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裂变——流量池中的低成本获客之道

关注：15 发布时间：2021-08-05 09:42:33

流量红利耗尽，线上线下的客户获取成本都大幅增加。2015年流量红利达到峰值后，开始呈现下降趋势，这已经不是什么新问题了。

但“如何能在流量匮乏的情况下还能依然保持增长？”是目前企业需要解决的核心问题。

在这种情况下，门店要想获得并实现流量，就必须从自己的流量中寻找控制变量的方法，从存量中寻找增量，从精细化运营中获得更多的增长成果。说白了就是成本比较低，客户增长比较大。

事实上，近年来，以裂变方式爆发的案件层出不穷：人民日报的“军装照”、各种享受红包的外卖应用、新的营销课、三重中学会员卡都在其中。但是大部分还是单点使用，无法聚集力量形成大规模的品牌突破。

可以说，赞播5g新店商,就是其中之一，他在营销中如此执着地将裂变融入到消费者的触及范围，并形成了一个理论体系。

赞美5g新店的裂变产品系统之一

“裂变营销”需要“技术”内容。我们之前总结了一些5g新店的裂变案例，可能对还在苦苦挖掘流量的企业(门店)有所帮助。

batingmei，2018年3月1日出生于深圳，是创始人李惠婷女士将法国理疗与中国高端美容spa相结合后创立的精细护肤美容品牌。美国行业办会员卡很常见，但是有些项目太贵，或者新客户只是想先试试。卡和物品数量多会导致客户成为会员，购买卡的门槛太高，不容易尝试。

李惠婷女士结合赞美智慧美容行业体系的团体活动，推出“法国pure面部年轻化管理”项目。原价599元，2人组只卖149元打八五折。根据活动规定，如果开会员卡，会发20元优惠券。如果会员更优惠，交5000元送10000元。活动开始仅两天，已吸引500人参团，其中7成还都开了会员。

冲5000送10000肯定是有套路的，但是为什么还能让顾客知道这是套路，但自己还愿意走进来而且还带着朋友一起来呢？

我们来看看这里发的一什么！价值3680的海尔惊喜净化器，价值2880的康佳多功能电烤箱，价值3490的志高扫地机器人，意味着只要成为价值5000的霸天美会员，就可以获得累计价值10050的东西，下次来店里享受30%的优惠！

10050元5000元，会员优惠30%。方式都不能亏钱，不动都难！这是裂变诱饵。

裂变诱饵

裂变诱饵可以简单理解为“福利补贴”，但并不完全。因为有时候好的创意内容，情景互动和玩法都可以成为裂变诱饵。但需要明确的是，福利补贴是目前完成裂变爆发比较快的方式。目前，在社交媒体丰富便捷的环境下，广告的创意成本已经大大降低，但投放成本仍然很高。如果企业愿意将广告的成本批量回馈给用户，让用户养成接受利益的习惯，那么裂变将在流量转化中起到强大的作用。比如今年春节前夕推出的39度五粮液。围绕春节场景，尊老爱幼、朋友伙伴、新年五个场景会在一面镜子里演绎。“一句话换一杯酒”的创意形式，搭配一万瓶品酒五粮液和20个看2018年杯的名额，实际上是把好处给了出去，完美的提升了炒高端白酒的春天气息。

分享利益

如果说“福利补贴”是吸引消费者的目标，那么好的创意内容、创新的场景互动、有趣的玩法，都是进一步诱导分享的汉服。

2015年底电影鬼吹灯之寻龙诀上映时，神舟专车裂变红包使用了舒淇主演的——的形象，“舒淇送你专车券”。仅通过这种裂变，神舟专车就获得了近40万新用户。创意并不复杂，但看到“舒淇专车券”红包页，就觉得设计精致，创意不错，可以领取补贴。大家都愿意和朋友分享。在朋友圈里，喜欢电影和舒淇的人自然会继续自发的分享和参与。

触摸“舒淇送你专车券”截图

通过ip裂变红包，神舟专车在高峰期每天分享超过7万次，可以带来2-3万新注册用户，与纯粹的创意内容传播形成鲜明对比。同样的营销，5g新店经常使用裂变海报，有人称之为“花式券”。这在培养用户习惯之初非常有用。

海报裂变

线上流量越来越贵，大家都把注意力重新放在线下，希望通过线下和线上的结合，带来更多的成长可能。

比如今年，luckin咖啡的裂变法也经历了新的迭代，实现了线上线下全覆盖。该品牌提出的“任意时刻无限场景”理论也为现实场景中的社会裂变提供了更多的可能性：当办公室的同事喝luckin咖啡时，会激发别人的兴趣和消费冲动。在福利待遇、服装设计、大师咖啡等卖点的共同推动下，会诱导用户app-消费尝试-社交网络分享。

以广告门为例，安利第一波之后，公司附近的三里屯小区立刻出现了luckin咖啡店，不仅享受了福利，还马上送货上门，让很多同事立刻下单，主动推荐给朋友。

到目前为止，广告门80%的员工已经成为luckin咖啡的忠实用户，这种现象在行业内逐渐延伸。

随着5g时代的来临，数据的连同将更加快速、更加便捷。届时，不管是裂变的速度还是影响范围都将迎来全新的改变，如果您正好是门店经营者，我想5g新店商肯定很适合您门店未来的发展。

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