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【一帮动力新闻】在以社交电商为场景的微信群里，有人分享优惠券，有人分享生活正能量，有人分享推手小技巧。但在某社交电商平台的微信群里，大家都在分享“专业”的育儿经验。

这个社交电商就是购买联盟。创始人是电商“老枪”:2009年创建移动购物比较网站“李购物网”，成为比较早的联盟合作伙伴；2012年，他进入京东，领导建立了京东开放平台和京东服务市场.，徐旭重新开始了他的事业，使libu.com“复兴”，并将其转变为“荔浦联盟”。

01

锁定“妈妈”的社交电商

在购买联盟成立之前，徐旭在京东看到了社交电商的机会。com:京东占据了腾讯重要的流量门户，但从腾讯10亿活跃用户和京东来看。com的3亿活跃用户，期间还有转型空间；与此同时，20多万pop商家落户京东，流量需求大。

因此，与前主人京东保持合作关系的徐旭决定建立一个“购买联盟”，作为京东和社会交通之间的桥梁。

购买联盟的载体是一个小程序，用户可以零门槛的成为平台的消费者和分享者。类似于“花生日记”，用户可以在平台上搜索商品，获取优惠购买的优惠券，或者分享相关优惠信息，交易完成后获得一定比例的佣金收入。不同的是，垂直购买联盟目前与docks商品对接。

采购联盟小程序的相关页面

徐旭透露，自7月底平台正式投入运营以来，平台用户实现了500%的用户增长和900%的订单增长，这一增速与平台“锁定母集团”密不可分。

“现代女性在孩子-1至6岁时，拥有更大的消费决策权，容易通过互联网购物，是天生的分享者。”徐旭说，除了上述特点，宝妈的角色是多样的，她也是妻子、儿媳、女儿和宠物的主人，是家庭消费的负责人，有很强的消费能力。为此，收购联盟瞄准了这个群体。

“在进行灰度测试时，我们试图运营一个只有宝妈的微信群。一个由50个宝妈组成的群体的消费能力是同等数量的综合群体的2~3倍。”徐旭将社交电商中的粉丝按照活跃程度和粘性分为“粉粉、活跃粉、需求粉、信任粉”四个等级。在他看来，宝妈的集团进入集团后直接是“主动粉”，很容易主动发出需求，成为与集团老板或平台互动的“需求粉”，这也是收购联盟锁定宝妈的原因之一。

据报道，荔浦联盟已经建立了一个接近10万马的社区。根据目前的运营情况，平台上线后第三个月就能保本。

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用内容带动“共享系数”

“传统电商交易=流量*转化率*客户单价；社交电商交易=流量*转化率*客户单价*分享系数(主动分享的能力)。”徐旭告诉亿邦电力，他之所以敢在轨道如此拥挤的时候进入社交电商领域，是因为他看透了社交电商的本质。垂直购买联盟的运营会以提高分享系数为重点，绝不会走弯路，而目前的落地策略是“内容”。

依邦电力称，购买联盟整合了来自产品终端和社区运营的“内容”，具体分为pgc和ugc:

(1)pgc:与的亲子教育服务机构合作，组织教育学、心理学、蒙台梭利教育法等课程体系。将知识内容分成近1000个知识点，定期以图片、视频等形式与群组用户分享。如“宝宝不爱刷牙怎么办，孩子胆小怎么办”等。未来平台将与妇产、幼儿园等专业服务机构合作，持续制作内容。

购买联盟的社区和育儿视频截图

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(2)ugc:鼓励宝妈将购物体验或推荐产品发布到平台，并与平台分享内容的版权，这样交易后她除了佣金之外还可以获得额外的内容分发。

社区内容相关页面

徐旭强调，虽然采购联盟有能力连接京东所有商品，但社区运营中的选择策略将与内容深度结合。每个社区都有几个角色：的育儿专家、京东的福利工作者和不同场景中的专业人士，如幼儿园教师和产妇专家。

在用户拓展方面，采购联盟采用合作组织的方式。目前，平台已与数十家儿童亲子园服务机构(培训、咨询机构)达成协议，通过社区运营和内容服务，将立白联盟的电子商务供应链整合到园区的商业模式中，在园区、班级等形成有京东背书的消费社区(家长)。还加入了更多的场景，如校园告示和育儿讨论。

“目前，合作机构可以覆盖7000到8000个公园，每个公园可以覆盖近200个家庭。”徐旭说，回归每一位宝妈都是家庭消费的决策者，扩大园林机构也是扩大家庭。

03

社交电子商务需要“联盟”

与想要通过产品获取优势的社交电商平台不同，垂直购买联盟更加开放。“其实各种社交电商平台都有共同的服务对象：消费者和商家。”徐旭认为，所有社交平台的使命是两个方面：

(1)让用户在享受优惠的同时节省时间，让用户自然成为分享者。

(2)帮助商家(品牌)提供良好的服务，提高运营效率。

沿着这个思路，除了社交电商，荔浦联盟还会帮助商家做“全案效应营销运营”。

“商家会把所有的线上营销都交给我们，我们会把产品推向各个平台，包括开京东店，进入其他社交电商平台，甚至是tik tok、阿托快客等短视的带货平台，帮助商家完成整个线上销售系统。建立并负责比较终销售。”在徐旭看来，购买联盟更像是从另一个角度介于代理运营服务和社会电子商务之间的公司。

“在这种合作模式下，相当一部分商品是来自来源地的新鲜食品。商家很传统，连网都没接触过，但是购买联盟可以让他们跨越传统电商，直接进入社交电商和内容电商时代。”徐旭说。

值得注意的是，aauto rapper高管是购买联盟的企业顾问之一，这意味着该平台在短视频和直播领域仍有实力，承载能力超强。目前平台已经开始为宝妈提供免费辅导，帮助她们在短视频平台落户，之后平台会为她们提供产品选择和供应链支持。

“目前平台电商、短视频、社交电商已经成为品牌的标准渠道，品牌电商经理的配置也成为店长的社交电商运营负责人。”徐旭补充说，抓取短视频是必然趋势，购买联盟的宝妈优势在于现实，而不是经济公司的产品。即使每个人只能达到并影响500~1000人，势能也是相当可观的。

徐旭表示，虽然社交电商行业出现了大量玩家，但整个行业仍处于起步阶段，有足够的发挥空间。

“如果有新玩家进入游戏，个人建议从轻装模式开始，快速积累基本流量生存，然后寻找垂直人，服务这个群体，比较后建立供应链。”徐旭指出，如果社交电子商务的新参与者想要在行业中获得一席之地，他们必须明确自己的专业领域，同时更靠近供应链，更好地为商家服务，并从行业层面提高供应链的效率。

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