网红带货合作方式
关注:68 发布时间:2021-08-07 21:19:07
直播是2019年新的营销方式。去年双十一营业额高达200亿。头的第一个哥哥李佳琪和第一个妹妹维娅名列前茅,她们在直播室的观看次数分别为3682万次和4310万次。淘宝直播运营负责人也表示,去年双十一期间,viya 18年实现年销售额27亿。而且李佳琪的销量超乎想象,保守估计肯定会超过十亿。
那么,企业真的可以通过这些在线名人直播带来商品来赚钱吗?如何报价在李佳琪带货的费用?
据了解,网络名人一般都有链接费的销售份额,但根据直播时长的不同,分为5分钟混播和30-60分钟专题直播,报价也不同。
去年年底,李佳琪的报价分为小吃环节费4万加佣金20%左右,美容生活费8-10万加佣金30%左右。如果不想要佣金模式,可以单独协商价格。双十一的价格更贵。直播(30-60分钟)价格100多万,混播(5分钟)15-20万。
但是,如果要和李佳琪合作,比较大的一个要求就是“比较低价”,这就要求商家的毛利一定要高,否则很可能赔钱卖了。
援引第一财经新闻报道,浦西电商负责人表示,他们与李佳琪合作过5次,但亏损了3次,甚至在双十一那天亏损了50万。
他透露双十一那天的链接费15万,占20%,价格有点高。但是为了增加粉丝,辐射一些品牌外的客户,我们也选择了和李佳琪合作。
御家汇
去年全年,于佳卉与1500多名主播合作,直播超过8000次。它与李佳琪合作了47次,与维娅合作了30多次。带货总量9045万。所有的钱都在李佳琪和维雅的77次直播中被计算在内。单个直播平均带来的商品也就100多万,效果并不理想。
公开信息显示,18-19年1-9月,网络名人主播带来的销售额分别占收入的0.99%和4.02%,对公司经营业绩影响不大。此外,前三季度,于佳卉业务同比下降1.85%,网络名人带来的商品总收入为6336万英镑。从平台产品比较低20-600的价格来看,单个销量只有4万多件,并不多。
由此可见,带货直播的合作模式并没有为公司创造更多的收入。
金字火腿
1月5日,金子火腿与李佳琪合作,环节费加佣金的推广费用总计64万。
当晚,李佳琪在直播中介绍了他的“辣香肠”。按照一张59,第二张0元的价格,5分钟卖出10万张,累计观众3100万,销售收入236万。
值得注意的是,货物的现场交付并没有对金汉的整体表现做出太大贡献,但它让该公司的股价收盘时达到了每日的上限。深交所也注意到金汉涉嫌坚持通过主播炒作套现股票,并发出关注信。
1月7日晚,金子含表示,公司没有利用平台迎合热炒,减持股票。
三松鼠、香草、周大生等上市公司也与李佳琪等主播合作,但很多公司表示,网络名人经济无法带来可观的收入,直播带动的股票涨停更多的是虚高现象,看似繁荣,实则是泡沫经济。
事实上,网络名人实现现金流的渠道单一,市场良莠不齐,网络名人经济处于泡沫中。当红利消失,趋势消退,网络名人的经济该何去何从?
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