摆地摊卖什么最火
关注:34 发布时间:2021-08-12 14:59:17
快赚肯定是快消品,人的基本需求是衣食住行。但是没有人敢说卖什么比较赚钱比较快,除非是爆款,而且要看周围环境的特点。
在我经常工作的工业区,在路口,每天下班的时候,一摊葱油饼周围都是很多人,每天都有很多人挤来挤去。这些人大多是在工厂工作的人或者是下了班的小学生或者初中生。
味道很香,几百米外都能闻到。每个人下班后都很饿。一个葱油饼才2.5,大家先买两个垫肚子。这是时间、地点、产品的组合。
但是对于这些食品和快速消费品来说,容易爆款,赚钱快,但也容易被模仿。下半年来了个蛋糕摊,后来分流了不少客户。可能吃腻了葱油饼的人也想换口味。
一般来说摆摊都是冲动,赚的钱都是辛苦钱。比较好是移动的,这样更容易赚更多。
我就从两个方面来回答这个问题:一、卖什么样的商品才能赚钱;第二,我会用几个具体的例子向你解释,这种类型的商品真的可以赚钱!
第一部分:卖什么商品?
基于街边摆摊人的特点,如果让我设一个街边摆摊,我会这样想:
第一,这个产品一定要普及,也就是说每个人都需要,紧急的时候可以用,这样受众就广了;
第二,性价比极高。可以和正常店面和小超市的售价相比。至少要便宜三分之一才能打动客户。说白了,摆摊的人大多消费能力一般,便宜抢货的人也不少;
第三,表面质感一定要高,也就是很吸引人。这里说的好处,并不是说质量很差。相反,我们得到的产品质量一定要体面;
第四,毛利空间一定要大。当客户觉得性价比已经很好的时候,产品的毛利还是需要保证的,不到一半的利润根本不考虑;
当然,有人会认为满足以上四点的产品很容易同时销售,但是这样的货源很难找到。我想说的是,如果你真的去过批发市场,或者在工厂拿过货,你就不会这么想了!
第二部分:例子:
我们一般认为一个服装店卖衣服是按件卖,打八折,打三折等等。其实你买过的衣服很多,像牛仔裤,时装等。他们去武汉的汉正街取货,货物重100磅
别人店里太忙,几百个款式,哪有时间陪你挑衣服,都是你来挑,随便挑,出时间来掂量掂量钱!当然我说的是日常的低端服装!
即使卖家卖了几千件衣服,商店也给你打六折。你觉得不贵,800块。其实拿到货的成本是1%到2%,有的货还是0.5%。质量当然是杠杆!
现在你还觉得自己很难选择比超市售价便宜三分之一,有50%利润的产品吗?
同样,五金件(扳手、螺丝刀、vis等。)是按斤购买的;厨房用具(盘子、碗、碟子等。)是按kg购买的;儿童玩具,你以为都是一件一件购买的。在义乌,有的重100斤。
所以说,既然是摆地摊,货源很重要,在哪里进货,进哪些货,在哪里卖是三个比较为核心的考虑点。
补充说明:我知道肯定会有网友,连卖这些产品的店都会喷我,说都是按件进货,那还有什么意义?我在澄清,我说的是低端货(产品不逊色),确实有这样的购买,但你没碰过。不信,网上查。肯定有人做了很久,知道怎么做!
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