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一锤子买卖是什么意思

关注:100 发布时间:2021-07-09 07:31:10

张宇是销售安全玻璃的业务员,他的安全玻璃销售业绩一直是公司第一。在一次业务员销售评奖会上,公司老板对张宇说:“小张,你的销售业绩一直是公司同事中的第一。能不能给大家介绍一下自己独特的促销方式?”

张宇说:“我的方法其实很简单;一锤子买卖。”

“一次性交易?这个不行,会影响我们公司的信誉!”老板赶时间。

“嗯,”张宇慢慢继续说,“每次去拜访客户,我的行李箱里总有很多切成15厘米见方的安全玻璃片,我还随身带着一把小锤子。每当我去找顾客,我都会问他,‘你相信安全玻璃吗?’如果顾客说不相信我,我就把杯子放在他们面前,然后用锤子敲。当他们发现玻璃没有碎的时候,他们会惊讶的大叫:‘天啊,真不敢相信!这时,我趁机问他们:‘你们要买多少?’比较后,买卖往往是直接做的,整个过程不到1分钟。"

我明白了。老板赞许地笑了笑。

张宇讲完故事,几乎所有卖安全玻璃的公司销售人员都出去拜访客户,他们会随身携带许多小块安全玻璃和一把小锤子。但是过了一段时间,他们发现张宇的表现还是保持了第一,这让他们很惊讶。然后在第二年的业务员奖励大会上,公司ceo又问他:“我们公司大部分业务员都做过和你一样的事情,为什么你的销售业绩还是第一呢?”你有新的销售秘诀吗?"

张羽笑着说:“我的秘密还是一次性交易。不过我知道,我上次完成这个创意的时候,其他销售人员会很快模仿,所以从那以后,我去找客户的时候,把玻璃放在他们的桌子上,问他们,‘你们相信安全玻璃吗?’他们说不行,我就把锤子给他们,让他们自己打碎玻璃。"

同样是“一次性交易”,但带来的结果却不一样。如果只是一味的模仿别人的经验和做法,没有自己的吸收和创新,只能一直跟着别人走!

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