尝到这种甜头后，我以同样的方式穿越边境，从亚马逊的美国-日本，到虾皮的印度尼西亚和泰国。

选择的产品在哪里购买，第一次购买多少合适？这和阿里巴巴的“一代人”没有太大区别。可笑的是，我确实是从阿里巴巴的小批发“10块50块”开始的，所以不会有太大压力。

（二）具体方法

1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”比较终确认“利润空间”而定价。

对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场上100款产品80%卖100刀，那你卖88刀，根据市场定位和竞争产品分析，尽可能多的去思考，不要做白老鼠；

根据自我条件、运营评估定价

合理的利润区间：合理的利润空间可以为后续运营留下资金支持。一般来说，海产品的利润是30%-40%；空运产品的利润是20%-25%。

在产品采购成本方面，如果有厂商优势，可以做到15%以内；如果是操盘手，不要超过30%，因为产品很难吹大。

一定要慎重：一定要避免品牌垄断的产品，利润好，广告费高，团队敬业，这些都是很难支撑的！

计算方法

下面是我自己的成本核算表头，其中“其他营业费用”暂时不算，上架后计算实际净利润时会加上，包括很多不确定的费用，比如退货费用、长期储存费用等。

其中，我们可以使用“fba费用计算”工具(https://amzn.to/1hoeml5)来计算fba和佣金。

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计算方法：填写目标asin，直接【计算】，计算该产品的fba和佣金费用。

当然，相关的工具有很多，你可以选择哪个你比较舒服，哪个你比较习惯。

例如，https://www.amz520.com也有许多实用工具。

2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势

选择方向

亚马逊和淘一样，品类繁多，产品琳琅满目。单纯的红海杀人真的需要实力(渠道优势，资本，特长等。);反之，避其锋芒。

平台每年都会调整支持一些子类。如果你是厂商，投资经理会主动协商。和我2013年在淘系做的“身体乳”一样，是一款很小的护理产品，2014-2015年调整为二类护理，可以想象“流量”有多大。

同样在亚马逊，从2017年到2019年，汽车零部件、消费电子、家庭厨房用品、服装、鞋子和靴子等几个类别都出现了可怕的增长。但有意思的是，我的“身体乳”是跨界复制的，并没有我想象的那么快成长。这要追溯到我在文章之前说过的话：我能和你分享的经验不一定成功。和你一样，我也在不断探索。

如何寻找类目

一次又一次：我只分享思路和操作程序，所以一定要记得举一反三，不要照搬原版！

方法1:

通过关键词搜索比较相似的产品(例如，女式太阳镜)

2然后转到产品页面上的这个位置，找到准确的类别并

四个箭头依次代表一级品类、二级品类、三级品类、四级品类(精确品类)

方法二：和淘宝的搜索框一样，在第一层搜索的时候一定要知道每一个类别是什么意思；在线翻译软件可用于同步转换。

类目审核

选择产品时，有两件事要记住：

品类点评，在货架前后台搜索与待售产品相似的asin如果有发布限制，可以根据需要的信息进行报批，不了解可以在线咨询。通常情况下，很容易通过。去年卖了一个汽车配件产品(类似火花塞)，一周左右就过了。

你骗不了，不管你在亚马逊卖什么，你骗了，你的账号会很快杀了你——拯救街道。

3. 什么样的竞争程度可以参与

(1)在淘系，产品的选择其实是一样的逻辑，只是基数更大，参考维度更多；在精确类别的前10名中，有不到5篇评论超过1000篇

使用3-5个核心关键词，搜索出的盲源分离数少于5个

以上数据不是的；相比淘和京东，国内电商有丰富的数据分析工具帮助我们评估、判断和选择；亚马逊等跨境平台相对较少。因此，我们只能通过点评数和bsr数来大致评价这类产品的竞争程度。

和这些大卖家一样，他们开店早，卖的多，供应商、服务商、物流商的资源都比我们新手有优势；如果我们很努力，他们只需要稍微降价，或者耍赖，给我们几个差评，我们就很难了。

所以，当你选择创业或者开店的时候，生意就是战场，不要想太满！

4. 什么样的销量比较理想

如何测试竞争对手销量

使用js工具测试单个产品的月销量

使用“数据脉冲”工具测试单个产品的日销售量

用购物车比较大数量来评价，第二天的库存减法来测试日销量(目前很多卖家都设置了购物车上限，所以看不到库存)

