淘宝还能做起来吗?
关注:14 发布时间:2021-08-05 20:52:48
昨天一个粉丝问我,淘宝到底好不好做?
先说结论:
没有做起来的人当然会觉得很难,赚钱什么时候变得这么容易了?
这个问题,就算问100遍,也得不到满意答案。
可能说这话容易引起火味,但是袖手旁观看真不如全力以赴的做一遍。
工作难不难?
晋升难不难?
买房难不难?
赚钱难不难?
我们可以心血来潮看到别人做的好自己也想尝试,但是我们要摆正心态。
我说淘宝不难,但也一点不简单。
市场越饱和,我们更要专业。
市场饱和也是在不断地淘汰那些不愿意改变的人。
一、电子商务市场
根据阿里巴巴集团公布的截至2019年12月31日的季度业绩,其在中国的零售市场转移到月活跃用户达8.24亿,比2019年9月增加了3900万,创下12个季度的历史新高。全年活跃消费者达到7.11亿,同比增长1800万!(活跃用户高达亿,并且这个数据还在高速持续上涨)
每年都有无数中小卖家淘宝突围。
每年都有无数中小卖家在淘宝亏损。
淘宝目前依旧是大哥位置,并且至少近几年无人可以撼动。
那么淘宝还能做吗?
我的回答:淘宝的生态系统远比我们想象的要完善。完善的规则和完善的机制,为中小卖家提供了这样一个完善、公平的创业平台。
同样,能赚到钱的肯定是部分人,这在平台都是一样的。
(赚钱什么时候变得这么容易了?)
二、阿里巴巴对中小卖家的支持力度有多大?
阿里巴巴董事会张勇在一次内部会议上说:“商家来我们平台是来做生意的,不是来做智力测试的.他的意思是,产品的设计和平台上的规则设置必须简洁明了。
张勇指出,阿里巴巴今年作为平台的重要目标是为商家“赋能”.“授*”,即向企业提供电子商务工具、数据、营销手段、用户互联等解决方案。
我相信所有的店主也感觉到了什么:
1)智能诊断:智能诊断的引入直接帮助中小卖家解决大问题,帮你分析数据发现问题
2)智能设计:优化了多个设计端口,使绘图不再复杂
3)网商贷:直接帮你解决资金需求,不要利息!
4)淘商机:
通过大数据,根据每个店铺的情况,推荐合适的“蓝海产品”
淘商机
其实淘宝平台比较重要的是什么?
1)用户数
2)销售额
大卖家和小卖家哪个对于淘宝更重要?
这可能会颠覆很多人的看法。其实每个品类只有5%的大卖家,小卖家比大卖家重要的多。
但是如果每个小卖家都不赚钱呢?
那么平台能撑多久呢?估计现在没有淘宝了!
3.新手卖家如何突破浮躁的电商市场?
淘宝的发展十几年来一直很完善,竞争已经到了一个非常火爆的地步,部分类目小卖家可以说几乎没有一点机会。
这需要我们,更专业,更懂规则。
1、熟悉淘宝规则
在经营之前,先休息几天,完完整整看一遍淘宝规则.就像进入商场开店一样,你必须先了解这个商场的规则。规则很重要。
淘宝规则-新手卖家重点关注
2、了解开店条件
1、年满18周岁
2.有个人身份证
3.一个人一张身份证只能开一家网店
3、淘宝开店准备
硬件准备:电脑、手机、支付宝
电脑:日常店铺后台维护
手机:可以接受接收验证提醒短信
淘宝账号,支付宝账号
淘宝帐户名比较好代表,比如xx女装店
4、分析市场,选择市场小卖家的“机会”产品
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搜索人气:代表有多少人搜索了这个关键词;
率:代表搜索的人当中,有百分之多少的人了产品;
支付转化率:代表搜索的人当中,有多少人产生了支付购买行为;
在线商品数:代表整个淘宝平台,有多少个产品用了这个关键词;
商城占比:代表搜索的人当中,有百分之多少的人进了天猫店。
这里不进行细化讲解,有兴趣的翻翻我以前的文章,有过详细讲解
5、分析竞争对手
在时候,商店的核心之一是对标竞争对手,压制竞争对手
通过同行研究,可以知道这个产品的竞争力、推广成本、难度、配套资源,可以知道是否能进入某一个品类,是否能胜出。
6、测款测图
我们需要让数据告诉我们宝贝有没有市场
很多新手卖家一上来就什么都不注意,直接开始找一些自己认为的“好产品”,直接打开流量。这样的操作思路无疑会大概率失败(其实可以说是)。
把产品用直通车做一个测试,用数据来证明产品是否合格
直通车测量
这是一天的数据,所以我们要测量这三天的数据。
如果数据反馈比较好,那么这个宝贝大概没问题,反之,这个宝贝起来概率很小。
7、学会做标题,标题是搜索流量入口
有兴趣的朋友可以翻一下我的文章,比较全面。
月销10000件宝贝的爆款标题制作流程。
8、布局销量与评价
一般来说,我们需要基本的销售和评估作为加速器。
如果你是零销量零评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有.就更不用说买了。
现阶段运营流量,追求“技术”更有意义。
比较后,我不建议盲目直接做淘宝。
利用业余的时间先对淘宝做一个了解,积累淘宝运营知识,然后再考虑要不要入行才是成年人的理性。
祝你好运
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