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拼多多怎么把销量做起来？

关注：63 发布时间：2021-07-09 08:06:43

比较近遇到几个新手店主，询问莱姆的情况。“店里没车怎么办？”基本上都是刚开店的店主。我们要知道一个新店前期没有经过一系列的测试和优化，没有原始的重量积累。没有访客太正常了。

首先要明确一点，你开一个品类的店，上传两个产品，就会有大量的流量进入店内，必然会涌入大量的竞争力，然后每个店的流量就不会多了。

人人都羡慕gmv在李佳琪直播，但在他的表演爆发之前，他默默无闻地直播了三年，创下了一年389次直播的纪录。

没有三年的积累，不可能有的爆发，所以不是氪人玩家或者资源强大的商家，他们前期还是老老实实学的。

不仅仅是积累运营经验，还要了解整个行业的比较新动态和玩法，不是一蹴而就的。

就像一些来咨询的小白商家，他们甚至不知道自己的产品在整个品类中的竞争情况。能做好吗？

就像去打仗不知道跟谁打。凭什么？比较后能赢吗？

好吧，也许我们走得太远了，所以让我们回到的交通问题上来。

一、常见问题

“为什么我的店没有流量？”

“为什么店内流量越来越少？”

“怎么才能获得更多流量？”

为什么流量这么重要，是因为没有流量，什么都不能谈。转换和交易也是基于流量的。

想要流量，首先要对流量有一个清晰的认识。

第二，店铺流量是怎么构成的？

一家店的流量一般分为站内免费流量、站外付费流量和私人流量。但是可以细分。

我们的店铺都想要站内免费流量，无论是搜索还是场景，但这部分流量是基于店铺现有的流量表现。性能越好，显示的流量越自然，性能不好自然会导致完全没有流量。

为什么有时候会告诉大家做付费推广，因为这是比较简单的获取流量的方式，因为不是所有的商家都有自己的私有域流量池，也不是所有的商家都是幸运的，由于系统前期给出的一些演示，被系统贴上了优质产品的标签。

因为一些小白店主操作，之前的图片、标题、内功都不完善，优化方向需要数据作为支撑。

所以一是要结合自身的优势，二是参考类目流量构成，三是小部分数据测试，不断优化调整。商店的交通构成

三.如何获得流量？

其实不管什么类型的流量，说到底都是作秀。作为一个本身不卖商品的电商平台，利润比较高的是广告费，广告费设立的条件是会有持续的交易，这样就会有持续的c端用户进来入住，b端商家会更愿意投入推广费用。

所以这里会涉及到一个名词——来表示它的价值。呈现值越高，越容易得到系统呈现推荐。

展现价值=交易额/展现量=客单价*率*转化率*（1-退款率）

为什么新店前期不管用什么方法都需要测图做好链接基础，只是为了后期能接受流量？

如果你的店铺率比同行高1.5倍，显示值会比同行高1.5倍。当系统呈现推荐产品时，选择的概率会高很多。

新推出产品的转化率一般很低，所以系统对新产品和新环节的展示价值不会要求很高，但在这个阶段，系统会通过展示交互价值来判断产品的竞争力。

这就显示了交互价值，就是在100个访客面前展示，却没有人，或者进入店铺，甚至连转盘都没看就离开，那么这样的产品系统就会减少推荐，贴上劣质的标签。

因为消费者连知道的欲望都没有，后期怎么可能期待成交？

四.如何获得高的展现价值？

1.合适的标题文案，主图契合产品卖点，率越高，显示价值越高。

2.围绕产品和商店的目标群体建立适当的细节。转化率越高，显示值越高。

3.做好关联和营销策略规划，优化产品sku。客户单价越高，显示值越高。

那为什么有些掌柜，做好了上面三点，还是没有多少自然展现呢？

没有优化到位

数量太少，无法实现质变。

排名太低，即使显示出来，消费者也很难浏览。

数据不稳定或未能抓住演示机会。

交通布局过于单一，造成游客流失。

好的，关于交通的内容将在这里分享，我是青柠，如果觉得上面的内容对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~

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