汉服体验“高温”不降

出门想着囤点圣诞小零食，却遇到一群穿着汉服的美女姐妹。感觉这几年街上穿汉服的人越来越多，衣服配饰也越来越好。

突然想起小时候和三五个朋友看古装剧，一个拿着毛巾，一个裹着蚊帐的床单。你是白娘子，我是小青。

那时候还没有现成的条件，比如拿同一个模型，上街玩。有一点羡慕。

当我回忆到这里的时候，我突然有一道光闪过。我感觉这背后并不简单！既然这几年汉服突然这么火了，那背后一定有没有充分探索过的赚钱之道。

1汉服特别赚钱，你知道吗？

根据2018年汉服行业的报告，中国汉服市场的总消费人口已经超过200万，2018年汉服行业规模已经达到10.87亿元(这还只是去年)。汉服集团的消费能力强，热情高，粘性大，这么大的商机当然引起了资本的关注(所有大佬都很关注，资本是不会错的)。

今年淘宝汉服市场规模突破20亿(今年翻倍的速度和猪肉涨价一样)。95后是汉服买家比较大的群体，90%的消费者是女性。毕竟小姐姐穿汉服真好看。

今年“双十二”期间，汉服商家查获陈情令010知否等大规模营销ip，并取得销售爆点。长安十二时辰联名款连续三个月蝉联消费者喜爱汉服top5榜首，其中魏武贤套装订单量环比增长300%。

他们还通过微淘、直播、小视频等方式宣传汉服，做卖点。业内普遍认为，古董汉服市场的可开发空间极其巨大，达到1000亿(现在才几十亿，我仿佛看到到处都有钻石在向我招手)。

2汉服里的生意经，你发现没？

既然有这么大的市场空间可以挖掘，我们如何与资本大佬分享一块呢？根据目前的市场趋势，我为大家挖掘了几个理财渠道：

01服装或周边制造类

比较近，徐娇也开始了汉服业务，有284万粉丝关注。这个群体真让人羡慕。

事实上，老张，汉服的流行，确实给服装行业提供了新的工作机遇。社区的一家裁缝店，就是其中一个赚钱的人。

老张做了十几年裁缝，一直在做传统的缝补和做衣服。他的手工不错，自己一个人养活一家裁缝店。

但是这几年人不像以前那么缺料了，一件衣服打了三年补丁穿了三年，老张的裁缝店生意慢慢冷清了。有时候路过他的店，看他躺在摇椅上看电视，我一度怀疑他要倒闭了。

前两天去老张的裁缝店换裤子。老张让我找他徒弟做。我顿了顿，问：“张师傅，你什么时候收的徒弟？”

一边忙着手头的工作，老张一边说：“不是事情太多。我以前以为还有更多。我当时还忙着一个人工作，现在不一样了。我一个人做不到。”

这让我更加好奇：“怎么了？为什么生意突然这么好？”

老张的手还是没有停下来，继续剪衣服：“你们年轻人，时代不同了。儿子前段时间跟我说要成立汉服工作室，让我做古装。我觉得闲下来的时候找点事做会更好。结果我做的事情越来越多。这个订单一直堆到明年下半年。如果非要多收几个徒弟，真的送不了货。”

看着老张充满焦虑的脸，我还有一丝羡慕。什么时候能忙到招人加班？

老张说，按照市场价，一套汉服的价格大概在100到300元左右，有时候是分开订的，收费比较高。常年赚的钱比之前几年的裁缝店还多。比较近他也打算多收几个徒弟，顺便也把旁边的店拆了。又是羡慕别人赚钱发财的一天。

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老张刚好赶上汉服致富的火车，那么作为没有裁剪技术的普通人，我们该怎么办？