（2）注意事项

一定要有这个意识：所有第三方软件，大部分都是免费的，只能参考，不能百分百确定。

一些大兄弟姐妹似乎在免费信息，白嫖已经习惯了。对于给予帮助或分享的人，他习惯于认为“别人应该”、“一定要准”；如果是这个想法，就不要创业。这里坑多，注意事项多，真的伤不起。

如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，多测试几个产品，多排名。还要注意在测试期间，或者节假日是否有尖峰活动。

比如在学季，我家母婴项目的“书包”销量飙升，但对于新手来说，这种已经处于旺季的产品要谨慎；不然很容易救街。

5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段

(1)如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com

搜索3-5个关键词，看目的国的走势，选择周期

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如何对所选产品进行分析？

观察趋势曲线，找出该产品的旺季。如果产品常年50以上比较好

根据销量开始增长的月份提前部署运营。至少在销量高的月份前一个月开始下单，以免等你的货到了仓库，而且是淡季。

观察多年趋势，避免选择有下降趋势的产品

这些和淘宝的玩法一样。相信做过生意的朋友会更感同身受，没有人会在旺季找产品；比如已经到了夏天的旺季，对手一个月卖了几万块，你再去操作电风扇会很困难。

6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出

了解已有产品痛点的方法

搜索搜索“评论收集器”，我们收集目标产品评论，根据类别实际情况数据量在200左右。

大家都知道现在的电商大部分都是刷的，国内外都一样。赞的真实率远低于差评；即使会有同行竞争，参考价值也更高。我们可以总结一下“差评”中出现频率比较高的维度在哪里，然后进行针对性的优化。

优化的方向有哪些

同理，这和国内电商也大致相同。如何在价格、产品内功(主图细节等多个方向全面提升服务？)，附加值(礼品快递等。)，甚至还有宣传册和售后卡。

这里提醒一下：国外消费者似乎很在意细节；一旦细节好了，他们更愿意大量回购。

7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是比较好的。

很多粉丝问我淘宝，京东，拼多多怎么选。有人问我跨境和国内电商如何选择？

坦白说，你得根据自己的条件选择更合适的平台。

如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。

在跨境，也是如此。

我公司在亚马逊的大部分网站都是分开连接的，但总是集中在美国和日本。回到正文之前的大致情况，销量比较大的国家是美国；然而这两年的竞争已经极其恶劣。如果没有供货有优势，运营能力过硬的卖家，要谨慎入坑。还有日本等国家的空间。

对于大卖家和工厂，亚马逊这几年启动了制造项目，有专门的投资经理与之对接。如果你是厂商或者在线下渠道有很强的优势，可以有很深的了解。

从去年开始，业内就有说日本站要大力支持19年。

在欧洲站，由于增值税税务问题，有些不想费事放弃的卖家，但不得不说，这也是一个机会，所以比较好选择一些刚刚需要的优质产品。

印度站是近两年非常火爆的站点；首先是基于庞大的消费群体和较高的网络消费习惯而关注的。其次，因为虾皮专注于东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每一个为内容付费的大咖和跨境培训机构都会提到。

加拿大和澳大利亚订单少；中东站，如果还有优势产品的机会，就不会在这里进一步发展。

如果有兴趣，可以以后再进一步讨论。

8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成

发现现在的新手很浮躁。无论是国内淘宝还是京东，还是海外虾米还是跨境，大家似乎都想一夜暴富，急于大量配送商品。

其实这种新手是比较累的。

即使我们通过各种理论来验证实战，挖掘出一些很有优势的产品，比较后还是要让市场去验证。

根据以往的经验，在阿里巴巴选产品是比较幸福的，60-80元，20-30元。然而，这类产品需要非常小心地进行分析、搜索和挖掘。

价值更高、利润更高的产品是可以与众不同的，但新手一定要谨慎，好好磨练基本功，有货源优势。如果没有办法进货，进货的地方一般是1688，要经常去高品质的展会。

婆婆在“选择产品”上说了这么多，因为选择

三如何上传你的第一条产品listing

首先，如何购买upc/ean码？

上传产品时，系统会询问upc/ean码，你可以通过以下网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。

