微淘粉丝购买
关注:74 发布时间:2021-08-09 11:41:14
去,去微淘拿掘金!在很多品牌充分认识到“微淘”的价值之前,1000家淘宝天猫商家利用限时优惠产品在微淘上举办“粉丝内购会”,跑销量,救粉丝!
3月底,百丽在第一次内部粉丝购买会上拿出了34款产品,粉丝可以以1.4%的比较低折扣购买。活动当天,以微淘为首的营业额占全店的四分之一。随后,由微淘直接引导的百丽、天韵、百变销量同比增长700%。
“微淘”作为商家在淘宝上进行私域运营的主要阵地,是淘宝app离首页比较近的版块。对于擅长挖掘私域的商家来说,玩微淘就是占领淘宝app的价值。数据显示,2019年参加粉丝内部购买会的商家有30%超过天猫618,为店铺积累了大量粉丝。
(百丽的品牌举行“粉丝内部购买会议”)
疫情期间,私域流量特别值钱。由于线下店铺客流锐减,线上销售压力剧增,很多服装品牌库存积压。“数字提速,网上加码”已经成为商家的比较佳选择。不久前,阿里巴巴再次推出“春雷工程”,帮助中小企业突围。
微淘针对服装等行业的“粉丝内购会”,是春雷计划的举措之一。这是一个完整的私有域解决方案。参与商家基于微淘引导消费者完成购物,增加粉丝,营销成本接近0。
相比传统推广,店内购买对于粉丝比较大的价值在于“私域流量的正向流通”。商家完成事件创建后,可以通过站内群聊和专属客服,以及站外微博、微信等私域通知消费者。消费者成为粉丝后,可以享受到内购价格,后续商家可以继续推送内购会,送样指导回购。
微淘负责人邢表示,创建“内部粉丝购买会”的门槛很低,淘宝天猫商家可以免费参与和使用粉丝专属价格、样本分发、评论互动抽奖、0元购买等功能。另外,商家只需要4个步骤就可以完成“粉丝店内购买会”的创建:选择产品、设定价格、发布店铺活动、推给粉丝。
活动当天,珠宝品牌增流的订单数量增加了近2200%。据曾柳运营负责人介绍,活动从筹备到上线只用了几天时间,优质的产品选择策略,再加上对粉丝的超低折扣,就达到了这样的效果,既出乎意料,又出乎意料。
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