营销方案案例范文

第一章价格

第一节 价格折扣

33，354的方案 1："s错觉折扣给顾客一种不一样的感觉(例如“花100元买130元的商品”错觉折扣相当于30%的折扣，但它告诉顾客我提供的不是打折商品。)

方案 2：一瞬金——让客户趋之若鹜(比如超市“10分钟内所有商品打九折”，客户抢购受限，但客流带来无限商机。)

方案 3："s促销策略(例如“几个价值超过10元的商品参与价值超过1元的活动促销”，虽然这些商品看起来很亏本，但被吸引的顾客可以以联合销售的形式销售，从而增加利润。)

方案 4：的临界价格是——，客户眼光不对(比如10元换成9.9元，这是常见的促销方案。)

——的方案 5："s阶梯价格让客户自动省心(比如“销售初期1-5天全价，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%)，这个自动降价促销方案是美国edward faning的商人发明的。从表面上看，这似乎是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，顾客是无限的，对商店有很大的选择。如果这个客户不来，那个客户会来。但对于客户来说，选择性是唯*的，竞争是无限的。你不去，别人也去。所以，客户一定是比较后一个投降的。)

方案 6："s降价加33，354折给客户双重优惠(比如“凡来我店购买100元商品的客户，均可享受10元的优惠，还可享受20%的折扣”)。100元打六折，40元就亏了利润；但超过100，10元打八折，赔28元。但是实力上的双利会诱导更多的客户去销售。)

方案 7：以33，354英镑获得的奖金，并以折扣换取(例如，的奖金只是一瓶新的旧葡萄酒，迎合了普通人的心。而且真正的利益让普通人得到了物质上的满足，两方面的努力都是为了大量的收藏和出售。)

方案 8 ："s“摇钱树”——摇出效益(比如，圣诞节38元购物可以享受“摇树”的机会。每摇一次树就掉一个号牌，每个号牌都有对应的礼物。让顾客感到开心，这样顾客才会愿意光顾这家店，这就给店带来了创收的机会。喜庆元素、互动元素、实用元素，让顾客开心。

方案 9：礼盒——也可以通过喝酒来赢取礼物(比如这个方案涉及的客户多，没有门槛要求，所以使用比较广泛。)

方案 10：退款促销——日日积月累的优惠(例如：“在50元购物的基础上，顾客只要将前六年内的购物小票交给店铺收银员，就可以按照促销比例兑换现金。6年内退的话，退费比例；5年返还的话，返还比例是75%；4年退款的，退款比例为50%。这个方案赚的人气，时间，差距。)

方案 11："s自主定价——加强促销的经营策略(例如：5-10元之间的商品由客户定价，双方觉得合适可以成交。在这个方案中，首先要注意考虑商品价格的浮动幅度。给客户自己定价的权利，只是吸引客户的一种方式。这个权利也是客户只能在店铺提供的价格范围内自由定价的相对权利，是保证店铺不赔钱的重要保障。)

方案 12：超市购物卡——累积的折扣(比如购物卡稳定了客户来源，双赢，广告效果。)

第二节 变相折扣

方案 13："s定期账户——，让客户看到真正的好处(比如55.60元只收55元。虽然看似“大方”，但相比打折还是有利可图的。)

在方案 14：,买多了，拿多了，拿多了，变相拿——优惠(比如关注你送的东西，比如“人参制品”“人参酒”“人参胶囊”。事实上，礼物是灵活的。)

方案 15：联合销售——一次性折扣(例子：联合销售具有相同属性的商品以提高利润。)

方案 16：不会为了给顾客更多一点而把价格提高33，354英镑(例如，如果你提高价格，你必须让顾客看到好处。)

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节 ： 按年龄促销

方案 17：之家——通过孩子进行推广(比如儿童节允许孩子在导购阿姨的陪伴下选择自己喜欢的玩具和自己选择的物品，而家长则在休息区等待付款。注重时间点，立足点，推广方案，细节取胜。)

方案 18：嘲讽自己，贬了——名中年人比较现实(比如餐厅前的幕布是“山珍海味的缺乏只是便宜，没有名师不地道方便”)。自曝光点有点“便宜又方便”。)

方案 19：主动挑错了——号，以此来打动老客户的心(比如，缺陷商品是通过主动写缺陷来销售的，这样客户就可以主动挑错号，获得客户的信任。)

方案 20："s“幸福金婚”——是广告也是见证(方案21“首兴”效果——允许首兴为店铺做广告)

方案 22：英雄救美——打男人牌(比如在美国的一家烟草店，一个美女被橱窗里的压到，向往的男人求助，只要男人把卖了，美女就能走出困境。该方案具有目标明确、多重把握、适应性强的特点。)

方案 23：选择了顾客——购物中心促销的“软”策略(例如，一家服装店标明不允许男性进入女装店，并为男性安排休息区，而女性则购买商品以确保隐私。)