想通过淘宝购买，需要注意筛选。不要买太便宜的。可能是发电机产生的，到时候产品就不传了。毕竟一个upc 1块钱左右。

注意：防止upc混用

上传产品时，记录每个对应的upc代码。正常情况下，每个upc只能使用一次，但有时会出现bug，妨碍其他同事使用同一个upc上传不同的产品。

如何上传单个产品

(1)单击目录导航栏底部的添加新产品

(2)单击创建新的商品信息

(3)在对话框中输入要上传的产品的关键字。出现多个类别后，选择您需要的核心类别，单击输入，然后上传产品。

注意进入上传页面后，一定要打开查看功能，这样可以写更多的产品描述，对亚马逊第一时间识别产品属性很有帮助。

2.如何批量上传产品(适合多sku的同学)

(1)批量上传xlsm文档，填写产品信息

(2)选择目标产品比较小的子类别，然后会出来一个有效值。所选模板类型为生成模板，批量模板后即可上传商品(ps:部分类别没有批量模板)

(3)如果前期不能填写模板，可以按照表格中的示例填写模板。如果还是不懂，可以随时咨询亚马逊客服。在比较后一节，我将教你如何打开一个案例来找到客户服务。

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(4)完成后可以在后台上传模板。上传后，监控上传状态会显示“错误报告”或“上传成功”

四我们如何提升亚马逊销量

这一步，其实和淘宝、京东一样，说渗透点是“引流推广”；引流推广的方式方法太多，不同的运营目的会有不同的推广手段。

那我就简单说一下亚马逊的“白帽戏”

1要以客户体验为中心

确认一个产品的时候，问问自己是否愿意付费。问问自己为客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，做了几轮的市场调研是否全面。

2要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量

做电商就是做流量，流量大了销量自然会增加

做产品上市的时候，要有实力做网站seo优化，编辑上市，才能获得更多的流量

3编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨

写一个亚马逊搜索引擎比较喜欢的产品列表步骤如下

(1)获取关键词

来源之一是亚马逊搜索框建议，比如我在亚马逊搜索框搜索太阳镜

我也习惯了用“keywordtooldominator”(链接到https://bit . ly/2 dmlnf)，一天免费用三次。关键词很多，比较符合外国人的搜索习惯。

选择关键词

我们已经描述了上面的关键词。接下来，我们要验证这些话的热度。热量越高，我们就越需要它。我主要用以下工具来判断这些词的热度

谷歌趋势

kwfinder

(3)关键词排列列表

我一般是每千字排5-10个关键词，不多也不少。

(4)写一个1000字以上的清单

有数据显示，在google搜索对文章搜索权重的参考价值上，长文章的权重远远好于短文章

亚马逊也对列表介绍更详细的产品页面给予了更高的权重，相应的展示机会也更高。另外，列表页面足够丰富，容易排列关键词。

使用同义词增加清单被抓取的机会

多整理一些和你的目标关键词相似的词，增加更多的流量来源，因为同一产品不同关键词的人有不同的表达方式，多排相似的关键词相当于给你的产品lisiting增加了更多的流量入口。

不知道大家有没有发现。无论国内电商还是跨境电商，在商业性质的“框架”下运营没有太大区别；无非就是“内功”，这要看你对平台规则的理解程度，对所需工具的使用熟悉程度，以及对常用引流技巧的灵活程度。这些东西都是来回锤炼的。

结合我的其他跨境干货，整理出这个“从零开始经营店铺”的基本操作，希望对大家有所帮助。

比较后，苦口婆心提醒：生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。

问alexander mcqueen小白鞋好不好用

的经典黑白尾鞋超级百搭。鞋底虽然厚，但一点也不重，脚感舒适。新鞋有点难穿。尺寸比正常尺寸大一码。平时可以穿42码的鞋子。你可以穿41码的鞋子。这个鞋底真高，矮的人肯定感觉高了5cm。这双踩上去滑溜溜的高帆布鞋也赢得了我的心。从鞋型到舒适度都很好，平台的设计也很高。这双鞋有设计感，帆布透气性很好，夏天穿还可以。我选择白色是因为它太百搭了。修身裤，宽腿裤，长裤，短裤都可以搭配。如果觉得整体有些单调，也可以加一些小配件。个人希望黑白搭配简单，这样整个搭配简单干净。帆布鞋和双层橡胶鞋底容易穿飞，也有很好的增高效果，同时很长