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市场营销方案范文

关注：68 发布时间：2021-07-28 10:49:19

市场营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

你需要拟定应该被不同营销策划对象(即营销策划项目)所围绕的主题。营销策划的主题是整个营销策划的基石和核心，是营销策划的基本准则。在阐述营销策划主题的基础上，有必要对策划的项目进行简要介绍，包括项目的背景、概况、进展和发展趋势。

做策划案首先要进行营销策划分析。可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1.项目市场分析

宏观环境条件：

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资本市场形势等。

项目市场情况：

主要包括现有产品或服务的市场销售和市场需求、客户对新产品或服务的潜在需求、市场份额、市场容量、市场拓展空间等。

银行间市场状况：

主要包括同行组织、同行目标市场、同行竞争手段、同行营销方式、同行进入市场的可能性和程度。

不同营销计划所需的市场分析数据并不完全相同，应根据营销计划的需要进行收集，并在营销计划中进行简要说明。

2.基本问题分析

营销策划面临的问题和需要解决的问题？主要原因是什么？如何确定解决这些问题的基本思路，出发点是什么？用什么手段用什么手段？等等。

3.主要优缺点分析

主要优势分析：

围绕营销策划这一主题，我们将开展一定的营销活动(如市场调研、新产品开发、营销推广、广告宣传等。)，而我们拥有的优势主要是对自身优势(即自身优势)的分析，也要考虑一些外部的有利因素。营销策划就是利用好有利因素，充分发挥自身优势。优势分析要冷静客观，不“过”不“下”，实事求是。

主要缺点分析：

弱点分析主要是分析一些与要开展的营销活动相关的外部不利因素，以及自身的弱点和不足。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自己的不足，错开自己的弱点。

主要条件分析：

主要条件分析是分析营销活动开展所需的条件，包括现有条件和要创造的条件，并逐一列举和分析，以获得资源的比较佳利用和组合。

营销方案的基本步骤

每个营销人员在工作生活中都会不可避免地面临营销计划的编写和上报，尤其是每年年底，营销计划的编写和上报已经成为地区经理和地区经理的一个必要课题。计划写得好，思路清晰，不仅能赢得实际的运营成果，还能赢得老板的关心，获得晋升和奖励的机会；总体方案不仅会被老板指责，在实际应用中也很难取得效果。所以，做好规划对于营销人员的成长和发展其实是非常重要的。尤其是区域经理和区域经理，处理方案是每个人都无法避免的。

一个好的营销策划要注重策划的清晰性和实际操作性，策划的分析要有理有据，重点要放在数字的运用上。计划的核心是指标和成本的分析和预测。

的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析

二、本产品(公司)的swot分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、运营思路、运营模式、市场进入和运营思路与设计

四、营销战术规划：产品战略、产品定位、细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道比例、渠道销售预测分析、上市时间计划。

动词（verb的缩写）推广思路总结及推广推广的详细案例：营销渠道推广计划、营销终端消费者推广计划、营销终端推广计划、媒体推广安排、推广后跟进计划。

下面给你分享一个营销策划案的目录大纲，希望对你有所帮助：

一.内容提要

二.企业介绍

(一)品牌历史

(2)产品卖点