方案 24：赠送了——的礼物，以满足女性顾客的“心”需求(例如，赠送被套等成套商品中的一件作为礼物，增加了商店的销售额，以完成整套商品。)

方案 25："s“换人”效果——给女性一种不一样的感觉(比如服装店宣传“几十块钱来这里，我们承诺给你另一个人”，来店里的顾客收到店里的搭配服务，给人全新的感觉，收到“换人”销售的女性适当的给一些折扣和小礼物。)

方案 26：爱屋及乌——在追女生方面做的很好(比如给偶像中的女生送流行的东西来增加销量。)

方案 27："s“情人娃娃”——让单身女性不再孤独(比如情人节，你发起购物就可以得到“情人娃娃”，广告效果不错。)

第二节 心理于情感促销

方案 28：比三个——客户更信任(例如，预售建议“货比三家”以提高客户信任度。

方案 29：吃幸运——，疯狂消费以求好运(比如餐馆消费多可以抽奖，抽奖几率高。获奖图片贴在墙上，广告词“幸运，多多益善”。优点：商品优势，顾客可以拒绝购买但不会拒绝食用；幸运比例的优势，消费金额高，中奖率高的奖项，所以中奖比例由店铺控制，既不会亏钱，又能激发顾客的积极性。)

方案 30：有33，354件可以引诱和出售的魔法武器(例如小吃店，他们可以通过购买小吃来翻转卡片，在正确回答问题时发送相同的小吃，并分发几乎没有精华的小吃。抓住孩子喜欢逞能的特点，有小礼物的满足感。)

方案 31：档案管理——让客户有感动的感觉(比如在某个特定的日子，客户被短信和礼物的问候感动。)

方案 32：一点一点的加——让顾客喜欢你(比如“多一点的店铺”承重的时候拿的少一点，然后一点一点的加，让顾客有一种o的感觉

方案 33：模联双*——关注民族文化传统(例如：老年用品商店采用“模联双*”评选活动，评选“寿星”、“孝星”。熟悉每个人，提高品牌知名度。)

第三章是激情，点燃永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案 34：“绿叶效应”——新鲜水果对顾客免费(比如水果店反映有叶子的水果的新鲜程度。)

一个在方案 35："s乱经营——乱中取胜的好办法(比如在服装地摊乱中取胜，启示：商品的销售不能一成不变，相反要做，装修能体现价格信息。)

方案 36："s的商品比其他的好。——好货需要劣质货陪伴(比如一起卖质量差异大、形状相同的货效果明显。)

方案 37：有排名——的诀窍。便宜总是在前排(例如：放一些便宜的东西进去

在前面，便宜的口号很有吸引力。)

第二节 包装促销

方案 38：故弄玄虚——来满足顾客的等级心理(比如商品两次豪华包装，把商品变成礼物。)

方案 39："s灵魂伴侣——用于见证爱情(例如，花店二次包装和牵线合作有

新人举行集体婚礼，以手捧花的方式见证爱情。也是二次包装，但可以通过活动向客户传递信息。)

方案 40：聚在一起配了——(比如水果店放了一些水果在篮子里，既好看又实惠。销售同类产品是一个很好的方法。)

第四章广告——在促销捷径中引起轰动

第一节 店铺广告促销

方案 41：live effect ——现场做广告(比如羽绒系列现场拆包衣服被褥，让大家都能看到里面是什么。卖点：眼见为实，口碑，邀请客户展示互动。)

方案 42："s暗示效果——让顾客觉得自以为是(比如餐厅在大堂里光顾名人的就餐照片，暗示这是名人经常光顾的店。卖点：提高店铺知名度，用客户的心

脆弱。)

方案 43：点名效应——让顾客关注自己的品牌(比如搞一些公关活动来提高店铺知名度。)

方案 44 ：对比效果——让顾客看到实际效果(比如在洗车店前放一辆没洗过的车和一辆洗过的车来吸引大家的注意力。)

第二节 媒体广告促销

方案 45 ："s“夸张效应”——吸引顾客注意力(比如卖手表的都是水里卖的。卖点：展示商品品质，抓住客户好奇心。)

方案 46：巧妙地使用了目击者——的真实现场广告

方案 47：名人效应——允许名人为商店做广告

方案 48 ：搭便车——是为了利用捷径取胜(比如在重大赛事中坐在前排获得露脸的机会，从而提高曝光率，做宣传。)

第三节 公益活动促销

一次学生资助去方案 49：文文一院超市——(比如超市满38元，可以让服务台把1元资助的学校放在捐款箱里。)

方案 50：免费领养——把变成领养权(比如广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签协议不抛弃小动物，宠物店免费提供一周的食物。)

在方案 51 ：“买”的学费是——。另一种形式的学生推广(比如书店活动可以抽奖，是现金，名额有限。)

