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淘宝直播越来越火

关注：14 发布时间：2021-08-02 15:18:37

2019年进入淘宝直播第三年。比较近很多不关注这个领域的朋友开始找三国问我淘宝直播怎么做？

我的朋友还在某个层次，刚开始经常一针见血！

“淘宝直播还有机会吗？”

诚然，面对一个新的和陌生的领域，这个问题背后隐藏着一群人蠢蠢欲动，但又怕栽跟头的心理，想抓住这个行业的上船机会，可总得知晓这艘船还能走多远，能发展到什么程度吧。"s的第一反应自然是征求专业人士的意见。

这可让我为难了。我怕我做不好这些朋友会怪我。说没机会，他们看到别人赚了很多钱，就挠痒痒。“你看，我要是不听三国老师的话，估计也发财了。”。

所以，“淘宝直播还有机会吗？”对我来说，这简直就是一个命题。

毕竟这个领域成功的概率很低。换句话说，门槛不高，谁都可以做，但不是每个人都适合做。

我经常对总统班的同学说一句话，一个行业只要20%就能继续发展，甚至远不如人挣钱。换个角度想。你刚进入这个领域的时候，有没有知道或者看到身边有人和一家公司在这个行业赚了钱才蜂拥而入？仔细回想起来，绝大多数人在关注一个行业之前，肯定都看过典型案例或者标杆效应。

淘宝直播也是如此。我经常问我们社长班的同学，你们为什么报我们淘宝直播社长班。90%的人告诉我是因为看到了李佳琪/威亚这样的典型案例，或者是同行业有人通过淘宝直播疯狂卖货。

是的，你看到的都是典型的成功故事。还是那句话，一定是成功案例。在看到失败案例后，我的校长班没有一个学生来我们的课程。

这些有野心和实力的同学，有的会告诉我，我的供应链也很强，所以我训练不了李佳琪，练个腰锚没问题。满意的同学会告诉我，淘宝直播这么火，我去李佳琪都去不了那么好，可以在这个充满活力的行业赚点小钱。

如你所见，这些学生的心理非常积极，他们看到了好的一面。这就是榜样的力量，但他们只看到了好的一面，忽略了大多数不成功的案例，或者根本接触不到。所以我的总裁班会时不时的尝试穿插一些典型的失败案例，让大家对这个行业的认知回归理性。

正如我在去年的文章中提到的，阿里打造生态(如淘宝生活)的一个重要策略是“立标杆”.一旦模式建立，阿里的公关和业务部门的人将继续加大宣传力度。当然，这些模型都是基于事实的。比如李佳琪真的有能力带货，几秒钟就能卖出几万个产品，这是惯例。这种故事对于很多传统领域或者电子商务领域销售不佳，渠道失败的老板来说特别有吸引力。

需要强调的是，人们有时会看到淘宝直播的比较新支持方向，不要急于求成。以去年淘宝直播大力支持的直播基地为例。经三国调查，今年很多都已无力支撑，投入大，产出有限。很多直播基地并没有看上去那么光鲜亮丽，大部分还处于运行模式。这是我给正在看这篇文章，渴望转型的老板的一点小建议。

但这并不是说淘宝直播基地做不到，记住，成功需要条件，先盘点好你手上比较有优势的资源！切不可指哪打哪，务必根据自身情况出发。

回到文章的主体，淘宝直播还有机会吗？

你先问自己三个问题。

我有货源吗？这些货源在淘宝上性价比上有优势吗？

我有适合做主播的人吗？他们为什么要和你合作？

我或者我的团队怎么操作？我所在的城市有没有电商方面的后备人才？

这三个问题分别映射了淘宝直播行业需要的主播，货，运营能力。有人可能会问，为什么这不是阿里ceo说的人、财、田？需要强调的是，淘宝直播领域只需要服装/玉石等个别品类的商品。至于原因，这里就不说了。

记住，主播，货源，运营能力，至少有一个是有优势的，你有进入这个领域的基本条件。比如娱乐公会/艺人经纪公司有主播资源;工厂，商品聚集地和批发中心有货源优势;电商公司，电商商家和各种电商创业公司基本都有运营能力.如果你只有资金优势，而且一般来说你只有钱，那么进入淘宝直播行业的前两年很有可能要交学费。

总之，淘宝直播的机会是留给合格的人的。但是门道低的行业要做大并不容易。

当然，写这篇文章的目的，并不是要打压想做淘宝直播的朋友的信心。

据说培养新主播很难。举个正面的例子，我们校长班一个学生，花了50天时间，实现了平均每天近30万的销量。队里有三个人加上他自己。