啤酒的营销方式
关注:74 发布时间:2022-05-26 08:31:01
啤酒消费具有明显的季节性。天气热了就卖。一旦卖出去,一切都是活的,包括经销商、分销商、终端厂商和我们自己。但是,作为下面的“小事”,会更有利于销售:
1.展示位置:抓住好的展示位置对促销非常重要,流通终端尽量靠近出口位置,交通方便;用餐终端尽量靠近点餐位置,一目了然。
2.展示面积:秉承展示面积比较大化的原则,让竞争产品在我们的产品面前相形见绌。
3.冰酒:夏季,天气炎热,冰酒成为拉动销量的唯*途径。冰柜要尽可能多的占用,所以要督促经销商甚至自己动手。不要指望老板会帮忙。就算你帮了,也不一定能帮到你。
4.除尘:没人愿意买一层灰尘的啤酒。经销商,包括经销商,在市场上配货都是要背抹布的,要把除尘的工作进行到底,而我们的业务人员需要不断的强调、擦拭、抹平销量。
5.切盒:卖盒装啤酒是非常必要的,尤其是盒装罐头。当竞争品牌没有做到的时候,我们做到了,我们在通往销售的狭窄道路上。
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