什么是营销推广?
关注:50 发布时间:2021-07-03 19:47:13
好废话直接进入正题;问大家三个问题!1.你为什么这篇文章?请用思考来回答我的问题,如果你不是失败者,先思考,往下看
2.你的产品不错!为什么不好卖?是同行太多?还是市场问题?还是觉得所有的生意都不好?
3.怎么看就是同行竞争激烈,市场饱和,同质化严重?为什么还有人卖的好?有些人甚至在全国各地出售。为什么不在全国范围内销售?为什么没有品牌形象?
现在互联网发展了,好的产品可能卖不好。有人会说产品好,卖的好不是问题。那些营销套路是次要的。如果你这么认为,那你就活该你的产品不好卖。
为什么这么说呢?
一个很明显的例子,打开手机里的tik tok,搜索石榴哥!他的小视频内容有哪些?那些内容作品是否要求你有很高的学历?需要你有多少钱?为什么人家能卖到全国?
不光是他,很多农产品都是靠内容和直播卖的快!还有很多企业和公司,互联网行业也在做内容营销。
普通人看热闹,内部人看门道
如今,随着互联网的发展,我们每个人每天都在刷手机,娱乐、游戏、电影、聊天等等。用户也上互联网,聪明人用互联网赚了很多钱。而且你还在担心你的产品用户,是你做的不好还是你的生意做的不好?
小白如何利用自媒体快速打开产品市场
1.首先你要明白,营销推广的本质是为了产品供应增加曝光度:以前是为了争取广告预算,现在是为了争取内容创作,带抖音的短视频就是一个明显的例子。
如果你是小白,什么都不懂,直接创作内容,形成pi品牌。
如何做pi品牌
第一,做网络营销的第一步是定位。我是谁?“盈利模式的定位”
就像我开头说的,你为什么点我的文章?你一定有打开文章的需要。如果你没有需要,你不会打开我的文章。然后明确自己的定位,分享营销的知识。
我文章的人是我的用户,我不想自己去找我的用户,但是用户来找你了。
那么你的产品应该如何定位呢?首先你要转变思维,从产品思维到用户思维!用户在想什么,比如:你是卖衣服还是产品,首先要明白用户关心的是什么。
第二、大数据分析
如何知道用户在乎什么?这里有几个工具推荐360搜索,第二和5118网站。如果你卖衣服,请这样看图片
营销推广
输入服装关键词,很多长尾关键词就出来了。这个长尾关键词是用户关注的。那么如果解决了客户关心的痛点,是否等于给用户一个解决方案?你解决了客户的痛点,用文字或短视频呈现了客户关心的所有话题。“产品后期带进来”是否容易打开市场?
第二、我卖什么?核心产品定位
然后通过上面的关键词分析和客户痛点分析,找出客户关心的是什么。引进产品解决客户问题。你要知道客户买的不是你的产品本身,而是产品背后的功能、好处和痛点。
我们都知道一种著名的洗发水叫做海飞丝。他卖洗发水吗?你自己想想。其实他卖的东西后面只有两个字叫“去屑”。这样好吗?
张少帅,营销推广
就为了这一个功能,我们买了几十亿美元,迅速打开了市场。潘婷卖洗发水吗?其实背面只有两个字“保养”。
还有一种洗发水叫飘柔。卖洗发水吗?卖的是“软”。在这里我想告诉你,海飞丝潘婷是柔软的。他们三个是某化妆品公司的:“保洁”。
张少帅,营销推广
这个时候有人会想,既然这么多功能都可以去屑,柔软,保养,为什么不一起加载呢?那你错了,如果都加在一起消费者会产生一种感觉就是:“认知混乱”。所以你对你产品有没有一个核心卖点呢?
第三、卖给谁?目标客户定位
比如我卖产品,那么我首先要明确我的产品针对的是哪一类人;是男的,女的,小孩还是老人?
张少帅,营销推广
男性的痛点有哪些?
女性有哪些痛点?
老年人有哪些痛点?
这些都可以完全用大数据来分析。
第四,为什么客户应该向你而不是你的同行购买
第四,独特的卖点定位
现在市场上同质产品过剩,好的产品不缺,更何况你的产品有多好!问问你自己,为什么顾客来找我买它,我有什么独特卖点?
如果你能分析大数据,找到客户的痛点,你就能迅速为你的产品创造出独特的卖点广告语言。
第五、客户怎么样能找到你?关键词定位
我又用来测试。刚才在5118网站输入了关键词“”,很多长尾关键词就出来了。所以这个长尾词是客户关心的?请看图片
张少帅,营销推广
我们可以所有长尾关键词。如果你擅长写文章,可以用一个关键词写文章。发布到自媒体平台。
第二,如果你写不出文章,可以用关键词拍个小视频发到tik tok。如果内容足够帮助人,粉丝积累就越多!当你达到一定数量的粉丝,你个人就有影响力了!之后就很容易把货带活了。
如果你到了这个阶段,说明粉丝信任你,而不是你的产品!当你有了足够的影响力,卖产品就不再是问题了。
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