淘宝爆款打造方法

直接举例来教你如何掌握数据技能，让你清晰明确的学习到可以根据自己情况应用的数据操作思维。

01、数据化运营的现状及其重要性

很多人说在网上试验过一些操作技巧，但是会出现时间不工作的情况。有时候我很自然的去做，但是有时候不知道哪里出了问题。

无论是商品的选择，交通的运营，还是工具的使用，你有没有想过，是因为你掌握了一些运营技巧，你才能做好这些事情，还是可以通过看数据来调整工作？

给你一个标题“操作神器”，相信你们都有类似的工具，把自己的店铺数据放进去就行了。这款手表的原理是什么？应该如何用这些数据优化标题？

读懂这些数据，你才能用好这些神器。

1.从整体数据来看，这些数据流的获取和转换都是好的。比如男人，男人，手袋，手袋都有很高的访客量。那么就可以明确产品是好产品，能获得这么多流量，也说明产品本身的权重比较高。

2.既然有产品重量，其他词源比如新款，软皮，牛皮还是可以的，但是流量进不去。这时候就需要找业务人员进行关键词分析了。有哪些用于分析新、软、这些词根词的数据行业搜索索引以及可以与之关联的关键词？如果是因为早期的产品为了降低竞争力而寻找低流量的展示文字，那么现阶段基本可以切换大文字。

3.牛皮的根可以带来60多个延伸词。如果这个词在市场上的展示还可以，那么这个时候要考虑的就是是否需要通过直通车来刺激一根的数据权重。驱动词根下的扩展词的流动(这可以参考以下流动文章的标题制作思路)

4.有些转化率差的词可以先交换调整。

5.第一个词是品牌词，所以搜索就这么少。这里首先要判断品牌词在整个店铺中的作用。品牌知名度高吗？如果所有产品的品牌词都没有流量，那这个时候就没必要坚持用品牌词浪费流量位置了。

一个简单的表格包含了丰富的信息。只有充分理解这些数据所表达的含义，才能很好的利用这个神器。

下面我再问问你，你知道转化率的影响因素有什么呢？

也许你会说主图，详情页.在这里我想告诉大家一个词，就是访问的深度。

当访问深度在8.5以下时，对转化率没有影响。当访问深度超过8.5时，这种影响就是质变。

从另一个角度来看，如果通过催交行为来提高转化率，我们应该什么时候催交？

从图中可以看出，很多晚上下单的用户，早上8点到10点都会付费。如果这个时候给他一些优待，改造效果会是比较好的。

如果你只是机械地按照一些工具表来操作，因为你和工具的作者在类别和数据变更机制上有一些差异，你不一定能成功。了解工具背后的数据原理，那就是如何用好工具。

02、流量获取成功的3大保证原则

第一个原则：控制流动开始时势能节奏的原则

第二个原则：快速完成矿井生产计算的原则

第三个原则：刹车反击行业减速原则在低迷阶段

在初期，平台考虑谁的量好，谁的转化率高来分配流量。

成长期，市场需求开始。平台会在初期考虑性能更好的产品。这个时候平台还在一个一个的分发流量，测试谁的产品值得分发。这个时候你要考虑你的坑产权和销售权重。

在成熟阶段，即使你做好了转化率，没有数量的支撑，你永远得不到流量。因为平台没有你的流量。

知道每个阶段比较重要的是什么，才能做出好的应对，才能在起跑线上取胜。

这对你来说可能不容易理解。给你举个例子，直观的了解一下该怎么做。

03、从起步到搜素第一完整案例解读

第一步是确定此时你在交通发展中的位置。

坑产计算急速完成原则

坑产量计算有一个误区，就是坑产量就是单个产品的坑产量。其实坑产量的计算是基于个别关键词的计算，而不是页面展示的直销量。

接下来的坑产量计算第一步是寻找以搜索流量为主要因素的竞争产品，从属性洞察中寻找与你属性相同的竞争对手，而不是直接看整体排名。

第二步，观察关键词，看它们带来多少流量和转化。

得到他的流量和销量，就可以算出转化率和坑产日产出率。

分析与自己同价位的第一梯队竞争产品的数据，解剖单位数量、uv值、转化率、关键因素，其中每个数据都要根据关键词来计算。

然后在一两个星期内设计好你想要达到的数据量，比较后做一个表格，实现快速完成的目标。

第二阶段，进入了相对稳定的阶段。这时候要及时关注市场的反馈。

可以通过观察去年同期数据做准备，根据实时情况做相应调整。

如下图，4月4日，市场突然快速增长，抓住机会，运营飙升，流量正式进入第一梯队。

4月8日之后市场继续下跌，应用第三原则，在下跌期保持市场稳定，将第一梯队的竞争产品远远甩在后面，实现先稳后流的搜索。

这也说明我们要及时应对变化，而不是提前规划好什么时候做什么。

下滑阶段刹车逆袭行业降速原则

辛辛苦苦做出来的爆款数据，已经逐渐下滑。是自然的还是及时的？

低迷时期也有流量。这里有两个标准。谁的销量下降比整个行业慢，谁的流量下降就比其他竞争对手慢。店面越大，效果越明显。下降速度比行业整体下降速度慢，流量会更集中在这家店。

流量会给到对平台下滑有缓冲作用的商家，我们可以：

抓住对手流量，通过支付导向转化，填充自己，加速自己的衰落。

通过注册各种活动等保持流量曝光。并加快产品清关速度。

就拿以旧换新来说，你买清仓钱，新产品就半价卖。利用衰退期推出的产品流量，可以为前期的新产品打好基础。这里要求店铺的产品开发对应同一个群体。

店内很多小爆群比单个大爆更能抵抗衰退期的下跌。所以前期挑选产品的时候要根据市场数据来划分产品，不要都是为了自己而战。很难做一个小爆款组

以上是一个完整的案例，相信你已经学会了如何针对自己的店铺爆钱。