亚马逊跨境电商怎么做

关注：15 发布时间：2021-08-09 16:20:30

如果你是亚马逊的新手，从现在开始经营半精品店是一个不错的选择，也是比较稳定的方式。亚马逊的核心运营理念是什么？，小编将告诉你亚马逊百万销量的核心运营理念。熟悉电商平台的都知道，目前跨境电商的主流平台有亚马逊、ebay、速卖通等。亚马逊作为跨境电商的领头羊，在很多品类上都有优势！

在亚马逊呆的时间越长，越觉得“产品为王”很对。亚马逊电商圈流行一句话“七分靠产品选择，三分靠运营”，这是电商的核心四要素：产品选择、渠道、运营、供应链。因此，产品的选择几乎决定了项目的成败，如果选择错误，就没有渠道、运营和供应链。选择产品有几个基本原则：在亚马逊呆的时间越长，越会觉得“产品为王”很正确。亚马逊电商圈流行一句话“七分靠选品，三分靠运营”，这是电商的核心四要素：选品、渠道、运营、供应链。因此，产品的选择几乎决定了项目的成败，如果选择错误，就没有渠道、运营和供应链。选择产品有几个基本原则：

(1)合适的客户单价和利润

(2)适当的重量和体积

(3)符合平台要求，不易燃、不易爆、不易碎

(4)没有巨头品牌的垄断范畴

第一点和第二点要很好理解。作为中小卖家，我们优先考虑的应该是利润，所以合适的体积和重量，合适的客户单价和利润是我们首先要考虑的点。做亚马逊，我们产品的价格至少要维持在产品成本和运费的四倍，才能有足够的利润。第三点：电商平台都有自己的规则，对电池、液体、玻璃等易燃易爆易碎物品有严格的管控。这个是红线，不能碰。第四，所选产品类别中不应有巨型品牌。比如苹果手机占市场销量的70%以上。这时候新卖家就没有机会再插手了！

2.关注买家多于卖家

一个电商平台都有这样一个原则，那就是“重买轻卖”，亚马逊在很多平台上几乎做到了对买家利益的保护。对于新手卖家来说，在处理客户内部信件和a-to-z的过程中一定要非常小心，站在买家的角度思考，避免败诉，影响账号状态！

3.重新链接，光店

亚马逊有自己的a9算法，平台的算法很智能。它只会向客户推荐质量比较好、价格合适的链接，所以在亚马逊的运营中，链接的权重是非常高的，店铺的权重也是有的，但只占权重的一小部分！甚至可以这样看：“店铺是自己的，链接是亚马逊的”。即使店铺关闭，你的链接在平台上仍然有效！

4.强调广告，光线优化

亚马逊的广告系统是基于cpc的，也就是“每次成本”。所以，做亚马逊cpc是运营的核心。我自己的团队也成立了独立的cpc交付部门，大型跨境电商一般都有自己独立的广告运营团队。

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