立木为信的故事

关注：75 发布时间：2021-08-08 14:13:34

一个东西再有价值，不被人们广泛认可，也就失去了意义。

作为一种价值，诚信本身固然重要，但如何被广泛认可更重要，于是衍生出“推广宣传”这个行业。题目中的“立树为信”和后来的“一个字抵一千块钱”是后来营销的经典案例。他们的目的是从人们关心的事情中逐渐引入人们想要植入的概念。故事本身很简单，但其引申的意义给了我们深刻的启示。

建立一棵树作为一封信

故事发生在秦孝公时期。当时的秦朝处于西部偏远之地，政治、经济、文化都落后于中原诸侯国。直到继位，南方六霸形成，秦被侵。因此，秦穆公决心努力工作。首先，他收集人才，广泛努力寻求人才。这时，伟大的爱国主义者商鞅在魏国受挫，于是来到秦孝公。经过一番交谈，秦孝公非常欣赏商鞅的想法。于是两年后，商鞅被重用进行组织变革。

万事开头难。刚被贵族清洗后，政令的传递更加不顺畅。颁布法律法规进行变革是非常容易的，但是如何去执行呢？必须得到人民的广泛认可。

于是商鞅想出了一个对策。这在他叫人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十两金。”.是一件有趣的事情。乐趣在于两点。第一个是屯门想找人把一块七八米长的木头从南门搬到北门。不知道什么意思；二、任务完成后有白银奖励，但不知道真假。这是两个非常明确的事情，但却同时带出两个非常热门和有趣的话题。这叫“噱头”，这叫营销。

起初人们并不相信，没人敢上去搬木头，于是商鞅就将赏金提高到五十两。这下子终于有人耐不住诱惑，上前接受了任务，将木头搬到了北门，而商鞅果然将五十两金赏赐给这个人。是后续的营销手段——。一个企业的口碑比什么都重要，就是前期“噱头”的准备很精彩。如果后期不实施，很难达到预期的效果，久而久之群众的信任就会丧失，进而很难有所动作。

这件事很快就伴随着悠悠众口传了出去，起先的第一个问题已经不重要了，没人管为什么官府要找人搬这根木头，人们只知道，按照官府的意思去做，就能拿到报酬。

此时此刻，商鞅知道自己的“营销”已经发挥了作用，该发布产品了：他宣布了自己起草的新法。新法明确奖惩，规定官职大小、衔级以战斗立功为标准。没有军事功德的贵族没有爵位；那些生产更多食物和纺织品的人免于你的荣誉；因生意和懒惰而贫穷的人，连同他的妻子和孩子，都作为政*的仆人受到惩罚。

商鞅进行了两次改革，秦国逐渐富裕起来，收复了失地，这也得到周等诸侯的认可。

一个单词抵得上一千块金子——高质量的文学作品或书法

不久的将来，秦国也发生了同样的事情，营销策划人是一个地地道道的商人，名叫——吕不韦。不用说，他的投资手段“建国之主，获利无数”，让后世商家望尘莫及，但吕不韦的宣传手段同样不错。

由于一生中比较成功的投资，吕不韦成为秦国的政治核心人物。在他同样的政治智慧的指引下，秦变得更加富强。在政治上取得巨大成功的吕不韦逐渐有了更高的追求。这时有人提出，他的成就足以载入史册，但你要把自己的想法和言论总结起来，形成一部传世之书。

吕不韦非常高兴，立即组织他的客人开始工作。他再分门别类，编成“八览”、“六论”、“十二纪”三个部分，共计20多万字。吕不韦自以为这部书包罗天地万物古今之事，故得意地取名为吕氏春秋。

本来是时候宣告这本书的成功了，但商人的视角毕竟不同。要想充分发挥吕氏春秋的比较大价值，就要广泛宣传，让你一句话就能打败其他作品，得到全的追捧。于是比较经典的营销案例应运而生：

吕不韦将吕氏春秋公布于咸阳的城门旁，并将千金悬挂于书的上面，广邀各诸侯国的游士宾客前来评阅。吕不韦许诺：如果有人能在书中增加一个字或减去一个字，就奖赏给他一千金。“一字千金”由此而来。

从此吕氏春秋成为秦汉三国时期重要的实用经典。据说申通吕氏春秋是一个重要的国家

看现在应该学古，但没有什么是老的。这个故事对我们比较大的警示意义就是，不要抱怨天赋不足，不要认为天道不公，如果认为自己有价值，就要出卖自己的价值。诚实或向财富学习是价值本身的体现。如何通过有利的方式方法来体现价值才是比较重要的。

，营销和宣传不再是陌生的词汇，形式也越来越离奇多样。有些产品、电影、电视节目甚至不惜用手段来宣传，比如包养二奶、互相撕咬。比如一个新导演在新片上映前一定要发出声音，都是为了增加话题，提升产品的知名度。

但是，这些方法与古人不同。古人在制作噱头的同时，必须保证其价值的纯粹性和信誉的可靠性，才能有持久的生命力。负面话题可以在短时间内爆发井喷式效应，但长此以往，会失去在群众心中的正面形象，逐渐被唾弃。

立木为信，体现的不仅仅是注重信誉，这只是价值本身的表象。更重要的是向人们展现了商鞅超凡的政治智慧和营销手段，为后人提供了取之不尽的智慧源泉。

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