事实上，汉服除了衣服以外，周边产品也不能轻视。

比如“发冠”之类的头饰就要几十到几百元，有些做工极好的饰品受材料和做工的影响，甚至要几千。

所以汉服经济，如果只停留在衣服本身，会错过更大的市场。

汉服的购买本身只是初级入门阶段，有无数的配饰与汉服相匹配，比如丝绸、鞋子、玉佩、香包等。

除此之外，还有十几种头饰，如发冠、发夹、发夹、发带、花坠、踏脚石等。从材质上来说，可以分为珍珠，玉石等等。组合真的太多了。

可见汉服周边产品成本不低于汉服，甚至有可能超过汉服。目前看来市场上卖汉服的风还是比较大的。如果能提前抢占珠宝市场，那将是一片蓝色的大海洋。

举个例子

崔璀是汉服的婢女。她通常下班后做一些发饰。一方面是她的爱好；另一方面，它相当于拥有一份业余时间的兼职工作。在过去的半年里，我赚了几千英镑的净利润。她的产品主要通过网络销售，她经常在参加动画展览，在那里摆摊集中销售她手工制作的发饰、手袋等小东西。非常适合有独创性，喜欢以做手工为副业的鹿粉少女。

02体验类：汉服体验馆、汉服租赁

仔细想想，汉服经济是一个完整的产业链，老张的裁缝店和周边产品只是比较初的环节，但背后的市场其实更大。主要是我没有他的技术！

现在连咖啡店都可以跨境舔猫，逗狗玩，以身临其境的体验吸引顾客。那么，汉服也可以通过沉浸体验来发掘商机。

顾客可以通过不同价位租赁汉服体验服，拍照场景，喝茶，插花，听音乐，甚至逃离古装版的密室，来感受汉服的魅力。

比如有些朋友换上漂亮的汉服，喝下午茶，聊天，拍照，也很惬意。

光是一个体验馆就能支撑起茶花之路。除了看和听，如果有需求，还可以延伸到参与制作，比如学习古色古香的汉服烤茶，学习下棋书法，想想就有很大的市场。你觉得钱多吗？

举个例子：

小林在北京开了一家汉服体验馆。其实早在去年，汉服热的苗头就出现了，她就着手准备了(看人家市场敏感度)。她是汉服的粉丝。一方面是出于自己的爱好开店，想利用家里多余的汉服。另一方面，她正好赶上汉服体验的热潮，觉得里面商机很大，就顺手开了店。顾客可以在店里喝茶听古琴，提供各种汉服摄影套餐。

那么，开一个汉服体验馆要多少钱呢？小林说，一般在10万左右，比较多不会超过25万。费用主要在于买衣服，房租，装修。而且大头是买衣服的。一套品牌汉服可能超过1000元。每个体验馆需要50套左右的服装。

商店里住着三个人。如果老板会拍照或者化妆，两个人就够了，做的好的三个尽快还书。

03.摄影造型类：汉服旅拍

除了周边的小事情，汉服化妆、汉服租赁、汉服拍卖也成为受汉服崛起影响比较大的周边行业。

赚钱之路又出现了！既然要体验汉服，就必须有拍照的需求。你可以做兼职摄影师或造型师。不仅汉服体验馆，其他摄影工作室也需要这样的人才。可以跟着位置走，也可以室内拍摄。

摄影师只需要有设备和相关技能，就可以快速使用。除了学习拍照，还要学习一些小视频剪辑，随意制作vlog，充满商机。

汉服兼职造型师会比普通造型师要求略高。他们至少要了解汉服的文化，朝代的服饰，对应的妆容，其他的化妆手法，还有盘头的技巧，这些都是可以很快学会和掌握的。

目前无尺度“妆妈”一天汉服化妆造型优惠600-800元。在某网站上，汉服出租化妆配件594元，团购价也是348元。汉服出租多在古都和古文化强的城市，往往集中在xi、宁夏、北京等景点附近。说实话，本露露演过夏紫小仙女哈哈哈！

汉服旅行拍卖是与汉服租赁同时出现的另一项业务。目前根据市场报价，2小时汉服旅行拍摄一般花费2000元左右，可以提供10张细粒度的图纸。如果你要求更多的衣服和精美的图画，你需要花更多的钱。有摄影天赋的鹿粉不妨去弄！

3结 语

很多“中老年”胖朋友可能不喜欢年轻人如何穿着古装在城市里游行，但其他人可能敏感地闻到了金钱的味道，赚了很多钱。

汉服的日益流行，不仅是大家对古装剧的喜爱，也是对我们传统文化和包容开放的社会环境充满信心的表现，相关经济产业的形成和成长也是合理的。

下次遇到不喜欢的事情，不要急着否定。如果我们不参与，也不妨碍我们赚他们的钱！(嘻嘻xi，找奸商)。