拼多多只能卖低价茶?
关注:81 发布时间:2021-08-04 12:50:23
在aauto宣布其日活跃电商用户突破1亿后。近日,拼多多披露其电商业务日订单量(峰值)超过1亿。淘宝是一个电子商务平台。虽然还是龙头,但是市场份额还是有一定影响的。
新的流量渠道自然蕴含着新的商机,茶叶经营者要重视。
作为国内第二大电商平台,拼多多低价切入电商市场。茶叶经营者大多在这个平台上卖白货和德斯托克,价格自然更低。虽然低价是客户的好工具,但是不可持续。
拼多多
后来,拼多多推出了“新品牌计划”和“十亿补贴”,为企业提供r&d建议、大数据支持和流量倾斜,帮助企业以低成本满足平台消费者的真实需求,培育有影响力的品牌。
哪些茶叶品牌在拼多多赚钱?的文章就来说说拼多多的一福堂和巴马茶业。
01 yifutang
一福堂店472件,目前总销量10万件。
据产品分类的商店介绍,这里有茶叶、凉茶、传统滋补产品(枸杞、保*茶、蜂蜜、黑芝麻)、果脯等。
其中,茶叶产品403种,占总量的85%以上。茶叶产品包括凉茶、绿茶、红茶、普洱茶和乌龙茶。
从商店产品价格体系,比较低的是冻干柠檬片(180克,9元);价格比较高的是西湖龙井(250g,3500元),大部分产品在500元以内。
从产品销量,的商店来看,比较畅销的类别是凉茶。比如金银花茶(70g,45元)和大麦茶(300g,29.9元)卖了10多万块。
金银花茶
200元以上的单品,也有一定的销量。比如明朝以前,出售的龙井专用礼盒(150克,人民币368元)数量超过360个。对于这款产品,拼多多平台和品牌有价格补贴,用户有机会以239元的价格购买。
值得注意的是,可能是为了避免电商平台的竞争关系。直接命名为“一福堂”的店没有参与双11,拼多多,但是有两个品牌授*店(世坤旗舰店和世坤茶叶加盟店)。
02巴马茶业
巴马茶叶店466件,目前总销量10万件。
据店里的产品分类介绍,有茶叶、茶具、果脯、瓶装茶饮料(茉莉花茶和乌龙茶)、小吃(虾、海鱼)等等。
其中,茶品是店里的主要产品,312件,占总数的66%以上。茶类产品有乌龙茶、普洱茶、红茶、绿茶、凉茶、红茶。
此外,茶具产品也很丰富,包括玻璃杯、塑料、瓷器、保温杯、茶壶、建盏、茶艺宠物等等。
从店铺的产品价格体系来看,比较低的是泸州铁观音品尝(3包,25g,15元);比较高的是有字母标记年份的普洱茶(1 ti,357g*7饼,10999元),大部分产品价格在1000元以内。
据产品销量,一家商店称,福建武夷比较畅销的红茶(125克,69元)已售出42000多件。对于这款产品,拼多多平台和品牌都有价格补贴,用户有机会以30元的价格购买。
500元以上的单品,也有一定的销量。比如赛珍珠3星安溪铁观音(250g,600元)卖了5660多块。
铁观音
和一福堂一样,为了避免电商平台之间的限制,巴马店也穿背心。直接命名为“巴马”的店没有参加双11,拼多多,但有一家品牌授*店(巴马茶叶专卖店)参加。
小结
拼多多从低价切入市场,但为了使其平台业务生态更加合理,自身的盈利需求,必然会支持新的业务品牌或吸引具有一定品牌影响力的业务入驻。
从流量到品牌,拼多多对茶商还是有一定加成的,关键是平台管理策略的匹配。
从一福堂和巴马茶业的拼多多店铺来看,虽然他们店里比较贵的产品还没有卖出去,但是茶叶经营者还是可以根据自己的店铺产品布局、价格体系、销售情况来寻找商机。
你会在拼多多买卖茶叶吗?
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