昌特网：服装企业还可以这样玩？

关注：43 发布时间：2021-08-01 19:27:24

行业痛点

产能过剩、渠道变迁、消费升级、成本增加等因素加速服装品牌的破产重组

除了时尚品牌，中国男装品牌店的关闭也在加速。财务报告显示，2014年上半年，七匹狼关闭了347家门店。截至2014年上半年，2014年6月30日，卡努迪路关闭53家门面店，九木网关闭73家，卡努迪路关闭53家，chinour关闭46家。以李*、安*、匹克、361为代表的中国运动品牌，早在几年前就经历了关店大潮的洗礼。财务报告显示，截至2014年底，匹克授*零售网点减少471家，关闭门店361家，达到783家，安*也关闭了318家。

美甲人才顾问张辉认为，中国服装行业供给不足，导致了大量新品牌的出现。然而，服装产业链存在产能过剩、库存高、国际品牌进入、电子商务影响明显等一系列问题。与此同时，实体店销量锐减，店铺租金上涨，人工成本一路上涨，利润率不断压缩。

移动互联网推动渠道变迁

受移动互联网背景下渠道变化、产业链产能过剩、消费升级和消费细分、国际品牌扩张中国市场布局的制约，传统服装企业转型迫在眉睫.目前许多传统服装企业正在积极尝试新模式，如o2o、app应用研发、跨境并购、功能硬件等“互联网”创新方式，寻求新的增长点。

辅导对象

2019年7月20日，谭先生正式加入中国职业创意学院gvcm商业模式教练计划，成为资深教练vip合作伙伴。

谭总企业(以下简称甲服装企业)成立于2012年8月12日。是一家集r&d、生产、销售为一体的服装公司。巅峰时期，拥有员工5062人，年营业额5亿元。2015年以来，传统代理模式和电商模式难以打通，销售业绩持续下滑，公司濒临破产。

核心问题

中国职业创意学院陈波先生、马先生深入a服装企业进行人才系统盘点、商业模式诊断、业务系统诊断、供应链诊断、管理系统诊断、财务系统诊断，梳理出以下核心问题：

1、资金周转有问题；

2、核心渠道流失严重；

3、产品线繁多，不聚焦；

4、人才流失严重；

5、销售下滑，厂房空置。

温馨提示：

陈博认为谭总公司必须进行战略聚焦、重构定位、重构模式、精兵裁员和资产盘活，走差异化道路，才能生存下去。

战略聚焦

谭总公司第一步必须解决企业战略的问题，如何解决生存战略的问题？

首先，认为，谭的一般企业必须结束多产品战略，把重点放在一个系列上：女装系列；

其次，认为，谭总的企业必须杜绝产品销售思维，从销售思维出发，迭代客户管理；

比较后，认为谭女装系列的核心客户是都市女性。

温馨提示：

谭总企业的精品思维聚焦于时尚女装系列，谭总企业的核心客户是都市女性。

都市女性消费能力强，更换服装周期短！

精兵裁员

谭总企业第二步必须进行精兵裁员，解决资金周转的问题。

1、切断了多余的生产线，关闭了男装部和童装部

2.将男装生产线、童装生产线的土地、厂房、设备打包出售给第三方公司。

3.女装事业部保留服装设计和形象设计方面的核心人才，裁掉非核心人才。

4.人事财务裁掉普通员工，只留下人力资源总监，任命人力资源总监为首席人才官。

5.运营部：保留1个2讲师，2个社区专员，2个直播专员！

重新定位

为了使谭总企业在其他服装企业中脱颖而出，先生和马先生为谭总企业设计了一套价值定位模型。

1、盈利定格的公司定位（周期3年时间）—坦众企业创新定位为城市女性服饰形象综合服务商，集“服饰咨询、私人顾问定期更换、消费投资、定向回收、柔性生产”于一体的个人裁缝。

谭总企依托授*商业模式实验室、孵化人才、输送教练、辅导、分享工作坊，转型为服装行业规则设计师。

2、价值分配的公司定位（公司周期 2年）—首席人才官，首席客户官，服装设计师，服装顾问，社区运营专员，文案策划专员，现场讲师，50 tik tok部分

3、盈利定格的人才系统（周期3年时间）——首席人才官、首席客户官、服装设计师、服装顾问、社区运营专员、文案策划、现场讲师、50名tik tok合伙人、1000名消费投资vip合伙人、8名本土推手、500名服装设计后备人才、100名蔻*咨询vip合伙人。

