拼多多为什么这么便宜?拼多多那么便宜可信吗
关注:10 发布时间:2021-08-13 08:18:10
首先,与其问为什么拼多多便宜,为什么那么多便宜的商品只在拼多多卖?让我们谈一件事,京东。众所周知,物流很好,价格很统一,基本没有假货。许多制造商直接在京东经营。淘宝,大家都知道,你想买个人,你想买企业,你想买什么都可以。天猫和京东差不多,专注于一些企业的直销。然而,你可能不知道的是:
jd。com拒绝在平台上卖东西,直到17年他才在京东开了卖东西的生意。但是,门槛很高。
淘宝2015年打假。你知道清理了多少低质量的商家吗?240,000!这24万低质商家,去不了京东,回不了淘宝。在经历了做自己的电商和网站,吸纳流量的种种教训之后,他们迫切需要这样一个平台,这个平台流量大,商品管控不严,于是大家都发现了拼多多。
其次,根据时间节点,2015年5月,淘宝对假货宣战,关闭24万多家店铺。2015年7月,京东关闭了销售低端产品的拍卖。然后,有趣的事情发生了。2015年9月,拼多多上线。
所以总结一下第一点:拼多多上线的时候,恰好各大电商都抛弃了低端商品和低端业务,然后拼多多全部接受了。如果说低端商品(性价比高但质量参差不齐)是拼多多的主打产品,那么这些商家就是拼多多上面的廉价土。有了这样的土壤,你可以想象会生产出什么样的产品。
继续说需求吧。每个人都有各种需求。如果你需要的是手机,那就去正规渠道买,这样以后3-5年都可以用。但是如果你只需要塑料袋装垃圾,京东能满足你吗?淘宝或者天猫能让你满意吗?拼多多可以。有需求就会有供给。当你需要垃圾袋的时候,你本质上考虑的是袋子是否结实、环保、美观,你在乎什么?价格。所以当大家的低端需求聚集在一起时,必然会导致这种需求的无限放大。通俗地说,我们不在乎质量,只在乎谁更便宜。那么自然,拼多多的商家会从你比较在意的地方入手,也就是价格。这是拼多多东西便宜背后的主要驱动力。
比较后,从实体经济的角度。我们二三线城市17年人均月消费额度是多少?不到2000元。我们大部分的钱都用来付房贷,支付各种费用。有多少人?不多,9亿。这是拼多多的客户群。有了这个客户群,拼多多以上的商家敢以比较差的方式打价格战,哪怕只赚1分钱,面对海量数据我也是赢家。这就是拼多多东西便宜的逻辑。
我同时在淘宝和拼多多开店,所以还是有资格回答你的问题。其他许多人回答说这是一个费率问题,但事实并非如此。拼多多,要卖,一定要有低价。也就是拼多多对低价产品有非常大的流量支持。我同样的产品在淘宝上会比较贵,所以拼多多一定要卖便宜一点。没有办法。拼多多是压榨商家的劳动和服务。比如你买8元,就卖10元。拼多多只觉得你赚了这两块钱。其实他没想到包装费,快递费,还有损失,这些他都不会跟你算。那我也无能为力。在拼多多,我一般只发淘宝退货或者淘汰的商品。买家会申请退款,全部被拒,能退就不退。淘宝,我会主动做好售后服务,只要稍微差一点,我都会按时给买家赔偿。这是事实。什么便宜货源,什么费率,这些都是表面现象。拼多多本质上是一个低成本劣质的供应平台
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