方案 52：希望——店能把盈利变成孩子的希望(比如地震期间，该店的盈利推广活动价格不变，所有盈利都捐给慈善总会，帮助地震中的孩子尽快返校。比如王老吉当时的所作所为。我们应该站在有影响力的事件上，信守承诺。)

第四节 公关活动促销

方案 53 ：破坏效应——让顾客感到安心(例如，床垫被滚筒碾压以证明质量。)

方案 54 ：效应节目——让质量说话

方案 55 ：消费者卫士——迎合顾客心理，大做文章(比如有质量问题的商品请当着大家的面离开店铺。)

方案 56 ：扩音器——让客户帮你做促销(比如在奥运期间的全运会，电动车经销商跟着，让那些掉队的永远上不了车。扩音器是口碑销售。)

第五章节假日——黄金时间钓鱼“淘金”技巧

第一节 传统节日促销

方案 57：新年红包——春节礼品促销

方案 58：很1 1——清明节鲜花促销(例：1 1=一站式购物，卖点方便，价格合理。)

方案 59：5月5日礼节性——端午节蝎子促销(例子：注意计划可能不新奇，但一定要现实；利润率大，善于顺势而为。)

第二节 外来节日促销

方案 60：情人价格——情人节鲜花装饰促销

方案 61：平安是平安夜——上的苹果推广

方案 62：圣日“圣爱”——圣诞蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案 63：——女装产品促销

方案 64：快乐童年——儿童节玩具促销(例如，儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片，提前热身，玩游戏，答对问题获奖，活动期间购买玩具享受折扣。)

方案 65：家庭厨房——让妈妈更轻松(比如母亲节推广厨具，选购康乃馨，拿下“家庭海南三日游”。)

方案 66：含蓄的父爱——父亲节礼物促销

方案 67：尊师重道创意推广——(比如教师节十字绣店广告“老师把汗水和知识融为一笔粉笔。作为一个学生，为什么不把尊重和感激绣在十字绣里送给老师呢？教师节期间，在我们店里买十字绣的顾客可以得到一张美丽的教师节贺卡。”)

第六章主题——无中生有的推广魔术

第一节 开业促销

方案 68：大校“红包”——推广策略

方案 69：狂舞——让顾客爱上你的店(比如ktv开场舞。)

方案 70：用双关语推广了——款游戏(例如，数字商店中的“cs classic”)。)

第二节 店庆促销

方案 71：积分优惠——真情回馈老客户

方案 72：自助销售——以吸引更多的新客户(例如，在庆祝会上选择3件，金额为50。

袁。)

方案 73：有奖征集——店庆祝活动以增强其影响力(例如，征集广告语言。)

第三节 其他主题促销

方案 74：黄金以黄金——填充，以黄金吸引客户注意力(例如，在手机店购买黄金滑盖手机时，您可以通过抽奖获得真正的黄金“现金奖”。)

方案 75：店植物园——让环保记住客户的名字

方案 76：幸福五胞胎——祝顾客永远幸福

第七章店员——推广剑

第一节 服务人员促销

方案 77：美容效果——让顾客变美

方案 78：矮人餐厅——笑掉大牙

方案 79："s爱美之心——捕捉女性对比(例如：化妆品店“你漂亮吗？”你想和我一样漂亮吗？那请试试cc？“试试化妆活动。)第二节促销

方案 80："s另类模特——是一个独特的推广场景(比如服装店邀请老模特，口号“我们可以做好老年人的时尚，更不用说年轻的你了？”。)

方案 81："s美丑——给人震撼的视觉效果

方案 82：双赢模式——完成促销员篇

方案 83：人情推广——满足客户的情感需求(比如以推广人亲戚为借口的推广。)

方案 84：主播效应——服务语言创意推广者(例如，与其问顾客要一瓶还是两瓶啤酒，不如问顾客要不要啤酒。)

第八章服务——锁定客户推广模式

第一节 售前服务促销

从方案 85：寄——个样品更直接的试用感受

方案 86：恰当地越位了33，354，给了顾客更多一点

方案 87：想先选择服务——店的方式

第二节 售中服务促销

方案 88：自助餐厅——服务顾客

方案 89：会犯错。——让顾客感到满意

方案 90：根据样品画了——给客户一个思路

方案 91：按需供应——，不会让顾客失望

第三节 售后服务促销

方案 92：以其——对顾客的比较佳服务而闻名

方案 93：对——很敏感，会考虑顾客的想法

方案 94：没有理由退回——赢得声誉的服务计划

第四节 免费服务促销

方案 95：免费服务——情感投资

方案 96：特服——竭诚为客户服务

方案 97：涂鸦服务——让顾客爱上你的店铺

第五节 其他服务促销

邀请君入店。——小服务带来大利润

方案 98：在武银丰——方便顾客和店铺

方案 99：贴心服务——知其好，投其所好。