重构模式

陈波先生和马先生为谭先生设计了定制化的人才系统商业模式。一般内容如下：

4、价值分配的人才系统（周期2年时间）——=穿衣咨询穿衣计划定期更换弹性定制价值债券；

2.一、人才系统外赠商业模式=初级贵宾合作伙伴中级贵宾合作伙伴贵宾合作伙伴

3.1、产品模式=消费投资领域的重要合作伙伴

4.客户细分=着装阶层(社群)推动投资社群下线

5.客户关系=服装咨询系统形象设计课程人才体系

6.渠道通路=招初、中、vip伙伴，在教室里打扮吸粉、变身、裂变；

7.核心资源=谭总企业与tik tok合伙人的合作，谭总企业与职业创意学院的合作；

8.关键业务=净利润1.98亿元，拥有1万名vip合作伙伴。

9.=40%的经营预算通过内资股改革和价值债券外资股改革制度完成，60%的经营预算通过谭总行获得。

重要合作

收益指标=价值债券人才孵化

2.资本模式生产=人才孵化、人才输送、蔻*咨询、共享工场人才租赁

3.二、人才系统内增商业模式=消费投资的第一、中、贵宾合作伙伴

4.1、产品模式（一）=全国中小型服装企业

5.品模式（二）(1)=着装等级

6.客户细分（一）(2)=李健授*商业模式实验室

7.客户细分（二）=价值债券的内部融资和外部融资

8.关键业务(2)=招募vip合作伙伴进行辅导

9.重要合作(1)=谭总企业与50家tik tok合作伙伴合作，并与职业创意学院进行战略合作

10.收入来源(i)=价值债券融资收入、辅导辅导咨询收入、人才转移收入、人才孵化收入、共享工厂收入。

11.成本结构(i)=依赖外部商业模式而不增加内部商业模式的成本。

12.战略目标=价值2000万元的债券，教练辅导的100位vip合伙人。

13.渠道通路=首席人才官、首席客户官、服装设计师、服装顾问、社区运营专员、文案策划、现场讲师、50名tik tok合作伙伴、1000名消费投资vip合作伙伴、8名当地推广人员、500名服装设计后备人才、100名指导vip合作伙伴的教练。

渠道通路

关键业务（一）服装咨询服装计划定期更换灵活的定制价值债券人才系统

2.三、五步曲盈利系统=服装班

3.1、产品模式==李健富荣商业模型实验室的重要合作伙伴

4.=1万名消费投资200微信群vip合作伙伴

5.知识社群=首席人才官、首席客户官、服装设计师、服装顾问、社区运营专员、文案策划、现场讲师、50名tik tok合作伙伴、1000名消费投资vip合作伙伴、8名当地推广人员、500名服装设计后备人才、100名指导vip合作伙伴的教练。

6.招商社群=每季度一次，从10，000名贵宾合作伙伴中选择幸运的客户，奖励更有价值的产品和服务。

辅导落地

针对人才系统整体商业模式定制方案的实施，先生和马先生对谭先生进行了系统的现场讲解和职场培训跟踪指导。

男女服装加盟店

问韩国服装哪个牌子好

以下韩国服装品牌品质优良，均在韩国服装十大品牌之列：

1.mogg韩服(十大韩服品牌，mogg)；

2.rapido韩服(十大韩服品牌，rapido)；

3.紫色遇上韩服(十大韩服品牌，紫色遇上)；

4.李尚瑞品韩服(十大韩服品牌，李尚瑞品)；

5.花韩服(十大韩服品牌，花)；

6.北田童装韩服(十大韩服品牌，北田童装)；

7.宁西韩服(十大韩服品牌，宁西)；

8.欧雅琪韩服(十大韩服品牌，欧雅琪)；

9.win韩服(十大韩服品牌，win产品)；

10.傅天祥韩服(十大韩服品牌，傅天祥)。

问中老年服装哪个牌子好

以下中老年人服装品牌质量较好，位列中老年人服装十大品牌：

1.波司登中老年服装(十大中老年服装品牌，波司登)；

2.南极人中老年服装(十大中老年服装品牌，南极人)；

3.迪基纳中老年服装(十大中老年服装品牌，迪基纳)；

4.傅太太中老年服装(十大中老年服装品牌，傅太太)；

5.富马中老年服装(十大中老年服装品牌，富马)；

6.国泰中老年服装(十大中老年服装品牌，国泰)；

7.华中老年服装(十大中老年服装品牌，华)；

8.白眉嘉人中老年服装(十大中老年服装品牌，白眉嘉人)；

9.多盈中老年服装(十大中老年服装品牌，多盈)；

10.富花中老年服装(十大中老年服装品牌，富花)。

问rock是什么牌子服装架

rock是衣架的大品牌。

广州锐科体育用品有限公司成立于2002年，其前身是现在的广州锐科

类家

g体育用品有限公司董事长赵大新先生于1988年投资创办广州海珠宇鑫文化体育公司。

产品专业化是体育用品行业竞争的基础。公司将产品的研发视为不断创造和更新记录的时间表。早在1994年，公司就建立了第一家服装厂，成为自主开发的体育用品公司；经过18年的探索，产品已经从单一的运动服发展到运动服、运动鞋、运动配饰等。在不久的将来，锐科品牌将努力成为中国品牌，为运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。

公司于1999年在北京设立了分公司，以进一步扩大公司的业务范围。随着业务的不断发展，瑞科公司在中国拥有了体育用品分销网络。同时，公司的国际网络也在不断扩大。

以人为本，鼓励员工的创造力；信任和尊重员工；发扬团队精神；注重个人成就和贡献一直是锐科的原则。我们相信，只有给员工一个自由表达自己的平台和空间，才能更好地体现人的价值，促进企业自身的发展。因此，我们每年都会根据每位员工的特点为他们量身定制一系列的培训课程，让他们真实地反映我们公司。

热情、善良、高效，让每一位路过的客户都感受到我们真诚的服务。

从一开始，公司就与足球俱乐部合作，通过体育用品推广中国体育。至今已赞助广州太阳神足球队、广州香雪足球队、广州日之泉足球队、国家青年队等。赞助体育事业1000多万元。广州锐科体育用品有限公司正朝着国内品牌的目标冲刺.

我公司将坚持一贯的方针，按照企业的各项管理制度和内部工作制度进行运作。有效保证企业的生产经营处于良好的发展状态，使所有经销商和服务提供者成为合作伙伴，使全体员工齐心协力。瑞科人深信：我们要以卓越的技能设计服装，以“以人为本”为核心理念，培养一支专业技能、风格强大、素质高、发展好的团队，努力打造企业品牌，实现社会效益和企业效益的双赢。