软文怎么写

关注：65 发布时间：2021-08-04 11:44:25

作为一名软文专业作者，我在过去的2年里写了100多篇软文，其中微信渠道转换率超过5%，其他人通过分发一篇软文净赚18万多元。希望我过去的经历能帮到你。

首先我们要知道什么叫软文。

软文是一个相对于硬文的概念，即目的是销售商品或服务，而不是通过直接的广告，而是通过适当的引导，让顾客发现其价值，产生购买的欲望，比较终产生下单的行为。

软文是一个营销过程，只是通过文案的方式来展示，所以写一个软文和完全卖掉没有区别。

如果你看过一些文案书，相信你会知道一些基本的套路，比如标题一定要抓住人的注意力，一定要多写产品细节，引起读者购买欲望，通过明星和数据让读者眼前一亮。我相信你们的产品非常好。比较后，我们应该做一些促销活动，这样每个人都可以立即为您订购。不过没关系，只是你整个营销的比较终结果。

写软文，前期准备很重要：准备什么样的数据，如何分析这些数据，如何整合这些数据。

具体怎么做？我将准备的过程分为4步：

第一步：市场分析。

当我们得到产品时，我们必须首先知道它是给谁的，以及您的客户为什么使用它。

这一分析包括两个部分，

1.发现自己产品的主要卖点，这是打动客户购买的主要原因。

比如你卖水果，为什么卖的比别人好？没有农是更水更甜还是绿色健康？

如果是卖衣服，有什么特别的材质和手感，怎么用，怎么搭配？

如果卖课程，这门课能帮读者解决哪些烦恼，你教的知识能帮他们解决哪些问题？

2.你的观众的准确写照是什么？

一些商家在尝试销售他们的产品后，会发现购买的人非常广，所以想老少咸宜。这样会分散你的观众的注意力。因为不同的人喜欢看不同的东西，一个15-25岁的年轻人和一个30-40岁的母亲怎么会有相同的阅读风格，文章内容和关注度？所以一定要确定你的目标客户和你文章的表达方式。

第二步：确定软文的写作风格

一般来说，软文可以分为三种类型，一种叫焦虑型，一种叫种草型，一种叫故事型。

焦虑型：找出用户的痛点，找出他们遇到的问题，然后告诉读者我们如何帮助他们解决这个问题。

种草类：物品多用于美容产品和食品。这些产品不是我们日常生活所必需的，我们离不开它们，但它们可以给我们的生活增添情趣，让我们更加美丽。观众有得到他的欲望，这种类型可以称为植草软文。

故事型：通过讲述与产品或制作产品的人相关的故事来引起读者兴趣的一种方式。一个产品从生产到研发经历了怎样的过程，可以提炼为素材，讲故事给读者留下深刻印象。

第三步：确定营销路径和推广方式。

如果你是卖产品的，你要仔细想想。这款产品会用什么样的推广方式吸引用户购买，是打折吗？打成平手还是买1送1？

想引流做活动，读者怎么注册，怎么付费？如何留下联系方式？把整个营销路径做成一个闭环，保证你的软文发出后，别人也能顺利联系到你。

第四步：列出大纲。

在确定卖点、受众、写作风格之后，我们会对这些内容进行整合。从网上搜集信息，整合自己的产品信息。比如可以找一些相关的新闻和热点话题作为文章的介绍热点。然后寻找与产品相关的历史记录、网络新闻、书籍的说明性故事等。以及用过的顾客证词。

按逻辑顺序总结这些内容，就可以开始写软文了。

如果你觉得这些对你有用，记得表扬我，让更多的人看到这篇文章，或者私下和我交流。希望我的经历能对你有更多的帮助！

软文写作需知的3点技巧

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