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拼多多砍价免费拿是什么套路？

关注：52 发布时间：2021-08-02 19:52:53

我们围绕互联网产品运营的核心本质，连续举办了三场讲座：用户运营。用一个市场上的案例巩固前三节课的知识。

比较近从7月中旬开始，不知道大家有没有找到自己的朋友圈或者朋友圈，总是出现下图所示的信息：

没收到的朋友可以举起爪子。感谢上帝，感谢你，感谢你，你的微信群干净得像洗过的肥皂水。

这是比较近在拼多多的一次“砍价商品免费拿””活动。这项活动的核心目的是获取潜在客户并激活旧用户。

采用的方法一点都不新，就是上节课我们讲过的用户操作方法：拉新鼓励朋友圈病毒传播(aarrr中比较后一个r:自传播)。

拼多多真的疯了？

不知道拼多多是不是疯了，但是已经有大量微信用户被拼多多刷疯了！(不知道为什么这次微信没有提供杀手锏。).

很多微信对话都是这样的：

无论是经常联系的老铁，还是两年没联系的老同事，为了免费砍价，都被激活了。我不知道我应该快乐还是悲伤.

当你还在纠结它活动的真实性时，一个老朋友已经在群里发了一个感谢红包，说他收到了免费的商品：电饭锅、电烤箱、旋转自行车、平衡车.

是不是感叹自己一不小心又漏了十亿？那么，拼多多在玩什么游戏呢？

拼多多是在获取增量用户

当我们剖开活动的表象，发现拼多多无非是拉新的。证据如下：

首先，讨价还价的货物是免费的。新用户切的越多，一般越有十几到二十多块；如果非新用户便宜货，不好意思，减几块钱就好了。

第二，诱惑的转移副本。例如，在图1的对话框中，有多少人成功议价并免费获得商品，并引导用户参与“商品免费议价”活动；在图2的议价页面，当你邀请非新用户帮忙，导致议价缓慢时，会出现一个小提示“邀请新用户帮你切，可以多切点钱”。

新的营销方式拼多多嫁接到网上，大家可能会觉得挺新奇的，有一种白占便宜的感觉，甚至简单到你可能会质疑活动的真实性，但一旦确认是真的，基本上就被一个疯狂的免费产品毒死了。

我们从中学习到的用户运营

当我们看到这样的活动时，我们会想到什么？首先想到的应该是：这个活动是拉新老活跃用户；其次，我们还应该看到另外一点：获取客户的成本。

近年来，在创新的道路上，获得客户的成本逐渐增加，由于行业差异和产品差异，获得目标用户的成本也各不相同。一般来说，比较终用户越高，客户获取成本越高。

通常wifi暴力吸粉、照片打印机、扫码称重秤等常见的离线吸粉方式。获得客户的成本可以低至1-2元；

如果使用腾讯广告的类似平台，获取客户的成本是4-6元；

和互联网app推广一样，获取客户的成本一般在几十到几百元之间。

所以，如果你知道这一点，你就能理解为什么用户可以免费获得大量实物。事实上，如果这些商品是批量购买的，可以获得40%的折扣，所以拼多多是用这些费用来购买用户的。

我们从中学习到的数据运营

根据拼多多的财务报表，自2018年q1以来，拼多多的30天留存已经超过淘宝和京东。虽然拼多多的营销和营销费用高达数十亿元，但其整体gmv已经超过2000亿元。

总体而言，营销费用/gmv的比例有所下降。

而拼多多“免费获取议价商品”的营销方式，显然是经过大数据统计和市场验证的。

幸运的是，平均每个1000元的商品需要40个左右的用户才能成功议价，其中可以吸引4-5个新用户。

经过仔细计算，如果一件商品的真实价格应该在十几元到几百元之间，根据商品的价值不同，讨价还价的要求也不同，平均基本客户获取成本在十几元到几十元之间。

这种低成本、病毒式的营销方式，相对于高且容易流失的广告成本，有助于吸引真正的用户，显然是非常划算的。

总结

也可以在拼多多仔细研究分析这个活动；我们还会谈到如何做一个有效的活动操作。

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