当前位置：首页 > 行业知识 > 综合

拼多多只能卖低价茶？

关注：81 发布时间：2021-08-04 12:50:23

在aauto宣布其日活跃电商用户突破1亿后。近日，拼多多披露其电商业务日订单量(峰值)超过1亿。淘宝是一个电子商务平台。虽然还是龙头，但是市场份额还是有一定影响的。

新的流量渠道自然蕴含着新的商机，茶叶经营者要重视。

作为国内第二大电商平台，拼多多低价切入电商市场。茶叶经营者大多在这个平台上卖白货和德斯托克，价格自然更低。虽然低价是客户的好工具，但是不可持续。

拼多多

后来，拼多多推出了“新品牌计划”和“十亿补贴”，为企业提供r&d建议、大数据支持和流量倾斜，帮助企业以低成本满足平台消费者的真实需求，培育有影响力的品牌。

哪些茶叶品牌在拼多多赚钱？的文章就来说说拼多多的一福堂和巴马茶业。

01 yifutang

一福堂店472件，目前总销量10万件。

据产品分类的商店介绍，这里有茶叶、凉茶、传统滋补产品(枸杞、保*茶、蜂蜜、黑芝麻)、果脯等。

其中，茶叶产品403种，占总量的85%以上。茶叶产品包括凉茶、绿茶、红茶、普洱茶和乌龙茶。

从商店产品价格体系,比较低的是冻干柠檬片(180克，9元)；价格比较高的是西湖龙井(250g，3500元)，大部分产品在500元以内。

从产品销量,的商店来看，比较畅销的类别是凉茶。比如金银花茶(70g，45元)和大麦茶(300g，29.9元)卖了10多万块。

金银花茶

200元以上的单品，也有一定的销量。比如明朝以前，出售的龙井专用礼盒(150克，人民币368元)数量超过360个。对于这款产品，拼多多平台和品牌有价格补贴，用户有机会以239元的价格购买。

值得注意的是，可能是为了避免电商平台的竞争关系。直接命名为“一福堂”的店没有参与双11，拼多多，但是有两个品牌授*店(世坤旗舰店和世坤茶叶加盟店)。

02巴马茶业

巴马茶叶店466件，目前总销量10万件。

据店里的产品分类介绍，有茶叶、茶具、果脯、瓶装茶饮料(茉莉花茶和乌龙茶)、小吃(虾、海鱼)等等。

其中，茶品是店里的主要产品，312件，占总数的66%以上。茶类产品有乌龙茶、普洱茶、红茶、绿茶、凉茶、红茶。

此外，茶具产品也很丰富，包括玻璃杯、塑料、瓷器、保温杯、茶壶、建盏、茶艺宠物等等。

从店铺的产品价格体系来看，比较低的是泸州铁观音品尝(3包，25g，15元)；比较高的是有字母标记年份的普洱茶(1 ti，357g*7饼，10999元)，大部分产品价格在1000元以内。

据产品销量,一家商店称，福建武夷比较畅销的红茶(125克，69元)已售出42000多件。对于这款产品，拼多多平台和品牌都有价格补贴，用户有机会以30元的价格购买。

500元以上的单品，也有一定的销量。比如赛珍珠3星安溪铁观音(250g，600元)卖了5660多块。

铁观音

和一福堂一样，为了避免电商平台之间的限制，巴马店也穿背心。直接命名为“巴马”的店没有参加双11，拼多多，但有一家品牌授*店(巴马茶叶专卖店)参加。

小结

拼多多从低价切入市场，但为了使其平台业务生态更加合理，自身的盈利需求，必然会支持新的业务品牌或吸引具有一定品牌影响力的业务入驻。

从流量到品牌，拼多多对茶商还是有一定加成的，关键是平台管理策略的匹配。

从一福堂和巴马茶业的拼多多店铺来看，虽然他们店里比较贵的产品还没有卖出去，但是茶叶经营者还是可以根据自己的店铺产品布局、价格体系、销售情况来寻找商机。

你会在拼多多买卖茶叶吗？

猜你喜欢